野外运动赛道上市再添一员，冲击“城市野外”*股的蕉下上市之路还好走吗？

近来，野外运动品牌伯希和同国元证券签署上市教导协议，拟在深交所挂牌上市。

创立于2012年的伯希和自主创建了PT-CHINA新天然科技渠道，现在开发PERFORMANCE、MOUNTAIN、CLASSIC、TRAINING等系列产品线，掩盖步行、爬山、露营、悦野等新天然野外场景。

“想吃*只螃蟹”的蕉下上市之路并不顺畅，阅历屡次招股书逾期失效，至今仍未完结挂牌作业，伯希和能否完成“齐头并进”甚至“弯道超车”成为一大亮点。

伯希和，鼓起静悄悄

“半路杀出”的伯希和是何方神圣？

静悄悄鼓起的伯希和十几年前就已是“互联网大牌”。

2012年，淘宝商城更名“天猫”，伯希和是*批入驻天猫的野外运动品牌，推出冲锋衣、抓绒衣、防晒皮肤衣等类目，之后又相继入驻京东、唯品会等电商渠道。

据品牌方泄漏，在这个纯电商阶段，伯希和获得野外类目销量前十的好成绩。

线上的成功未能填饱伯希和的食欲，2015年，伯希和收到国外某资金3500万美元的加持，着手铺设线下门店，并于2016年在北京通州万达广场开设首家线下门店。到现在，伯希和在全国范围内共有超百家线下门店。

*图源/伯希和官网

2022年是伯希和开展进程的重要分水岭，首家品牌体会馆PELLIOT SPACE正式建成，全年营收超5亿元。

更有音讯称，伯希和方案在2023年完成15亿的营收规划。“从5亿到15亿”有着大文章。

人们关于野外运动的需求快速增加，近年来，露营、骑行等日子方式逐步鼓起，野外运动品牌开端呈倍数增加。

此外，当下许多交际渠道上鼓起了野外风穿搭、山系穿搭，野外服饰配备已然不再局限于野外运动场景运用，而是融入到千家万户的日常日子之中。

野外消费需求的扩增，让伯希和这种主打性价比的野外品牌迎来更宽广的商场空间。

2021年发布的《全民健身方案2021-2025》中提出，要遍及推行冰雪、山地野外、航空、水上、马拉松、自行车、轿车摩托车等野外运动项目。

2022年发布的《野外运动工业开展规划》中指出：方案到2025年野外运动工业规划将逾越3万亿，更是呼吁打造野外运动龙头品牌。

天时地利人和，伯希和近些年的悄然鼓起也就不难理解了。

伯希和走得路子有多野

野外运动品牌存在轻视链，穿外国品牌总感觉要比穿国产品牌要愈加专业。

谈起野外运动品牌，人们想到的往往是那些外国货：老大哥始祖鸟，被笑称为冬日“学生校服”的北面，“中产收割机”的Lululemon，还有平价“直男”的迪卡侬……

当然，野外运动媚外不无道理。外国野外运动鼓起比国内早的多，咱们现在玩的大都是他人玩剩余的。

外国野外运动品牌往往具有合理细分的笔直野外范畴、科技前沿的野外服饰技能以及悠长稠密的企业文化和理念，这些都是使其稳坐宝座的法宝。

但商场蛋糕就这么多，伯希和要开展，就必须从突出重围，改变产品理念是伯希和走的最“野”的一步。

传统的野外运动产品逻辑是聚集于笔直细分范畴的科技研制，根据特定的野外重场景来规划相关用品，这也导致大多数产品重功用轻外观，在样式和色彩上较为单一，难以走入日常日子场景。

而伯希和自建立起就倡议“回归天然”的产品理念（WELCOME TO NATURE），“新天然野外”的新概念，捉住人们在快节奏年代的慢需求，开发功用复合性强、具有时髦元素的野外产品，统筹运动、通勤，让野外服饰成为人们一种日子态度和日子方式的符号。

比方本年推出的山系露营冲锋衣和经典款CLASSIC全新系列冲锋衣，将当下炽热的露营风与冲锋衣结合，没有运用黑灰棕绿蓝等传统色彩，而是米色、岩灰色、藏蓝色、橄榄色三种野外流行色，交融了流行时髦元素，而三合一可拆卸穿法也使得服饰更好习惯不同的运用场景。

*图源/小红书

当然，路子走得野，也得走得稳，野外服饰的底子在于技能研制。

据称伯希和与POLARTEC、EVENT、CORDURA、PRIMALOFT、DERMIZAX、VIBRAM、POLYGIENE、RECCO等全球*野外科技达成了战略合作伙伴，开发了PERFERMANCE专业功用系列产品。

据官网显现，现在伯希和具有STORM BREATH防水透湿科技、P-ENERGY TECH热能反射科技、WARM LOCK锁温科技、STORM SHIELD风盾科技、STORM DAY速干科技等中心科技。

伯希和由此斩获的品牌荣誉也不少：获评“2015年野外工业十大出色品牌”“2016我国野外领军品牌”“2016国际品牌配备大奖”，接连三年荣获我国纺织协会“年度十大纺织类立异产品大奖”。

只不过，伯希和在竞赛剧烈的当下，仍然没有触到达更广泛的人群中去。

伯希和，干得过蕉下吗？

有着同一个“上市梦”的蕉下与伯希和，谁能首先“靠边上岸”？“半路杀出”的伯希和，干得过历经多年上市流程的蕉下吗？

粉丝基数是品牌收割力的有力展示。从淘宝渠道上查找，蕉下官方旗舰店粉丝数为702万，伯希和官方旗舰店则为194万。

而从营收数据上看，仅2022年上半年，蕉下营收就到达了22亿元，而同年伯希和全年营收只为5亿元。

归纳来看，伯希和想要赶上甚至逾越蕉下还遥遥无期。

当然，伯希和与蕉下比较也并非彻底没有优势。

比起深耕野外防晒的蕉下，伯希和更重视品牌的多元化开展。

2019年，伯希和买断了韩国帆布品牌EXCELSIOR帆布鞋我国经营权，交融运动职业和时髦职业，掌握跨职业巨大的商场时机及开展空间。

顾客的投诉也能必定程度表现品牌的开展情况。在黑猫投诉渠道上，伯希和投诉量仅为两位数，首要环绕第三方渠道出售优惠以及节假日售后服务等问题。

而蕉下的投诉量则是前者的十几倍，产品的质量欠安、品控不稳、价格动摇和不完善的售后服务使其倍受争议。

*图源/黑猫投诉

从相关投诉内容可以看出，比较蕉下，伯希和的售后服务愈加齐备。

野外运动产品许多功用特质比方抗磨损需求长期的查验，不同运用场景下的产品后续保护与保养也是一大难题。

面临这些问题，伯希和在开始做线上时，就将提高体会的要点放在产品退换和修理方针——“90天物流退换货，终身免费修理”。

而且伯希和正致力于线上线下同价，让顾客可以一起收成亲自体会和实惠价格。而反观蕉下的品控、产品质量投诉问题，恐怕才是比较丧命的缺点。

你方唱罢我上台，冲击“城市野外”*股蕉下仍是招股钉子户，相较之下，“半路杀出”的伯希和仍仅仅一个踉跄学步的“初生婴儿”，离挂牌上市的路怕是还有段间隔。