今年618，罗永浩不再频仍奔忙于直播间。除了5月20日现身交个同伙淘宝直播间、5月24日现身抖音直播间，他上次直播带货照样4月1日。

6月3日，交个同伙（01450.HK）副总裁崔东升接受时代周报记者等采访时示意，现在交个同伙罗永浩2个主账号在内部的收入占比已降到3%以下，公司收入主要由垂类矩阵账号孝顺。

2020年4月，48岁的罗永浩决议“卖艺还债”，在抖音最先了直播首秀。这场打着“基本上不赚钱，交个同伙”旌旗的直播，创下了3小时GMV乐成破亿的成就。往后，“罗永浩直播间”一炮而红，并与罗永浩本人深度绑定。

直到2022年6月，罗永浩宣布正式“退网”，回归创业，其抖音账号更名为“交个同伙直播间”，厥后公司在其他平台上开设的账号也沿用了此名。

在直播带货界，“顶流”IP的不确定性也为直播公司带来隐忧。从小我私人IP向品牌IP转变，也成为当下MCN机构转型的大趋势。今年618，除了罗永浩，辛巴、小杨哥等直播界的初代“一哥”都不约而同地“神隐”了。

但这并不容易。前期靠“顶流”IP攒起来的粉丝对于新主播的推介往往少有买账的。那么，在“去罗永浩化”的历程中，交个同伙想带走什么？又想留下什么？

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01 交更多“同伙”

2022年4月，在罗永浩决议“退网”后，交个同伙便已经最先着手扩大“同伙圈”。

两个月后，在抖音主账号，罗永浩将以自己名字命名的“罗永浩直播间”更改为“交个同伙直播间”。

同年10月，在“双十一”的周期内，交个同伙入驻淘宝直播。刚刚淡出圈子4个月的罗永浩，在昔时10月24日举行了淘宝的直播首秀。

实在交个同伙早就想跟淘宝“交同伙”，但彼时还离不开罗永浩。2020年7月，那时交个同伙的五位主播：朱萧木、李正、黄贺、林哆啦、梁嫚珈，首次在淘宝“交个同伙直播间”（现为“朱萧木直播间”）举行过直播带货。只是那时的交个同伙没有罗永浩这一IP的动员，直播回响平平，五位主播直播过一阵后就停播了。

最后，罗永浩的坐镇为淘宝“交个同伙直播间”奠基了粉丝基础。凭证交个同伙2022年提供的数据，罗永浩淘宝首播当晚，直播间累计旁观人数2600万，粉丝增进110万。

去年“618”周时代，交个同伙又搭上了京东，罗永浩在5月31日晚又开启了一次在京东的首秀，其中，以6.18折出售一套杭州房产”的“噱头”可谓赚足了眼球。

最终成就也可圈可点。交个同伙数据显示，当晚罗永浩京东“交个同伙”直播间，全场销售额破1.5亿元，直播热度榜达人榜*，累计接见人次超1700万。至此，交个同伙成为*跨抖音、淘宝和京东三平台直播的头部MCN直播机构。

交个同伙的前两次开拓，“退网”的罗永浩功不能没，他的出走也被戏称为“一步三转头”。

今年4月23日，交个同伙在微信平台视频号开启首次直播。这一次，罗永浩没有现身，而是由他的同伴朱萧木和其他交个同伙旗下主播直播。开播1个小时，场观仅突破2万人，近6个小时直播共吸引了9.33万人，第三方平台新视数据显示，交个同伙视频号该场首播预估销售额为124.67万元，都不及罗永浩之前几回首秀的零头。

△图源：截图自视频号交个同伙直播间

只管开场晦气，但交个同伙暂时没有选择复制之前的操作——搬来罗永浩。在618流动时代，住手现在，罗永浩还没有泛起在交个同伙的视频号直播间。

实在，交个同伙并非不重视视频号。在接受采访时，崔东升不止一次地向时代周报等记者强调视频号的主要性和潜力：“视频号依托在微信这个天下民级其余通讯工具上，潜力和想象空间都是异常大的。”

但同时，崔东升坦言，交个同伙在视频号上面临了异常多的挑战。现阶段，交个同伙是抱着与平台一起试探、提前结构、连续学习的态度进入视频号的，看好的是视频号未来的潜力。

“我希望人人更多关注交个同伙在视频号上所投入的精神，这要比关注交个同伙在视频号上做出什么样的数据更主要。由于现阶段视频号在交个同伙内部不会有大的占比，主要照样战略性的结构。”崔东升示意。

罗永浩的缺席，不妨视为是交个同伙一次“去罗永浩化”的试水——若何不依赖罗永浩交到更多同伙。

王妈倒下去，星爷站起来

住手6月5日，“交个同伙直播间”在抖音的粉丝数目为2356万；在淘宝的粉丝数目为1204.7万；在京东的粉丝数目为311.5万；现在尚未显示在视频号平台上的粉丝数目。

02 将直播间做立室门口的“711”

除了拓展更多的平台，交个同伙在“去罗永浩化”的路上还确立了许多新的直播账号，它们专注于差异垂直品类，并在差其余平台运营，以知足差异消费者群体的需求，交个同伙称之为“矩阵号”。

这伏笔埋了良久。早在2021年，罗永浩在抖音直播时，就顺势宣传了“交个同伙”旗下新增的垂类账号。“交个同伙之酒水食物”是“交个同伙元宇宙”的*个矩阵直播间，主理人朱萧木不仅是罗永浩直播首秀的助播之一，也是前锤子科技的产物副总裁，追随罗永浩的老手下之一。

据时代周报记者不完全统计，住手6月5日，单在抖音平台，搜索“交个同伙”，就有跨越40个带蓝V的交个同伙控股运营账号或交个同伙团体旗下运营账号，笼罩了酒水食物、美妆日化、衣饰珠宝、运动户外、亲子生涯等品类。

最初，罗永浩的直播多由之前的粉丝引流而来，以喜欢科技的男性为主，选品也多从男性视角出发，女性用品及护肤品占对照小。据交个同伙相关认真人示意，现在交个同伙的基本盘仍然是衣饰和食物，占50%以上，数码3C家电家居和消费电子占20-30%。

这一比例在未来可能会发生些许改变。崔东升告诉时代周报记者，今年交个同伙的美妆板块有一个异常大的上升。在刚入驻淘宝时，交个同伙并没有把重心放在美妆上，今年美妆的增进遥遥*于其他类目，且已经超额完成了618的预算。从今年的战略而言，美妆类目也是交个同伙要加鼎力度生长的一大板块。

可见，交个同伙的“去罗永浩化”，也是撕下刻板标签的历程，而矩阵号的生长或能加速这一历程。

据崔东升先容，现在交个同伙的矩阵号生长速率异常快，“上个月开谋划会的时刻，我们的矩阵号也许是30到40个，效果到上周开会，这个数据已经酿成了快60了……甚至可能天天都有一些新的直播间泛起。”

他进一步弥补，矩阵号对交个同伙的业绩的孝顺支持越来越大，交个同伙希望将这些矩阵号酿成一个个家门口的711。作为一个小体量的、化整为零的存在，矩阵号希望杀青的是稳健销售，即把天天都当成如618这样的节点，把618也看成是平时的日子举行运营，这样才不会对每个矩阵号的自力团队造成较大的压力和肩负。

网经社电子商务研究中央网络零售部主任、高级剖析师莫岱青告诉时代周报记者，通过搭建多平台矩阵号，直播机构可以将流量涣散到差其余平台和账号上，降低对单一主播的依赖。这样一来，纵然罗永浩不再频仍泛起在直播间，其他主播和账号也能继续吸引和维持流量。

“多平台 矩阵号运营战略有助于直播机构增强机构化运作能力，通过培育多个主播和搭建多个账号，形成超级渠道，这种模式加倍康健，提高直播营业的天真性温顺应性。”莫岱青示意。

从种种数据来看，交个同伙的“去罗永浩化”已然取得了一定成效。崔东升示意，现在罗永浩在抖音和淘宝两个主账号上的排期也许是一月两场左右，频次较低，且两个主账号在在公司的营业体量的占比也降低了，在这样的靠山下，罗永浩在内部的收入占比已降到了3%以下甚至更低。现在年618开局，在罗永浩介入不多的情形下，交个同伙淘宝直播间已到达去年618销售额 90%，意味着之后半个月将有进一步的增量。

再从去年财报看，交个同伙2023年整年营收为10.74亿元，较去年同期的4.26亿元增进了152.4%，经调整净利润为1.80亿元，增速达601.3%。这也是罗永浩在宣布“退网”后，交个同伙交出的首份财报。

03 “去罗永浩化”但强调科技属性

交个同伙的消费者同伙们对罗永浩的泛起仍怀有较大热情。

“罗先生（罗永浩）作为首创人，也是我们内部的精神象征、精神支柱。以是虽然收入孝顺已经不太主要，我们照样希望罗先生在精神允许下连续跟人人碰头，直播，维持市场及公司内部的关注度。”崔东升谈到，在交个同伙内部，罗永浩饰演着品牌监视官的角色，只有他连续直播，更多地介入到营业历程中，才气给内部提出更多要求和明确底线。在大促节点上，罗永浩的泛起也能动员气氛。

罗永浩身上糅杂着创业者、科技咖和网红等特质。这些特质烙印在交个同伙的底色中，也成为其区别于其他MCN机构的一大特点。

显然，交个同伙在“去罗永浩化”的历程中不想放弃这种属性。

对内，交个同伙将自己定位为一家科技驱动的新零售公司。“各项新手艺已经深度介入到我们的交个同伙直播中。”崔东升示意，交个同伙在工具系统上投入伟大，自研了线上化流转工具“同伙云”，工具系统涵盖从选品、洽谈、商家入驻、直播到复盘的所有环节。

同时，交个同伙还宣称将AI手艺作为生产力提效工具，加入到整个环节中。如，选品决议、数据剖析、靠山图自动天生等都由AI完成；数据复盘、主播话术等也都行使AI提升效率；AI对行业的赋能不仅限于数字人直播，更主要的是后端流程的优化。

对外，交个同伙致力于成为科技带头的直播间。“罗先生有高新科技的属性,许多新的高精尖产物愿意在我们这里首发。如商用卫星、航行巴士、云盘算产物等。”崔东升同时也强调，交个同伙售卖这些产物，更多是为了科普和推广。

在“去罗永浩化”的历程中，交个同伙也许正起劲追求让公司收益*化的平衡点。

莫岱青也以为，“去小我私人IP化”不是完全淡化IP的存在感，而是要让IP与机构配合生长。IP可以作为机构的形象，但机构应逐渐削减对单一IP的依赖，确保整体营业的稳固性。

若何找到这个平衡点？艾媒咨询CEO兼首席剖析师张毅以为可以从三方面考量：一是收入是否保持良性的增进速率，才气权衡“去小我私人IP化”是否乐成；二是头部IP的收入是否降低到一定的比例；三是运营效率、品牌影响能否有良性的运作，尤其是企业规模到达一定水平，企业的品牌是不是品牌，在没有领军IP的时刻，企业的直播间及它的矩阵号是否能够有用的运营等。