打开淘宝搜索“面霜/精髓/面膜”等护肤类目，甚至是“粉底/气垫”和“小我私人照顾护士”等品类，然后点进其中一个产物、下拉产物详情页、浏览配方功效细节，可以发现“敏感肌可用”这五个字近些年来泛起的越来越频仍。

在市场需求“倒逼”下，“敏感肌适用”险些已经成为美妆产物们的必备宣称。

01 敏感肌市场大发作，国货崛起并赶超外资

敏感肌人群，越来越“壮大”了。

中国皮肤性病学杂志《中国敏感性皮肤诊治专家共识》数据显示，女性敏感皮肤占60%—70%，亚洲女性发生率为40%—56%。其中，我国约有 36.1%的女性存在敏感性皮肤问题。

这一数据还在不停上升。除了“天生敏感”问题以外，后天的护肤习惯也让不少原本的康健皮肤成为“敏感肌”。在功效护肤和医美的叠加影响下，整个敏感肌群体被不停“激活”，让中国敏感肌的大盘市场泛起发作式增进。

据欧睿国际数据，2019年中国的皮肤科学化妆品市场规模占整体化妆品护肤市场的13.6%。他们展望到2024年，该市场规模将到达整体护肤品市场的22.9%，年复合增进率（CAGR）为24.9%。

在这一赛道上，“敏感肌肤”又是主要的服务工具。艾瑞咨询（IResearch）《中国女性敏感肌肤白皮书》预估到2024年，敏感肌肤的市场规模将占有总体皮肤科学化妆品市场的42.4%（包罗所有品牌），估算下来整体市场容量将跨越300亿。

值得注重的是，虽然外资品牌先于国货在这一赛道举行结构，但从近几年的竞争名目来看，新锐国货物牌在这一市场的分量正越来越重。

欧睿国际数据显示，在2015年左右，雅漾是中国皮肤学级护肤品市场市占率*的品牌，占比靠近30%，其次为薇姿、理肤泉。三个品牌加起来就占领了跨越50%的市场份额。

但在往后的几年时间里，雅漾、薇姿、理肤泉的市占率均有差异水平的下滑。到2019年，雅漾、薇姿、理肤泉划分下滑至14.5%、7.1%、12.5%，被国货物牌薇诺娜以20.5%的市占率赶超。

这是继云南白药在牙膏市场逾越外资品牌之后，中国品牌在“护肤品”这一主要战场再次打破被外资控制的市场名目。

数据泉源：欧睿国际

随着薇诺娜的突破，玉泽等一批新锐国货也纷纷最先突围。

值得注重的，这些品牌的突围靠的并不是充当外资品牌的“平替”，而是在“敏感肌照顾护士”层面，从产物、价钱、品牌声量等多个方面已经能够与国际品牌抗衡甚至逾越国际品牌。

一位业内资深研发人士向《FBeauty未来迹》剖析到，国货物牌在敏感肌赛道“赶超”外资，除了消费者对外资品牌逐渐“祛魅”、消费决议倾向于国货等“情绪因素”的靠山，实在另有更深条理的理由：

1、产物足够好，给敏感肌消费者提供了充实的“适用价值”。赛道中的头部国货物牌已经在敏感肌领域有上十年的、较为深挚的研发积累。好比薇诺娜依托循证医学系统，早在13年前就最先针对敏感肌赛道专研产物，玉泽在20年前就最先以医研共创的方式研究皮肤屏障解决方案。

2、内陆化研发，为国人敏感肌提供更精准的“专研”方案。无论在表象特征照样深层肌理上，中国消费者的敏感肌需求都与西欧消费者有较大区别，这也决议在产物研发阶段，以大量中国本土消费者为样本的市场洞察和临床研究十分需要。

3、更敏锐、更贴合市场的科学流传及营销手段。在已往，专业医院和医生是敏感肌消费者获取科学护肤认知以及敏感肌解决方案的主要渠道，在抖音等兴趣电商泛起后，市场也对品牌的综合流传提出了更高要求。至少在敏感肌赛道里，国货企业在专业渠道的深耕和对新兴渠道的笼罩能力都不输国际品牌。

这三点因素，可以说是近5年时间中敏感肌市场品牌站位发生伟大转变的基本缘故原由。

02 大考已至！“敏感肌专研”或将镌汰“敏感肌适用”

高速增进的市场和头部品牌的树模效应，迎来的是大量新品牌的涌入。

英敏特数据显示，2019年至2021年全球重点市场的面部护肤新品中，中国每年都有20%左右的护肤新品宣称“敏感肌适用”。

一份来自天猫创新中央TMIC的数据还显示，2021年淘系敏感肌护肤市场规模的增速到达43.6%，比护肤品整体增速要凌驾12倍。

而随着新品牌的不停涌入，市场竞争最先连续升级。

魔镜洞察的数据显示，2023年1-9月，淘系和抖音平台以“敏感肌”为要害词的相关护肤品共实现销售额69.1亿元、12.8亿元。其中抖音“敏感肌”护肤品总额同比增进69.4%；实现销量1184.5万件，同比增进87.2%。综合两大平台数据看，敏感肌赛道产物的销量增进显著高于销售额的增进，有陷入“价钱内卷”的显著趋势。

《FBeauty未来迹》发现，与敏感肌相关的品牌、产物之以是如过江之鲫，甚至泥沙俱下，主要是由于进入这一赛道的入门“门槛”实在并不高。

凭证《化妆品功效宣称评价规范》的要求，“敏感肌适用”属于“特定宣称”，产物需要开展人体功效试验或者消费者使用测试，通过上述知足律例要求测试的产物即可宣称“敏感肌”适用产物。

截图自国家药品监视治理局官网

对此，有业内人士指出，“敏感肌适用”作为一种宣称，实在只需要敏感肌人群无不良反映或者认同适合，知足温顺、不加重敏感肩负等要求的产物均可支持这一宣称。这也意味着，“敏感肌适用”的产物可以不是一个功效性产物，从某种水平来说，这种“适用”对敏感肌肤来说也可能是一种“无用”。

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但这显然和消费者的真实需求相去甚远。

相较于非敏感肌人群，修护肌肤屏障并知足保湿、补水、清洁等基础需求是敏肌人群的主要诉求。而当这些底层需求获得知足后，更多进阶的功效需求也就来了。

优美修行大数据平台显示，敏感肌护肤诉求已经不局限于基础修护，消费者们对提亮、美白、祛痘、抗衰等功效也愈发感兴趣。《2022中国敏感肌专业照顾护士洞察讲述》中同样显示，敏感肌肤不停涌现高阶的功效照顾护士诉求，如抗糖、抗氧化、提拉紧致、祛斑美白等。

截图自《2022中国敏感肌专业照顾护士洞察讲述》

随着消费者需求的升级，对敏感肌照顾护士产物的要求也最先升级，消费者最先要求产物不仅适用于敏感肌，还要针对敏感肌举行专业研究，以杀青种种特定的功效。

敏感肌“适用”和敏感肌“专研”，两字之别但对产物的要求却有云泥之别。

业内一资深研发专家向《FBeauty未来迹》示意，由于敏感肌的特殊心理特点，“但求无过不难，要求有功那就难上加难”。

要真正做到“敏感肌专研”，首先要对敏感性皮肤发生的缘故原由、心理病理特点等方面举行深入研究，连系现代植物学、自然药物化学、药学等多学科交织手艺，寻找对敏感肌有功效的活性因素；然后在研发系统完整的功效性护肤品研发平台上，使用质量可控的质料，连系现代制剂手艺，开发出配方精简的，平安有用的敏感性皮肤照顾护士系列产物；最后还要举行涵盖体外体内测试及临床考察试验等一系列流动，完成对产物平安性和有用性的研究和论证。

“敏感肌的研发，在护肤品研发当中可以说是最难的。难在需要临床，难在需要精简又有用，对因素和配方的要求极高，真正能做到这个尺度的企业少之又少。”上述研发专家先容道，就“配方精简”这一要求而言，看似简朴，实在门槛相当高。

“首先，精简是指质料精简，产物中不含香精、色素、致敏防腐剂。”他示意，精简是为了更好地实现产物的平安性，用简朴的质料开发出一个同时知足配方平安、功效明确、感官优越的产物。就犹如做一道食材简朴的佳肴，需要其原质料品质高品控好、调配工艺娴熟高明，“这对我们原质料筛选、质量尺度确立、配方开发手艺、生产工艺开发提出更高的要求。”

而在精简的同时还要兼顾产物的有用性。“在配方整体设计上，要不停打磨配方框架，削减非需要添加，实现‘简而不糙’；在活性物功效实现方面，为了实现配方功效*化，在筛选出平安有用的活性子料后，还要通过一系列交织实验及体外功效评价，试探功效组合物的*比例，实现‘简而有用’”该资深研发专家说。

此外，要做到真正的为“敏感肌专研”，产物功效还要能经得起严酷的临床验证。

而在临床验证上，思量到敏感肌这一大类人群面临的实在是种种差其余皮肤问题和不适表象，还要多维度地去验证产物功效（例如改善干燥紧绷、改善泛红、改善脱屑、减轻瘙痒、减轻刺痛等等），而不能只笼罩一两个功效点。

总之，消费对产物从“敏感肌适用”向“敏感肌专研”的升级，已经推着敏感肌照顾护士市场最先进入一个全新的阶段。

很显然，这个阶段对企业的研发要求更高，投入也更大。不仅需要深刻洞察敏感肌肤的照顾护士需求，需要有完整配套的一系列研发系统，还需要一整个团队在这一窄赛道里深耕、探索。

这对许多品牌来说将是一大磨练！

03 下一阶段竞争赛点——研发深度 

《FBeauty未来迹》经由梳剃头现，中国敏感肌市场的竞争迭代大致可以分为三个阶段。

其中，1.0阶段由外资品牌引领并占有市场大盘。

2015年之前，海内“皮肤学级化妆品”品牌还十分有限，这一市场由品牌历史更悠久的外资品牌占有。正如文章上述部门所展示的那般：欧睿数据显示，在2015年，仅雅漾、薇姿、理肤泉三个品牌就占有了57.6%的市场份额。

2.0阶段是新锐国货崛起并成为引领者的时代。

2019年，国货物牌薇诺娜的市占率首次跨越雅漾，成为中国皮肤学级护肤品市场市占率*的品牌。尔后在薇诺娜、玉泽等头部品牌的率领下，不少新锐品牌也纷纷入局并受到消费者关注。

优美修行大数据显示，敏感肌市场的品牌竞争已经十分猛烈，但在2022年敏感肌关注度前十的敏感肌品牌中，国产物牌仍然占有*优势。

随着这一市场的不停内卷和升级，不难展望的是：敏感肌市场必将进入3.0阶段，在需求细腻化和研发纵深化两个偏向对品牌和企业提出要求。

1、需求细腻化：敏感肌人群对于护肤的需求从基础的舒缓、抗敏、修护，提升到针对敏感肌的美白祛斑、抗皱紧致甚至敏感肌彩妆解决方案。这也意味着头部品牌需要提供品类更全、功效细分更精准的产物。

拿薇诺娜举例，现在其已经针对抢救舒缓、屏障重修、美白、修红等细分需求划分推出差异化定位的产物管线，能够笼罩多种阶段的敏感肌问题。

2、研发纵深化：如上文所说，在需求细腻化的要求下，品牌和企业需要基础研究、应用研究、功效临床验证等多个模块上具有足够深的积累和壁垒，才气够真正的为消费者提供有用的、可连续复购的产物解决方案。

随着消费者需求升级，简朴的“敏感肌适用”肯定难以知足需求，功效性更强，精准照顾护士的“敏感肌专研”产物的泛起将是一种市场的一定。这对品牌背后的研发能力提出了飞跃式的要求。

现在，在猛烈的市场竞争中，敏感肌照顾护士市场的几个新锐国货头部品牌或有着“医研共创”的专业靠山，如薇诺娜、玉泽等；或依托母公司的壮大研发系统与研发积累，如米蓓尔。这也是新锐国货之以是能够被消费者认可，甚至逾越外资品牌并成为头部品牌的缘故原由。

随着竞争的连续加剧，敏感肌3.0阶段将是一个“拼研发深度”的阶段。敏感肌市场的品牌镌汰赛将不能阻止地睁开——一大批没有研发壁垒的品牌将注定被甩掉，而连续增强研发壁垒、拥有敏锐洞察能力和研发落地能力的品牌则将脱颖而出，傲立于市场巅峰。