中国最凶猛的开店王是谁？

许多人的*反映都是奶茶店和咖啡店，事实近几年奶茶店、咖啡店如雨后春笋般泛起，走几百米就有一家。

但谜底并非云云，有一个被忽视的赛道，其缔造的“增进神话”比奶茶咖啡店猛。

这个开店王就是街角最不起眼的药店。

国家药监局宣布的数据显示，住手去年年底我国共66.7万家药店，比2022年增添4.4万家，平均天天新开120家。

按14亿人口算，每2009人就拥有一家药店。

药店不只数目比茶饮店多，总销售额也是吊打。

去年，我国新茶饮市场的销售规模到达3333.8亿，药店销售规模达9233亿，是茶饮店的3倍。

奶茶店和咖啡店疯狂开店很容易明白，事实“XX*杯奶茶”逢节必出，咖啡更是成了打工人的必备饮品。

消费既不刚需也不高频的药店，凭什么越开越多？

300米开店11家，比蜜雪冰城还猛

网上有个段子，外洋十步一个健身房，我们则是十步一个药店。

这句话虽然有夸张的因素，但也从侧面反映了我国药店数目的发作。

无论是一线大都会，照样十八线小县城，险些每隔50米就能瞥见药店的身影。

这些药店遍布都会的每个角落，一年365天都营业，比便利店还狠，并逐渐和商业街一样，成了中国都会的统一标配。

药店不光开的多，还相当任性，甚至和奶茶咖啡的开店逻辑反着来。

其他行业开店选址，要么是人流麋集的阛阓，要么是客流稳固的社区，但药店开门则是有空就钻。

刀哥考察到，有新开盘的小区交房还不到半年，入住率才三成左右，楼下就开了四家药店，险些没什么客人，但店里24小时灯火通明。

且药店开业似乎不惧竞争，门对门、店挨店贴脸开多数是常态。

一条500米长的街道能开7家药店，药店数目最多的广东，另有“药店一条街”，300米之内开店11家，比奶茶店还多。

有不少社区住民示意，买药比买菜还利便。

别看现在药店各处着花，但在10年前药店照样稀缺物种。老国民也很少到药店买药，去也是买一些简朴的头疼伤风药。

短短几年时间，药店是怎么从小众变得“烂大街”的？

药店能越开越多，有三个要害节点。

首先是2017年，被称为中国医药星散元年。

这一年我国最先周全贯彻医药分居改造，其中最焦点的转变是，医院药房不允许赚药品差价，杜绝了以药养医、医药代表溃烂、医院加价卖药的征象，患者可以决议在医院拿药照样药房拿药，能直接给下游药店引流。

第二个要害节点是2020年作废了“药店500米限制”。

这个限制划定，半径500米内，如已有3家药店新店不得入驻，也有区域的间距是350米。

正是这个限制的作废，才有了现在500米开11家药店的情景。

第三个要害节点是2021年，医保政策发生转变。

随着“双通道”政策的施行，越来越多合规的医疗机构和零售药店被纳入医保定点。

医保是许多药店的收入大头，在这块肥肉的诱惑下，许多人都想搏一把。

在这些制度的刺激下，各种资源纷纷下场，药店也成了新宠儿。

自2018年最先，中国零售药店数目每年都以跨越5%的速率递增，直到现在门店数目每年都增添3万以上。

被资源相中的药店，

变身康健大百货

资源的力捧下，药店越开越多，卖药却成了最不主要的一环。

在知乎上关于线下药店的谈论中，“贵”泛起的频率相当高。

“药店开得这么多，药价却未廉价”“药店药卖得贵，利润一定很高”“线下比线上伤风药贵一倍”。

面临消费者的吐槽，不管是连锁药店照样个体药店，都没有作出改变，是由于他们不缺主顾吗？

固然不是，无视消费者吐槽的缘故原由主要有两点：一个是通例药物的利润本就不高，再加上线下谋划，低价就即是赔本；另一个缘故原由是，除了卖药每个店都有自己的“搞钱”路子。

对于一些个体药店来说，他们搞钱的方式就是把药店当超市来开。

为了提升营业额，各家药店可谓手段百出，“开店送鸡蛋”、“满额促销”、“0元换购”的流动天天不重样。

因此网上另有人谈论：

国产车企扎堆冲击50万以上豪车市场

古代药铺：希望世间无疾病，哪怕架上药生尘!

现在药店：充500送200，再送10斤鸡蛋!

除此之外，商超百货常用的“痛点打法”，也被药店偷师。

针对中暮年人的康健和购物焦虑，不仅开拓了日化用品、米面粮油的营业天花板，还拿出三分之二的地方卖保健器材，远处看去药店超市傻傻分不清。

针对年轻人的养生需求，不少药店把保健品当成“镇店爆款”，用它们来扛起盈利大旗。

若是说个体药店的招数还算守旧，那连锁药店则为了赚钱频放大招。

好比北京老字号白塔寺药店搞文创，把总部门店二层改成“文创堂”，卖的都是中药元素的产物，像文化T恤、四物汤明信片、“好柿莲莲”中草药香囊。

上海老字号药店童涵春堂向奶茶店偷师，推出“中药奶茶”价钱在20-35元之间，直接向高端奶茶看齐，一下子成了网红打卡地。

北京同仁堂则抢起了餐饮的饭碗，开起了中医康健餐饮体验店。

阳春茉莉龟苓膏、熬夜水、胶原玫瑰仙乳、枸杞拿铁、山楂陈皮美式等产物都成了爆款。

由于广东人注重养生和滋补，尤其喜欢在种种汤料中放人参，这让广东的大参林药店找到商机，靠卖参茸滋补药材，成了最能赚钱的药店。

一心堂更是把药店的场景放飞到*。

先是金和云南体彩签约，在药店里卖彩票，一年流水8000万。

网友示意，包治百病的药原来是中彩票。

之后一心堂还开起了药妆店，把护肤、护发和彩妆和药品一起摆上货架；去年更是和中石化互助，把药店开进加油站。

狂飙式开店和“吊儿郎当”式赚钱，这两种矛盾的背后，药店们到底在打什么主意？

重新消费到药店，

为何都追捧“万店模式”？

显著赚钱那么难，为什么药店还能越开越多呢？

缘故原由就是四个字：万店模式。

“万店”是什么看法？

可以类比的是，现在海内餐饮行业中突破万店规模的品牌只有蜜雪冰城、华莱士、绝味鸭脖、正新鸡排、锅圈食汇和瑞幸咖啡。

重新消费的行业来看，万店的目的并不是那容易实现，直到去年年底肯德基才在中国开出了第1万家门店。

这些连锁药店为了实现这个目的这些年疯狂烧钱，“自建 并购 加盟”三条路齐并进。

在连锁药店的有意推动下，中国药店最先狂飙。

一心堂从上市前的2389家增添到了10255家，9年的时间扩大了快要5倍。

大参林有14074家连锁店，仅去年一年同比增进29.35%，是增进最快的连锁药店。

益丰药房去年底到达了13250家，2023年平均逐日增添约10家门店。

拥有门店数目最多的上市公司老国民大药房，现在门店总计到达了13574家。

凭证2023年12月尾的数据显示，连锁药房已经进入“万店时代”，开店1万家只是基础门槛。

但万店模式下，有些药店谋划基本没想靠卖药赚钱，而是为了被大企业看到并收购，业内甚至传出了“卖药不如卖店赚钱”的潜规则。

连锁药店的加盟店短期是否盈利，也不是品牌重点审核目的。

像益丰药房、大参林、老国民大药房和一心堂，虽然平均毛利率有近40%，但平均净利润只有5%。

这也就注释了为什么中国药店数目和赚钱能力云云矛盾。

那问题来了，既然没有那么大的利润，这些连锁药店为什么还要烧钱扩张呢？

焦点就是两笔账：一个是成本账，一个是资源账。

对于连锁品牌而言，“万店”*诱惑力，不仅在于规模化能带来更为广漠的市场，同时也意味着着品牌影响力的增强。

举个例子，瑞幸在成为海内首家突破万店规模后，仅用了一年就开了2万家店，这在中国消费史上是*次。

这背后的动力就是，更低的开店成本和更多的资源注入。

实在被“万店”诱惑的不仅仅是药店，另有新消费品牌。

在新消费连锁市场中，万店自己就是*挑战的目的，被视作里程碑式的门槛，越来越多新消费企业将“万店”纳入生长设计。

好比拥有跨越9000家门店的茶饮品牌古茗，距离万店也仅一步之遥。茶百道、沪上阿姨、塔斯汀汉堡等多个连锁品牌都以“万店”为目的，加速狂奔。

“风投女王”徐新曾说过，“当你喝咖啡的时刻，想到星巴克和瑞幸，并不是由于他们咖啡*喝，而是二者门店开获得处都是”。

万店规模确实能带来品牌繁荣，但其背后都藏着苦生意，药店是楷模也是警示牌。

但谁先抢占市场，谁在未来就多了赢的可能！