克日，凯辉基金在上海举行年度Cathay China Forum/凯辉中国论坛，以“顺逆之下的再全球化”为主题，聚焦于全球化的当前状态与未来走向，探索全球化历程中的深刻转变以及若何在这个不停演进的天下中迎接挑战、捉住时机。

下文整理自凯辉基金全球总裁杨国安的演讲——《顺逆之下的中国企业出海战略》。

他以为与已往相比，这波中国企业出海有两个特点：1）更多差异规模的企业起劲介入出海浪潮；2）而且深入到研发、生产、服务、营销等各个环节，而不是简朴的产物出口。主要驱动力来自中国市场从增量转为存量市场带来的同质化竞争，以及国际形势转变迫使企业从走出去转到走进去，为当地经济缔造多价值。

针对企业若何乐成出海，杨国安教授也提出自己的思索，乐成出海的要害在于明确目的市场，行使工程师盈利和数字科技盈利，提升产物价值，并具备全球化治理能力。

以下为演讲全文：

人人下昼好，忧伤有时机与人人分享我对中国企业出海的一些考察，接下来我会对照结构性与人人讲讲我的看法。

今年与许多企业家交流，当中提到最多的两个要害词：一个是AI，一个是出海。这两个词代表了中国企业现在普遍体贴的话题。

那今天我们就围绕“出海”讲起。我记得在2002年、2003年曾经有一波中国企业出海热潮，而与最近相比，两个最显著差异在于：一方面，已往中国企业出海许多都是中国头部企业家，好比遐想、华为、TCL这类出海，这一代出海企业则是各处着花，差异规模的企业都起劲在设计并介入出海；第二个差异是已往中国企业许多出海是卖产物，出口到全天下一百个国家，然则现在我们看到则是更深条理的出海，介入到差异环节，包罗研发、生产、服务、营销等等，许多差其余价值链环节也出海了。

这一波出海更普遍也更深的主要缘故原由有两个：一个是基于中国自身的市场转变，由于中国自身的市场，从已往快速发展的增量市场已经转为发展缓慢的存量市场。从增量市场改为存量市场*的差异，你发现现在同质化竞争更严重，杀价、卷，许多企业发现在中国已经很难有更大的利润空间，企业走出去最主要的缘故原由是希望寻找更高利润和更好发展空间，这是中国市场的转变。

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第二个方面，国际形势的转变，近年的地缘政治（如去风险、西欧国家再工业化）倒逼中国企业出海，而且不再是简朴卖商品，也要内陆化，要为当地缔造差异环节的价值。这些出海的转变照样蛮大的。

针对中国企业出海，我建议企业高管想清晰三个问题：

*，中国企业出海首先要想清晰【要去哪】？弗里曼在2005年写过一本脱销书叫《天下是平的》，但现今天下已经发生了重大转变，现在天下不是平的。差异市场为中国企业带来差其余时机，也带来差其余挑战。而要介入到差其余市场，方式也是完全纷歧样，不能一招鲜吃遍天，现在出海一定要做到因地制宜。举一个简朴的例子，战略角度来看，美国市场很主要，但对许多中国企业并不友好，虽然利润很高，然则限制也许多，那针对美国市场得出海怎么做？我看到许多企业会用更多创新的形式，差其余方式来介入，而不是简朴的直接出海，这是一个主要转变。

固然这也要看行业特点，若是你所处得行业科技含量对照高，数据对照敏感，那么羁系和限制会更多。然则像服装、餐饮或者家居用品之类，就不会被稀奇关注。以是中国企业出海*个问题要想清晰你要去那里，每个地方的时机挑战都是很纷歧样的。

第二，中国企业出海要想明了【若何赢】？已往中国企业最主要的照样施展我们海内完整且重大的供应链优势，带来低成本的竞争优势，这是我们已往中国企业出海的驻足之本。新一波中国企业出海应该叠加思量更多竞争优势，而不能只是简朴的低成本优势。

一个很显著的新的竞争优势，是现在可以加倍充实行使我们的工程师盈利或者知识员工的盈利，缔造更高价值的产物。我们能够借助这种优势，做一些设计更雅观、手艺功效更完整，或者品质加倍可靠的产物。

第二个竞争优势，是要充适用好中国的数字科技盈利，现在出去不是单单卖器械。好比我们可以充实行使中国的数字营销手段，例如直播，内容营销，直接触达用户的方式。像Shein、Temu、TikTok就是很好的借用了数字化的能力来营销。另外供应链也是，通过加倍柔性生产或更智能化供应链治理，让我们能够进一步在服务全球市场的时刻能够加倍降本增效，更迅速应对市场的转变。

第三，中国企业出海也要想清晰【若何管】？我以为一家企业能够乐成走向全球化，它的重点固然要想清晰你的战略偏向，你的竞争优势，然则全球化成败与否，最终还要依赖你的团队，多洪水平具备全球化的谋划治理能力？已往我近距离指点接触一些企业，他们全球化思索的战略和设计想得很清晰，例如希望通过跨国的吞并或者团结谋划，一方面充实行使中国的低成本竞争优势与重大的市场，另一方面通过西欧企业的高端手艺和品牌溢价，辅助它提升利润和营收。

想法很美妙，但许多时刻现实是残酷的。对许多企业来讲，落差主要与全球化谋划治理能力的缺失有关。最主要显示出来有三个点，一是总部高管缺乏全球视野与向导力，用中国这套治理方式复制到外洋，这是高管团队能力和视野问题；第二，总部跟外洋分公司另外一个常见问题是缺乏跨文化的信托和尊重，效果谁都不平谁；第三，总部跟外洋分公司的管控授权问题。什么权限归总部？什么归分公司？什么价值链放在总部？什么环节实现内陆化？这都是许多中国企业出海时刻需要战胜和磨炼的能力。

今年凯辉中国论坛的主题是顺逆之下的再全球化，我坚定以为中国企业走出去是事态所趋，然则在这个历程中，我建议人人一方面需要想清晰这些问题；另一方面也建议人人用好凯辉基金这个全球化产业平台，我们相互辅助，提升认知，搭建信托的桥梁，实现共赢。谢谢人人！