接受阿里云近三个月后，新官上任的吴泳铭，正在给阿里云重新定调。

在近期的2024财年第二财季（即2023年度第三季度）财报会上，吴泳铭首次提出“AI驱动、公共云优先”的阿里云生长新战略。财报公布一周后，为推动新战略落地，吴泳铭主导了新一轮的阿里云组织架构调整，新确立公共云营业事业部、夹杂云营业事业部、基础设施事业部等三大事业部。

其中，公共云营业事业部是本次调整的重点之一。根据吴泳铭的说法，未来阿里云将对所有产物和营业模式做取舍，削减项目制销售订单，加大公共云焦点产物投入。

进入2022年以来，海内一众科技大厂对云服务的新共识逐渐杀青——今后前的一味投入最先转向兼顾增进和赚钱，越来越多云厂商正在自动放弃总集成商的角色。

只管做集成项目能够辅助云厂商堆高营收规模，但其价值却是需要支出高昂的定制化成本，项目结算后，这些云厂商往往会陷入“增收不增利”的尴尬事态。

对集成项目的过于依赖，更是使得海内云厂商的毛利率远低于外洋偕行。与之对比，全球份额*的亚马逊AWS，其高毛利的隐秘就藏在旗下四大基础件（服务器、存储、CDN、网络带宽）的售卖占比跨越六成上，相比定制化项目，这些尺度化服务拥有更高的毛利。亚马逊得以借助规模效应摊薄硬件成本，从而在行业竞争中拿下更多客户，并通过网络效应实现营收和利润的双增进。

降低项目制订单对利润率的改善效果立竿见影。三季度财报中，阿里云经调整EBITA利润14.09亿元，同比增进44%，环比大增264%，后者约即是阿里云上个财年四个季度利润总和。

为了进一步加深内外部对其转向公共云优先的新认知，阿里云内部特意把与定制化的私有云对立的“公有云”，改称为“公共云”。据甲子光年报道，阿里云内部曾经专门开了数小时的聚会来确认“公共云”这一称谓，目的就是突出云服务的“公共使用权”而非“公共所有权”。

在AI大模子即将催生新一波云服务需求之际，阿里云率先抛出了骰子。

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明确公共云为先后，一系列新的冒险也随之而来。

首当其冲的即是收入规模的承压。曾经辅助阿里云实现高速增进的互联网行业，云服务渗透率正在触及天花板，加上字节、快手等部门大客户纷纷转向自建云服务，阿里云增速逐渐放缓。

2015年首度披露云服务收入以来，阿里云一度保持着跨越100%的营收同比增速，营收规模也从12.71亿元增进至千亿元级别。进入2022年，阿里云营收增速最先从双位数下滑至个位数。

现在，随着新战略转向公共云优先，短期内阿里云收入或将进一步削减，这也意味着阿里云原本放缓的营收增速压力将被进一步放大。三季度，阿里云收入为276.48亿元，同比增速只有2%。

不外，有靠近阿里云的知情人士向字母榜注释，“规模已经不再是阿里云现在最需要思量的事情，（阿里云更需要思量的）是若何捉住由AIGC开启的AI新天下所蕴藏的十倍新时机。”

中国工程院院士、阿里云首创人王坚直接将云与AI的连系，视为云盘算的第三次浪潮。这海浪潮的发作，重新把科技大厂拉入到手艺竞赛阶段。

新时机给阿里云带来了另一重新冒险。从规模为先转向手艺为先的阿里云，需要再次完成对自身产物架构和云服务系统的重构与创新，比的将是谁的云服务更开放，且应用生态更厚实。

这样的重构与创新正在全球云厂商身上上演。微软将Copilot融入营业的方方面面，继推出Microsoft 365 Copilot后，最新的动作是，将Bing Chat全线更名为Copilot。

亚马逊CEO安迪·贾西更是直言，天生式AI是能让“亚马逊未来几十年可以在每个营业领域都举行创新的焦点”。

作为对比，阿里云在4月份公布通用大模子通义千问1.0后，时隔六个月正式推出千亿级参数大模子通义千问2.0，后者在庞大指令明晰、文学创作、通用数学、知识影象、幻觉抵御等能力上获得显著提升。现在，阿里云上有跨越30款云产物接入了大模子能力。

面临国产大模子平台商对AIGC时代“Android”生态底座的争取，阿里云已经将海内一半大模子企业吸引到自家云平台上，其开发者社群魔搭在7月-9月的两个月时间内，托管AI模子从1000个，增进至跨越2300个，累计模子下载量从4500万次，增进至超1亿次。

值得一提的是，转向公共云为先，并不意味着阿里云放弃私有云市场。阿里云在新一轮组织调整中特意设立夹杂云营业事业部，其职责即是面向因政策限制、短期无法使用公共云的客户。

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一系列新冒险的背后，则藏着阿里云豪赌AI新天下将要带来的公共云需求大发作的野心。

云服务整体放缓之际，AI公共云正在逆势增进。《IDC中国AI公有云服务市场份额，2022》讲述显示，2022年中国AI公有云服务市场依然出现出80.6%的超高增速。

再造新节的淘宝，早就想放弃双12

只管用户现阶段的*选择照样思量私有化部署，但在IDC中国研究总监卢言霞看来，天生式AI、大模子的落地现在正处于起步阶段，“这些能力在公有云上能看到更快速的更新迭代，短期内将为AI公有云服务带来显著利好。”

微软Azure就是吃到大模子盈利的典型代表。2023年第三季度，*的亚马逊AWS同比增进12%，与上一季度持平，低于整体市场16%的增速。反观借助与OpenAI相助，抢跑大模子应用的微软Azure，在9月份公布Windows版Microsoft Copilot后，云需求显著增添，第三季度同比增进29%。

在所有应用都值得用大模子重做一遍的行业共识下，以大模子为代表的AI新浪潮，正在掀起一个比移动互联网大十倍的新时机，种种应用则是承接新时机的要害。辅助开发者缔造一个便利的应用开发平台，则成为一众云厂商的新时机。

11月初的OpenAI首届开发者日上，山姆·阿尔特曼正式宣布自界说GPT功效，并示意后续将上线“GPT商铺”，创作者还可以分享收入。现场演示环节，阿尔特曼3分钟不到，只凭几步操作便做出一个“创业导师GPT”。

让“GPT开发者”像“iOS、Android开发者”一样成为AI时代新职业的梦想，也在被阿里云所实践。

云栖大会2023上，阿里云对外公布一站式大模子应用开发平台——阿里云百炼，开发者5分钟内便可缔造一款大模子应用，甚至几小时便可“炼”出一个企业专属模子。

随着种种基于大模子的应用越来越多，支持一众应用运行的推理需求也会越来越大。届时，推理比训练更离不开云。阿里云内部人士注释道，一是推理需求遍布天下甚至全球各地，由于你的用户可能有的在杭州、有的在北京。这需要低延时，需要就近的数据中央支持。只有大型云厂商才气提供遍布各地的算力服务。二是推理有用量颠簸，有些应用是早上用户多，有些是晚上。也只有云厂商才气处置这种波峰波谷的弹性需求。以是思量到推理场景，AI的生长更离不开公共云的支持。

只管当前大模子领域尚未泛起爆款应用，就连王坚都示意，“信托它不会在一年、两年完成的。”但在这场手艺马拉松跑道上，没有云厂商敢冒落伍一步的风险。

更主要的是，借助AI大模子浪潮，一些原本在互联网时代自建云资源池和能力的企业，有望重新回到公共云怀抱。

在大模子时代，云与AI的关系发生了新的改变，有钱买GPU，并不意味着就能研发出可商用的天生式AI能力。

人工智能专仆役磊博士告诉字母榜，能够把大模子训练出来自己就很难，“能够搭一千张GPU卡，三千张GPU卡，一万张GPU卡的一个集群规模去做训练，海内就没有几家公司能做获得。”

阿里云则是能够做到的几家公司之一。在全新升级的人工智能平台PAI上，阿里云支持高达10万卡量级的集群可扩展规模。

尤其思量到海内高端芯片入口受限的现状，英伟达芯片和国产替换芯片夹杂使用，将是未来很长一段时间内的行业常态，即需要多个差其余供应商使用多种差其余芯片，知足中国市场对AI盘算能力的需求。

但现在中国算力市场却存在结构性需求失衡的征象。据中国工程院院士刘韵洁示意，只管中国算力总规模位居全球第二，但算力行使率并不高，“通用算力和超算算力，行使率都不高，用于大模子训练的智算算力，更是稀缺状态。”

中国信通院数据显示，2021年，美国的算力有60%以上是以公有云的方式来提供，欧盟是50%，而中国只有28%。

面临算力涣散化的客观现实，依赖公共云平台来高效毗邻异构盘算资源正变得越发主要。公共云也正在成为AI大规模普及的*方式。

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无论是用以训练和推理大模子，照样改善云服务增收不增利的现状，公共云，已经逐渐成为海内云厂商的重心所在，围绕云营业的审核机制也由此而变。

阿里云通过削减来自利润率较低的项目式合约类收入，以提升收入质量之外，其他云厂商也纷纷有所行动。

美国头部云厂商在营收和净利润上的断层式*态势，则进一步驱动海内云厂商向公共云计谋倾斜。

与中国市场热衷于私有云差异，美国三大云盘算服务商亚马逊AWS、微软Azure、谷歌云均以公共云为主，这也造成了中 美云盘算厂商的规模差距。

Gartner调研数据显示，2022年全球公共云IaaS市场中，亚马逊AWS份额39.99%，微软Azure份额21%，我国*排入全球前三的阿里云份额只有7.71%。

与市场份额差距一起被拉大的，尚有中 美云厂商在营收、利润端的差距。2022财年，亚马逊AWS、微软Azure营收划分为801亿美元、818亿美元，对应利润划分为228亿美元、327亿美元。

相比之下，作为中国*盈利的云厂商，阿里云在最新三季度财报中营收为276.48亿元，经调整EBITA利润为14.09亿元，与美国头部云厂商对比，存在显著差距。

更高的公共云服务份额，推动亚马逊AWS们获得更高的增进和利润，更高的利润又辅助亚马逊AWS们进一步加速产物手艺创新，从而形陋习模效应，进而摊薄基础设施成本，并聚拢起更大的网络效应。

大模子所揭开的AI新天下，给了海内云厂商一次复刻亚马逊AWS“飞轮效应”的全新时机。