爱情营销的要害，在于爱情的虚无缥缈，无从揣摩。

前段时间，钻戒品牌I DO的母公司利实业股份被请求歇业重整。

许多同砚或许听过这个品牌，靠着「I DO，便是我乐意」的真爱营销理念，这家公司这些年来在国内珠宝商场也曾景色无限。

若是不是被爆歇业新闻，我还认为它活得很润泽。现实，就算在人流量日渐减少的阛阓里，I DO凡是开着的门店照样自始自终的鲜亮面子。

并且就在2021年，I DO还高调约请了陈小春、应采儿爱人担任代言人，并且在上一年孵化了子品牌「My I Do」。

但另一边，几乎是在一致时间线内，从职工自曝被裁人、到全国闭店85家、直至请求歇业，仅仅几个月时间I DO就被扯掉了最终的华服。

而这几年靠着真爱营销动身的还不止I DO，还有还有它在珠宝界的同行，声称终身只能送一人DR，以及不是珠宝，却把珠宝当作竞争对手的鲜花品牌roseonly。

当然，这些品牌背面的运营手法也被扒得七七八八了，所以这期内容，我聊聊爱情营销的成长史，趁便也谈谈为什么爱情是一门*的生意。

01

最早行使爱情营销的，是卖糖块的。

19世纪中期，巧克力固体化的服法才刚刚泛起。为了向民众推行新发现的巧克力糖块，那时已经成为英国*巧克力搬弄是非的吉百利兄弟，萌生了把巧克力与甜美爱情连系的主意。

1868年情人节，吉百利推出了心形盒装巧克力：Fancy Boxes。

这或许是全国上最早的巧克力爱情营销，也改变了情人节的风俗。在那时的英国，若是一名男人与一名女子沟通巧克力，就相当于爱情宣言。

往后，巧克力就和爱情绑定了。

从美国好时公司的主力单品「好时之吻」（KISSES）巧克力，到比利时闻名巧克力品牌吉利莲，再到意大利巧克力品牌Baci，都把爱情写进了品牌故事里。

当然，其间最闻名的照样德芙。

人人说到德芙，脑海里冒出来的*个词多数是丝滑。然则德芙更是爱情营销大师。

若是你研讨广告代言，就会发现，德芙的代言人常常是一男一女成对泛起，包含郭采洁和房祖名，邓紫棋和金秀贤，以及AngelaBaby和李易峰。

而这个品牌的来源故事，也来自于一个穷厨师和一个*公主的爱情。

半响身份悬殊，两人无法在一同，所以厨师用热巧克力在冰淇淋上写下了英文字母「DOVE」，也便是「Do You Love Me」的缩写。

厥后为了留念这段爱情，这位厨师研发出了德芙巧克力。所以情侣送出德芙，就便是说「Do you love me」。

然则风趣的是，真实把巧克力当成爱情圣物的，真实是日本人。

日本动漫番剧内中，常常会有情人节送巧克力的桥段，还衍生出了本命巧克力和义理巧克力的差异。

这一切相同要谢谢巧克力商家。

上世纪30年月，日本点心制作商Morozoff在报纸刊登出「为了你的情人节，用Morozoff巧克力做一份礼物吧」的广告，*次在日本把情人节与巧克力绑缚在一同。

厥后，日本老牌点心商森永也发现了其间商机。

作为日本最早转换大规模制作巧克力的企业，森永专横有动力去营销这个消费场景。

所以它接连在各大媒体刊登「情人节便是巧克力之日」的广告，并会集针对女人促销。这项营销一做便是30年，在绵长的洗脑中，日本女人顾客逐步养成了情人节送巧克力的习气。

02

关于巧克力为什么能和爱情产生相关，说法许多。

从古代玛雅人到到封建时代的欧洲，可可豆很长时间里都被当成一种催情药。而西班牙公主玛丽娅·特蕾莎（Maria Theresa）嫁给法国国王路易十四的时间，将这种巧克力饮品作为订亲礼物带进凡尔赛宫，更是加深了巧克力作为爱情礼物的传奇性。

但在我看来，最实质的原因原由只要一个：这器械甜啊。

用食物的甜美来符合爱情的甜美，然后惹是生非，为产品缔造出一个情侣消费的场景。这是甜食做爱情营销的根底逻辑。

在相同的逻辑下，爱情营销相同玩得飞起的，还有冰淇淋品牌。

其间最有代表性的便是那句「爱她，就带请她去吃哈根达斯」。

作为一个美国品牌，哈根达斯走的是快消品蹊径，在超市里卖的也不算贵。

但在我国，它没有挑选快消方法，而是开设门店，环绕冰淇淋出售豪华高档的餐饮体会。

这套高端战略，正好适应我国那时的消费环境和消费心态。在90年月末和00年月，一杯冰淇淋从前感动很多少女的心，哈根达斯也一跃成为高端冰淇淋的代名词，成为了情侣约会的圣地。

相同是爱情营销，哈根达斯的手法，和德芙吉百利之类的已经有了实质上差异。后者仅仅给自己的品牌加一点浪漫滤镜，但哈根达斯所做的，是让自己的品牌在情侣谈爱情的进程里，占有一个方位。

03

这一点上，钻戒无疑是最乐成的。

钻石不值钱，这个工作许多人都已经证明过了。

但不值钱和卖不出高价是两件事。

用宝石标志爱情，真实是一件前史良长远的工作，而钻石在这方面一家独大，已经是20世纪的工作了。

钻石的走运在于，有一家钻石巨子企业戴比尔斯，不只夺目独占资源操作商场的技巧，还能够想出「diamond is forever」这样的经典slogan。

试想想，热恋中的人谁没有期待过爱能万古流芳？步入婚姻的人谁未曾想过要和另一半永久在一同？而钻石，不只代表爱情，更代表永久，buff叠满，让钻石从很多宝石中锋芒毕露，狠狠收割了那时新忝在爱末的美国中产阶级。

而到了上世纪90年月，这句标志性的广告语被香港区域广告界的大牛劳双恩翻译成了经典的「钻石恒长远，一颗永撒播」，相同在我国商场上培育出很多钻戒的信徒。

若是咱们把爱情营销类比成文学创造，那么戴比尔斯相当于为这个职业定下了一个最基本的创造母题。对厥后者来说，谁能在「真爱永久」这个母题下整点狠活，谁就能在商场上搞出音讯。

现实钻石这个器械，说到底便是卖石头，谁比谁显贵呢？

正好，我国人在整狠活这件事上，若干有点先天。

I DO便是其间最乐成的。

I DO的逻辑很有意思，若是说爱情是个宗教，戴比尔斯的「真爱永久」是最高教义，那么I DO提出的「我乐意」，就像是善男信女入教的*步。

你想想，文艺作品里，参加什么教会安排，往往都要出点血，纳个投名状。比如切掉无名指或许在脚底刺个清明重阳什么的。

I DO赚的便是这个投名状的钱。

现实单单嘴上说出口的容许太空太假，单说一句我乐意好像也不足以证明自己的诚意，出点血，买一个I DO品牌的戒指，那容许就看得见摸得着了。

所以说，仅仅仅仅I DO这个品牌名，就值万两白银。它能让每一对行将步入婚姻殿堂的情侣毫不勉强掏钱。

再加上其首创人李厚霖从前和主持人李湘有过一段高调的婚姻纠葛，一度占有文娱新闻的头版头条，以及如胡可、沙溢等明星爱人代言，在文娱营销还未遍及的那些年里，明星同款的噱头照样很有招待力的。

而这些，都是其在「我乐意」这个营销理念根底上的附加值。能够说，在刚建立的那几年，I DO在国内钻戒品牌中的职位是类比今日茶饮界喜茶般的存在。

不过，就像喜茶之后有奈雪相较高低，比I DO晚几年建立的珠宝品牌「DR」也算是厥后者居上。

相同是营销真爱，I DO主打容许，而DR则捉住了人们堕入爱情之后，在这个爱情进程中最首要的患得患失的心思。

所以，它给了你另一个强有力的回应也是容许，终身只爱一人。

绝啊。西方的爱神丘比特，我国的上仙月老都无法打包票的事儿，DR说我能给你一个确保。

所以，他们推出了一个「真爱验证跋涉」，要求每位置办的男人实名挂号，并且每小我私家只要一次置办权限，在这之后还得签署一份真爱协议。这听着比去趟民政局都困苦。

明眼人都看出是营销噱头的事儿，但照样有不少人甘之如饴。

说到底，是情人们需求这样的心思暗示。在一段爱情联系中，男男女女或多或少都有占有欲，都需求承认彼此是谁人*，且这个*又是此生的*，绑架符合真爱永久这个大的母题。

那怎样承认呢？DR的效果正是在此。它用宣扬标语和方法感慎重人人，买我便是一种行动上几乎认，算是精准拿捏了小情侣们。

除此之外，其所推许的「终身只爱一人」的理念，还有一种交际特点，比起我乐意和你在一同的初阶容许，*，或许是人人更想要昭告全国，想要在交际媒体上夸耀的工作。

另一边，这真实也包含了情人之间的一种信任度测验，爱不爱我，有多爱我这个无法量化的难题，能够俭朴用钱，哦不，用一枚DR的钻戒往复覆。

与此相似的，还有鲜花品牌「roseonly」。

其首创人蒲易曾暗示，roseonly的竞争对手不是互联网鲜花品牌，而是主打爱情信物的高端珠宝品牌。说的倒没错，机灵地把自家品牌放入另一个赛道，绑架也在无形中为自己提高了身价。

所以，roseonly能够笔挺腰杆卖几千块钱一盒的玫瑰，用品牌的高溢价来收割人心，并用玫瑰的产地来标榜其稀缺性。它的玩法和DR也千篇一律，比如置办时需求指定*收礼人，且这个收礼人终身不能修正，并且顺便一张真爱证明卡。

不过，关于这个终身只爱一人的品牌营销理念，到底是谁先撒播在前谁在后，好像还有争议。但要我说啊，你们谁也别争，这案牍的版权归木心。

04

到这儿，我认为就能够聊聊爱情营销的实质了。

在我看来，爱情营销的要害，在于爱情的虚无缥缈，无从揣摩。

爱情是什么？在多巴胺、肾上腺素、血清素等从生物学视点来分析爱情的观点还未盛行之前，遍及意义上，爱情是一个千百年来都没有结论的形而上学问题。

因而，崇奉适用主义的人类，就会需求许多直观的方法去证明爱情的存在，处于爱情联系中的善男信女就更是如此。买一个钻戒，买一束鲜花，或是签一份爱的协议，都是为了证明爱的存在。

这便是为什么谈爱情的人都很讲究一个典礼感。

所谓典礼，便是把爱情这种心情实体化，转化为看得见摸得着的产品和行为的进程。而转化中所需的本钱，便是每一个主打爱情营销的品牌所瞄准的赢利。

05

最终，我想谈谈爱情营销的内涵悖论。

说到底，消费品是工业化产品，寻求的是标准化和一致性。但爱情不是，至少每一对处在热恋中的情侣，都市认为自己的爱情是*的。

用工业化出产的产品来标志*的爱情，就会泛起这样一个问题。跟着产值的宗族，从前稀缺贵重的食物注定会变得廉价易得，而变得廉价后，这样的产品照样否能代表爱情，就要打个问号了。

更何况，爱情存在于顾客的意识形态里，一代人心中都有一代人的爱情，并且跟着社会成长，爱情迭代的速率或许越来越快。

80后从小看琼瑶剧，或许还有不少人信任「山无陵六合合，乃敢与君绝」这种传统的爱情方法。

到了许多90后这儿，就变成「爱情，狗都不谈」了。再到后边的年轻人，或许还信任爱情，只不过东西就不一定是人类了。

所认为什么IDO走到或许要请求歇业这一步，为什么DR在上市之后股价一同走低，为什么roseonly转换淡化终身只爱一人的观点，走全品类成长之路。

说到底，是爱情进化太快了，他们跟不上了。

参考资料：

《让明星翻车的DR钻戒，和它“终身只送一人”的暴利生意》市界

《”歇业”，欠薪，缩短，I Do真爱营销不灵了》营销娱子酱

《“终身只送一人”的DR和“我乐意”的IDO，资源和顾客都选谁？》松果财经

《直男眼中的钻戒生意》吴晓波频道

《为什么巧克力总有爱情的滋味？》三联生计周刊

《“忠贞消费”是怎样脱离的》文娱硬糖