中国妈妈们，快坐不起月子了。

在小红书上搜索月子中央，会发现6万以下的月子中央一切被判了“死刑”。

女明星们更是一己之力抬高了坐月子的成本，周杰伦妻子昆凌入住的月子会所，单日消费就在12000元上下；陈慧琳更是在几年前就花400多万坐了个“天价月子”。

越来越贵，似乎成了月子中央的普遍征象。

据观察，我国一线都会月子中央的平均收费水平多在6万元左右，而在近几年，客单价高达数十万的奢华月子中央也多了起来。

令人意外的是，价钱动辄数万起步的月子中央，也在哭穷。

行业数据显示，现在天下有70%的月子中央处于亏损状态。

被称为“行业天花板”的爱帝宫月子中央，在2023年的净利润也为-1.77亿元。

今年年头，上海一家打着“高端”旌旗的月子中央悦阁突然住手运营，留下了傻眼的用户和被拖欠人为的员工。

都已经是“奢侈消费”了，为何月子中央照样这么难赚钱？

01 花30万坐月子，到底图什么？

被月子中央劝退的理由，有且只有一条：贵。

有襄阳的90后妈妈在网上吐槽说，在人均人为不到5000的襄阳，月子中央*的套餐也得19800元起。

这还只是价钱的下限，在高端月子中央，日销过万仅仅是基操。

在“雇佣全职护士，24小时看护”的圣贝拉，最基础的“悦己套餐”就得16.88万起，最高的“女王套餐”则高达38万；

并不是所有妈妈都这么宽裕，许多人直接称谓月子中央是“智商税”且“没需要”。

但许多妈妈在有身之后都市*时间要求预定月子中央，对她们来说，住月子中央不只为了享受，更像是逃亡。

在家坐月子，不光自己费心艰辛，搞欠好还得经常跟婆婆妈妈打骂，心力交瘁。

相比之下，住月子中央的体验“犹如皇后”。

早上有护士嘘寒问暖，晚上有医生端来中药泡脚，床单也是准时替换，完全没有在家坐月子的狼狈容貌，自己和宝宝都全程有医护职员看护，利便舒心。

越是高级的月子中央，服务更是“尊贵到牙齿”，好比北京圣贝拉的月子餐，是由米其林粤菜餐厅凰庭认真的。

为了阻止坐月子无聊，不少月子中央给产妇配备瑜伽课、书法课甚至化妆课；此外，出院后还会给妈妈和宝宝拍满月写真，大的小的都照顾到。

最要害的是，月子中央会照顾到妈妈们的“隐形刚需”。

好比，我国有60%~80%的产妇会在产后泛起抑郁情形，其中又有20%会转化为产后抑郁症。

而专业的月子中央，都市给妈妈们提供心理康健服务。

在圣贝拉，即即是*的套餐里也包罗产后抑郁量表测评以及心理指点；一些平价的月子中央也会把约请专业心理医生作为主要卖点。

就算不做心理指点，在月子中央享受被“重点看护”，也能提供满满的情绪价值。

小红书有谈论说：“月子中央是真的在关注你的营养平衡，在家里坐月子感受吃许多大鱼大肉只是为了下奶。”

也有入住过爱帝宫的妈妈分享：“只是念叨了几句想吃暖锅，效果月子中央在出院前真的给放置了一顿。”

一位爸爸的在知乎说：月子中央9万，服务3万，当妈的开心值6万。

中日韩三国都有坐月子的习俗，在韩国市场，月子中央市场渗透率有50.8%；而在台湾省，月子中央渗透率高达62.50%。

也就是说，两个产妇中至少有一个会在月子中央坐月子。相比之下，大陆市场的渗透率才不到5%，照样蓝海一片。

有观察显示，大陆区域月子中央市场规模预期在2025年到达455亿元人民币，2030年到达1038亿元。

在“月子习俗”最浓重的广东省，月子服务的相关企业就多达7369家，其余的人口大省，月子中央的普及率还不到广东的十分之一。

妈妈需要，市场更需要，从种种角度来说，月子中央都是一项潜力无限的生意。

但远景不代表钱景，对于月子中央来说，赚钱比想象中难太多了。

02 越贵族越亏钱“妈妈钱”咋这么难赚？

在不少人看来，月子中央是个很“暴利”的行业。

事实一单消费高达数万元，天天的平均消费基本看齐五星级旅店。

但月子中央不仅没能赚到旅店同档次的钱，薄利甚至亏损反而成了常态。

且不说爱帝宫一直深陷盈利泥潭，就连早前上市的喜之家、喜喜母婴、大美股份在上市之后都没有盈利过。

看似暴利实则赔本，是由于月子中央自带的两个大坑。

*个坑，就是居高不下的土地成本。

月子中央一样平常都在三种地方：私立医院、旅店里边，或者豪华的独栋公寓。

不少高端的月子中央，选址就四处透露着奢华。

好比上海的圣贝拉月子中央位于黄浦江畔，且有露天江景房，基本是上海房价天花板区域。

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禧月阁月子中央曾经使用的是独栋别墅模式，单店有60张床、占地一万平米，总投资高达7000多万。

这样一来，土地成本就是月子中央的大头。凭证招股书披露，圣贝拉在2023年的房租成本支出就有1.26亿元，占整体营收的22.5%。

相对平价的“喜之家”月子中央使用的是租赁旅店模式，即便云云，31间衡宇的年租金也高达378万元，成本着实不低。

此外，人力和耗材成本是另外一个大坑。

月子中央卖的不仅是环境，更主要的是服务。

据重庆某平价月子中央老板先容，一个妈妈 孩子，就得有一样平常照顾护士护士、查房专科医生、营养师等9个岗位专职照顾。

对于护工来说，照顾刚刚生完孩子、情绪和身体都处于虚弱状态的母亲，不仅对专业素养要求极高，也很磨练抗压能力。

有月子中央的护士接受采访时说“通俗护士还要上夜班，两班倒，一天8个小时，一个月上24天，人为也只有3000多块。”

即便云云，在人力成本方面的支出，也往往会占到月子中央谋划成本的35%左右。

而由于行业的特殊性，每个用户在离店后的大部门生涯、照顾护士用品都无法重复使用，这也是一笔不小开支。

这个通俗档次的月子中央，每月的成本就要在22000~24000元左右，相比4万不到的套餐价钱，毛利率普遍不到50%，万一遇到行业打价钱战，更是分绝不赚。

有了高成本掣肘，月子中央注定是一个“如履薄冰”的行业。

对于大部门居庭来说，月子中央更像是一锤子生意，用户一生可能就消费1～2次。

而且由于产妇的状态不稳固，每个月子中央的消费时间都市泛起一些误差，想要优越运营下去，不光得保持一定水平的入住率，也得时刻预留房间应对突发情形。

想要保证一间月子中央耐久、稳固地运作下去，十分磨练商家的运营能力。

一旦有大型的公共卫生事宜，或者有大规模扩张的需求，亏钱运营就会成为常态。

都说妈妈的钱好赚，但想赚得手也是一件难事。

03 把远景变“钱景”，另有两步要走

只管月子中央生意难做，但月子中央行业却连续火爆。

近几年，腾讯、字节跳动等互联网资源巨头都纷纷最先下注月子中央行业。

只管生育率在逐年下跌，然则“坐月子”的刚需，仍然没有触及每个家庭。

但想要把“远景”酿成“钱景”，月子中央必须走好两步。

*步：不要只盯着高端。

现在连锁月子中央，卷高端似乎成为潮水。

圣贝拉、爱帝宫等高端月子中央，以天花板级其余服务和超高的客单价获得了资源认可，也以一己之力抬高了消费者对月子中央的刻板印象。

实在，月子中央不应该等同于“奢华”。

在台湾省，月子中央的平均客单价在1.8万～5万左右，虽然也有价钱相对奢侈的高端月子中央，然则大多数月子中央面临的是通俗收入人群。

在知足产妇的基本需求之后，削减一些“奢华噱头”也许是月子中央的一条新出路。

在我国5%的月子中央渗透率中，一线都会独占了7%～8%，而在加倍广袤的下沉市场，渗透率才不及4%。

让人均收入远不及北上广白领的“县城妈妈”破费一家数个月的收入去坐月子，估量不会有远景。

然则这些通俗收入的妈妈们，也应该享受更专业、更尺度的月子服务。

第二步：不要只盯着利润。

利润低，是所有月子中央的通病。

大部门月子中央都市提升客单价来保证康健的利润率，然则有不少月子中央则会在降低成本方面想“歪招”。

不少月子中央会选择简朴粗暴的外包模式，直接租个旅店，从护工到厨师都交给外包。

有一位母亲在知乎吐槽，说自己在入住月子中央后，被不专业的月嫂气到情绪溃逃，效果月子中央非但没实时致歉，后续替换的月嫂更是槽点满满。

厥后一探问，才发现这是一间把看护服务外包出去的中央，花数万元在这坐月子，就相当于住旅店 请月嫂，完全失去了月子中央的意义。

无独占偶，去年9月份，一家陕西的月子中央就监控拍到一位护士猛烈摇晃婴儿，而且使劲拍打婴儿头部的行为。

商家水平的良莠不齐，很洪水平上损害了月子中央的行业形象。

而行业内卷更是会加重“不专业”征象的泛起。

有重庆的月子中央从业职员埋怨道，一段时间内，重庆的月子中央纷纷在打价钱战，有的中央客单价甚至低于成本价。

为了保持盈利，不少月子中央都市在服务方面偷工减料，甚至不惜自己打脸，放置许多“智商税”收费服务。

厥后，内陆一些有影响力的大品牌团结起来制订了行业尺度，让月子中央客单价不得低于2.3万元，内卷乱象才获得抑制，行业才气正常运转。

想让所有中国妈妈们想坐上平安、舒心的月子，行业另有很长的路要走。

结语：

关于“坐月子”的争议从未住手过。

有人以为，坐月子是“伪需求”，由于西方人从不坐月子，而且还会搬出传统文化中关于坐月子的种种迷信说事；

也有人以为，破费数万元坐月子完全就是“公主病”，说尊长坐月子都没那么多事，凭什么现在年轻人就云云“矫情”？

但不能否认的是，在履历了10月妊娠后，产妇和婴儿都值得在这段时间内接受更专业和体贴的照顾。

月子中央这个行业正是为此而生，相比于其余“赚快钱”的行业，月子中央更磨练从业者的良心和耐心。

月子和月子中央，都不应被“妖魔化”。