主旋律就是“哭”

又一对母子在视频集会里最先了争吵。

这是一位成就一样平常的通俗学生，出分后发现自己的成就只够上通俗本科。家长急了，带他咨询高考自愿填报师（以下简称“高报师”），“我想让孩子考研”。

言下之意，家长希望高报师能优先推荐一些有硕博点、更容易考本校研究生的学校。而知足这些条件的学校有大部门在偏远的区域，而且是偏综合性的大学。

这下孩子也急了，“我高考成就连211都不够，你让我考研不是难为我吗？我更想就业！”

若是根据孩子的想法去推荐学校，一定是在一线都会，一所没那么著名的学校，但专业性更强。

冲突就这样发生，“泛起了冲突，谁也说服不了谁，那就看谁能起决议性作用了。”孙萌驰说，一对一线上咨询劈面的他对这种场景已经见责不怪。

家长带孩子咨询时经常发生亲子冲突，吵得厉害的连摔器械的都有，这次咨询果真又在哭声中草草谢幕。

这就是他的职业一样平常，为考生和家长们提供高考自愿填报咨询服务。一样平常高报师都是按人头收费的，以线上视频的形式开展咨询，次数不限。有的家长咨询差不多两次就能了案，但更多家长想法会一直在变。

70%的家庭里，家长都是自愿决议的主导人，孩子普遍没什么想法，也有30%的家长孩子谈不妥，多次找高报师问折中的方案，最后都市以猛烈的争吵收尾。在这个行业里，“主旋律就是哭，不管是学生、先生照样家长。”

作为张雪峰团队的前焦点成员，孙萌驰自2021年进入高报行业已经3年了。在张雪峰团队时，他的咨询客单价是10000元。23年他出走创业，客单价减为5000元一单，团队规模也拓展为10人，又招募了20余名兼职高报师。

近几年对高报师的需求量肉眼可见识增大了。2010年时，我国自愿填报的相关企业还只有37家，到了今年，市面上注册的自愿填报企业已经跨越2000家。

据他估量，天下上下的高报师也仅有10万人左右，一位先生在满负荷运转的情形下，每年高考季——差不多从6月10日最先连续15天的时间，可以接待50名学生，但2024年高考报名人数是，1342万。市场需求还远远没有被知足。

另一边，在新高考改造的调整下，考生选考科目、成就盘算方式以及自愿填报都发生了翻天的转变，可填自愿的数目也在增添。

举个例子，若是“1个院校 1个专业”为一个自愿单元，在辽宁，本科批次最多可以填报112个自愿。而云云庞大的规则和宽泛的选择，却需要考生和家长们在出分后的3天决议期里，为前12年寒窗苦读设计出一个*解，难度可想而知。高报师的火热成了个一定的效果。

“以前我以为这是个异常理性的事情，填自愿是一道数学题，我是来为家长们求出*解。但进一步实验后我发现，这是个理性和感性各占一半的问题，它没有一个*的解决方案。”孙萌驰说。

高报师们的主要客户群体就是家长。80%的情形下家长会带着孩子一起听先生咨询，也有少部门情形学生甚至是缺席的，高报师只面临家长。

整个焦虑期从6月10号左右就最先了，这段时间高报师们维持着“007”的作息，高频接待来访的家长。

在高考竣事后的一两天家长们就会最先行动起来，一样平常15号左右，各大高校陆续推出招生设计，25号左右出分填自愿，一共5天可能就全程竣事。“拢共两周内的时间，你来不及反映许多事情。”孙萌驰说。

他的咨询流程是这样的：先和学生及家长相同*轮，领会他们对都会、学校和专业的倾向性。详细来看，哪些因素的影响更大、又有哪些因素是*不能以退让的。另有些高报师会给学生做一套评估测试，来判断学生的大致性格和能力。

再接着，高报师会凭证学生的预估分数及内部整理的招生设计数据，整理出一份定制的填报设计后，再与家长们举行第二次相同。

“难点就出在这里，由于人的想法总是不停在变的，尤其是填自愿的前几天，人人都是既要又要还要，以是会一直纠结到填自愿前的最后一刻。”

在这时代，孙萌驰还要不停面临来自多方的想法。他面临的大多数情形是，家长普遍执着于985、211这两个名头，以院校着名度为优先。但大部门孩子并没有显著倾向，他们的高中生涯完全被学习这一件事填满，未来想在那里就业、想做什么？完全没有想法。

若是没有目的，家长就会以自己的认知来做出选择。各路亲戚、种种人脉资源，一切能沾边的人都市给出人多口杂的建议。

“每小我私人都想抒发自己的意见，都以为这是一项人生要害决议。我们处置这么多意见照样挺难的，在提供院校就业数据后还要提供分外服务，就是缓解家长心理上的焦虑，以及维护家庭协调。”孙萌驰说。

在这个重大的人生选择上，唯独学生自己的话语权却是最弱的。

“信息差”猎人

信息差能让人赢在起跑线上。

家长们为高报师支付的用度，本质上是在为信息买单。高报师成了他们眼中，在飞速转变的时代里跟紧时代的一根要害稻草。

“个体是很难预判整个行业与国家经济的生长的。运气这种器械谁能说得清呢？”孙萌驰依然举了土木匠程专业的例子，从2008年最先土木连续是热门填报专业，缘故原由是昔时中国基建大发作，对土木学生有很大的缺口。但仅仅是10多年后，土木就成了人人口中的“天坑”，由于基建的需求已经大量削减，没有那么多就业岗位供应了。

因此，院校和专业事实该怎么填，这个谜底必须参考就业数据。事实家长和孩子们的*诉求都是一份能赚到钱的稳固事情，而且，人人越来越关注专业的对口就业领域。

一个征象是，现在做兼职高报师的群体，一大部门是K12教育学科先生，另一大部门是HR——对就业环境和形势转变最敏感的一群人。

在最忙碌的高考咨询季之外，孙萌驰需要投入大量的人力和时间去整理高报师必须的参考数据。

*部门数据是2024年的招生设计、2023年各高校的录取分数线，这是最基础的，在许多数字化填报自愿平台也会提供统一的数据；

第二部门是各行各业企业的谋划情形、各区域占比*的企业市场、各区域的龙头支柱产业等等经济趋势类数据；

第三部门就是直观的就业数据，这是最难网络的，现在孙萌驰还只在做北京区域，专门找互助的猎头才气拿到。

他聊了北京区域不少猎头，越来越感伤专业和就业环境的高度不匹配，“现在企业越来越务实，不会由于你是一个985、211学生就以为你一定会在这个岗位上有什么突破性希望。企业追求的是利润*化。”

不能阻止地，在填报自愿时高报师要凭证就业市场来倒推最合适的专业选择。

孙萌驰讲了一些只有就业最前线的人才知道的细节，好比许多北京区域的HR对外地的通俗学校是没什么看法的，像东南大学，在孙萌驰看来是很优异的985，但许多HR都不知道，若是他们同时又看到一份北邮的简历，心里就会更倾向于后者，纵然北邮实在是211。

以是若是学生日后想在北京事情，孙萌驰一定不会推荐他去南方的985，而是遵照就近原则留在北京。

这些高报师就像一群信息差猎人，他们有各自获守信息的渠道资源，不为外人性。

嘉树教育首创人、保研岛合资人何梓男本科在武汉大学，从2016年上大一就最先接触高报咨询营业，原先他做的是自主招生指点，转型高报师后也是更多服务于高分段学生。现在，他的团队base深圳，成员都来自清北复交等名校，手下的兼职高报先生也是身世名校的硕士博士。

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这是何梓男的硬性要求，他需要真的念过高校的先生来给学生解说。由于只有现实身世名校的学生，才更领会高校内部的信息——他们的信息都是找学校内部的先生同砚们聊出来的。

从6月10号最先，何梓男在晚上连续举行直播为家长们解答自愿填报问题，信息在他的脑子里盘旋，访谈时他就对“后浪研究所”快速输出了好几个例子。

“华中科技大学和东南大学，这两个学校档次是很靠近的，它们电子信息相关的专业水平也差不多。然则华科这几年招生势头是对照猛的，经费也对照足，整体在各个省的收分高于东南。同样的分数，你在华科读一个通俗班的分数，甚至会跨越在东南读实验班。”怎么选？选东南。

“广州医科大学和汕头大学的医学分数是靠近的，广州医科的医学是双一流，一样平凡人一定是*广州医科。但现实上这两个学校是差其余医院圈子，广东它是分粤东、大湾区和粤西的，汕头大学它的主要隶属医院都在粤东。你应该看你以后想留在广东哪个区域，才去上哪个圈子专属的大学。”对想留在潮汕区域的学生，汕头大学更稳。

这些信息都需要实地调研、与本校学生交流才气获得。

然而，云云能掌握信息差优势的优异高报师照样少数，对家长们来说，该信谁、不应信谁，要在市面上捞出货真价实的懂行人异常难题。现在市面上的大部门兼职高报师，只要背下院校专业大类名单，拿着通用的自愿卡，经由统一的网课培训，就能快速上手了。现实他们可能对这些学校和区域一无所知。

在这种情形下，为信托度高的着名高报师付费是最简朴的做法。狂热的家长甚至在网上查到张雪峰企业的注册信息，直接查到银行账户转账，先斩后奏式“威胁”张雪峰为他们分配高报师资源——效果可想而知，有限的全职高报师带宽无法知足重大的家长需求。

据何梓男考察，差异高报师接待学生的单次收费可以从500元到几千元、三五万元不等，收入水平乱七八糟。

何梓男多次把高报师类比为状师职业，“就像状师一样，有的状师一针见血知道你应该怎么去准备，有的状师给你搞半天，连偏向都整错了。”同样，优异的高报师也和状师一样，他们手上的资源值得更高的价钱。

绝非一锤子生意

2020年时，海内最火的照样考研考公服务，何梓男所在的嘉树教育隶属于芝思团体，原本公司主做的是保研营业。从大四招生的时刻，一些考研先生们意识到，越早接触到学生，给学生做设计，他们也更愿意信托先生，逐步地服务工具拓展到大二、大三，又到大一、高中生。

拓展到报自愿的时间节点，高报师就是最早能接触到学生家长群体的教育咨询服务了。

在接触到更多学生家长后，何梓男发现显然许多家长不希望竣事自愿填报咨询后就与高报师断联，询问公司是否能推出进一步的大学设计。

以家长们对孩子未来的担忧为动力源，这个链条另有延伸的可能。于是在家长们的强烈需求之下，何梓男又增添了一整套高考后的配套大学服务。

都说*的谣言是“熬过高三一年就都已往了”。这是真的。学生们在高考的厮杀后还远远没有脱离战场。高考不止是*一次逆天改命的时机，何梓男说，另有许多你可能意识不到的施展空间。

譬喻说，大类招生后的分流，一样平常学生根据学科大类填报自愿，在大一才会分配到详细的专业。同样的经济学类专业，金融、经济、财政、保险、国贸，你知道为了保研选哪个专业更容易拿到靠前的排名吗？

再譬喻说，入学后实验班的选拔。80%的名校入学后都市有实验班分班，在高考后的3个月暑假里，提前学半个月英语，准备入学后的英语分级考试、专业考试，这意味着学生更有可能进入尖子班，获得校方倾斜的资源。

后续的转专业、保研蹊径不用多说，填报自愿后的大学配套设计服务已经成熟了。

随着各省份陆陆续续的新高考改造，变为“3 1 2”或“3 3”的模式，也就是说除了语数外必修之外，学生可以在必选物理和必选历史中任选其一，并在剩余的化学、生物、政治、地理中任选两科。

更多的选择带来了更多变量。举个例子，若是某个学生高一就没选化学，许多高校理科专业又要求必修物化，这会导致孩子与许多优异的专业失之交臂。现在，已经有家长在高一时就来联系高报师了，时间链条又被推到了更早。

以上所有赛道，获取了家长信托的高报师们都有更大的空间继续开展咨询服务——这绝不是仅限于高考季的一锤子生意。

孙萌驰也在思量后续开设高一选科的设计，不外这就是其中很小的一部门了。他的创业项目也不局限于高报师，他以为海内高报师的火热还会连续5年以上的时间，但到更久的未来，完整的生涯设计才是生长重点。

但就现在而言，家长们的“心理咨询”还会是未来良久的营收重点。

替别人决议运气，并不容易

在高报师行业干久了，何梓男逐渐学会了“见人下菜碟”，给差其余家长分配气概匹配的高报师。

“思绪是否清晰”，是何梓男心里对家长们气概的一种模糊形貌，形貌的是家长们找高报师的真实诉求。

有的家长思绪很清晰，找高报师的目的很明确，就是为了获守信息，这种情形下，何梓男就会匹配信息充实、表达清晰的先生给他。

而另一波思绪不清晰的家长，高报师和他注释是没有用的——他们并不是为了获守信息才来联系高报师。家长需要的只是“一直地和高报师语言”这样一个历程，只要高报师讲话，他就愿意听，以为这位先生专业。

“有的家长他是焦虑，他需要的不是专业，而是情绪。他需要你跟他谈天，而不是为领会决问题。”何梓男说，他会分配时间丰裕、能提供足够情绪价值、给予家长抚慰的先生，他就并不需要那么多的专业知识，事实家长们可能也听不太明了。

这样的焦虑，更多伸张在孩子分数没那么高的工薪家庭中。

家长们初衷是好的，他们不希望孩子走自己走过的弯路，于是求助于高报师。

接触的家长越多，孙萌驰越能看到差异家庭之间的认知差距，他需要花许多功夫向他们注释哪些从社交媒体上等外界转达来的信息是错误的。

某次他花了很大气力和家长注释程序员不是事少钱多的铁饭碗，实在体力事情也很大，事情时间很长，“他们就不明白，盘算机已经这么高效率了，怎么程序员还需要加班？”

效果是谈到最后，顽强己见的家长依然不愿意接受高报师给出的建议，更倾向于按自己的固有认知来为孩子设计未来，只管那些看法在高报师看来已经妥妥过时。

逐渐他明白了，“有的家长来找自愿填报先生，就是为了让我来一定一下他，若是他的意见被否认，他就不听高报师的。现实他是为了找一个规避责任的主体。填报自愿若是未来出了什么问题，最后他一定要把这一切归结到一小我私人身上来，花了钱之后担责主体就不是我了。”

这个“黑锅”，高报师也就只能受着。面临这些潜在的投诉风险，何梓男的做法是全额退款。只要家长提出任何对高报师的质疑，都市全额退款，阻止后续的争端。

“许多优异先生都经受不住这种时时刻刻的鞭打。这是别人最少四年的生涯，你真的决议了这件事，你会时刻问自己，无时无刻都在问，哪怕到出成就时、填报时、出了录取效果时，你也会问自己，我做的真的对吗？我一定会问。”孙萌驰说。

本质上，高报师在做的是一种填补，对孩子们高中课外教育缺失的填补。

“我以为若是孩子在高中之前，或者是哪怕高考之前有一个清晰明确的设计，知道我要为什么目的而起劲奋斗，那他们就不需要我们了。我们只是用来填补他们之前错失的这些户外交流、对社会的体验和认知。这些他们都没有，他们都缺失了。”孙萌驰说。

填补这块亏空和自己的心理“鞭打”，孙萌驰的解决方案是把提供咨询的战线拉长。在高考前，一模左右就把家长名额确定，延伸和家长们相同准备的时间，多看几回学生的模拟分数，好的怎么报，差的又该怎么报，把所有可能性都思量到。“若是我们相互信托，就能填好这个自愿表。若是和家长价值观不统一，我就会建议他们看看是否能再咨询一下其他先生，多方选择。”

替别人决议运气，不是一件容易的事。孙萌驰也见过许多有责任心的先生脱离了这个行业。

但也有越来越多的人涌了进来。事实时下的高报师照样被许多家庭视为焦虑的解药。无论订价昂贵与否。