中国医疗器械的出口重心正在悄悄转移。

凭证中国海关数据，2023年，我国医疗器械对美国市场的出口额同比下降19.2%，对日本市场的出口额同比下降26.2%，对德国市场的出口额同比下降40.8%，对英国市场的出口额同比下降46.1%……

2024年*季度，我国医疗器械对西欧日等成熟市场的出口额在前一年显著下降的靠山下，仍然出现出增速放缓的趋势。其中，我国医疗器械对日本市场的出口额为8.29亿美元，同比下降9.56%；对美国市场的出口额为31.67亿美元，同比微涨1.18%。由此可见，近两年，我国医疗器械对西欧日等蓬勃国家市场的出口显著下滑，增速趋缓。

另一方面，我国医疗器械对中东等新兴市场的出口在飞速增进。阿联酋、土耳其、沙特阿拉伯是中东区域三大医疗器械市场。2024年*季度，我国医疗器械对阿联酋的出口同比增进23.41%；对土耳其的出口同比增进9.68%；对沙特阿拉伯的出口同比增进8.34%。

值得一提的是，2024年*季度，在我国医疗器械出口额增速排行榜（1亿美元以上市场）中，阿联酋、土耳其、沙特阿拉伯均排进前十，排列*、第七、第八。

对中东区域的出口额大涨，意味着越来越多的医疗器械企业已将中东市场作为出海主要目的地，也意味着一批医疗器械企业已在中东市场乐成站稳脚跟。那么，哪些企业在加速出海中东市场？哪些细分品类在中东市场卖的更好？海内企业在出海中东方面需要什么样的战略？

哪些产物在中东卖爆了？

在中东市场，医学影像是海内企业乐成掘金的细分领域之一。

例如，联影医疗旗下多款医学影像产物已进入中东区域的*医院，如埃及四大医疗影像中央之一的Al Tahra影像中央、阿联酋和中东区域*高端私立综合医院迪拜美国医院。

就在今年头，阿联酋医疗科技公司Prepaire Labs还向联影医疗采购了一台高端PET/CT产物：UEXPLORER探索者（天下首台全景动态PET/CT）。这也成为了中东区域首台Total-body PET/CT扫描仪。

此外，联影还与中东区域的诸多高端医疗机构杀青互助，如沙特阿拉伯的大型医疗康健团体AI Mana、沙特*家专门从事血液疾病和肿瘤治疗及诊断的医疗机构NBCC、全球6大癌症中央之一侯赛因国王癌症中央（KHCC）、阿联酋*私立医院American Hospital Dubai、沙特*肿瘤中央I-ONE核医学与肿瘤中央等，互助内容包罗系统安装、临床科研、人才培训等。

联影之外，东软医疗也已为当地提供了数百台大型医疗装备，普及阿尔及利亚、埃及、阿联酋等中东区域10余个国家；迈瑞医疗的医学影像产物也乐成突破了阿联酋高端私立医疗团体NMC*医院、土耳其安卡拉TOP 3的大学医院哈西德佩大学医院等高端医院。

不止云云，深图医学、祥生医疗、汕头超声等海内医学影像厂商也在加码中东市场。如深图医学思量到当地人群的饮食结构和体型特征，在中东市场推出的深图RAD(S)系列双立柱DR产物，床面可称重300公斤，并将负重位膝枢纽奏摄流程举行了创新与简化。

可以预见，随着越来越多的国产厂商摸准中东市场的脉门，国产医学影像将在中东区域大幅提升市场占有率。

海内企业在中东市场买通的另一细分领域是基因检测。

2019年，阿联酋宣布启动全民基因组设计，目的是运用大规模人群基因组数据，为阿联酋人民确立可展望、可预防和个性化治疗的全民医疗卫生系统。同时，中东区域沙特、土耳其、以色列等国家也启动了基因组设计，对国民举行基因测序。另外，阿联酋、沙特、以色列等国家还在生长与基因检测高度相关的精准诊疗。

毫无疑问，中东区域孕育了一个重大的基因检测市场。而华大团体是*批前往中东市场吃螃蟹的海内基因科技企业之一。2019年，阿联酋全民基因组设计实行，来自中国的华大团体介入互助实行与交付。往后，华大系企业加大了在中东区域的营业开展。

例如，华大基因与沙特Al Faisaliah团体子公司Tibbiyah Holding合资确立自力临床实验室“Genalive”、介入建设“华大-ICBA沙漠生命团结实验室”，将无创产前基因检测、单基因遗传病携带者检测、新生儿疾病检测、遗传性肿瘤基因检测、传熏染病检测等手艺引入中东市场。

另外，华大基因与中东区域*的美国病理学家学会（CAP）认证实验室团体NRL在无创产前基因检测手艺方面杀青互助，旨在为中东区域提供天下*的基因检测服务。据悉，NRL拥有三家自有实验室，还治理着多家大型私立医院的实验室及阿布扎比克利夫兰诊所、伦敦帝国学院糖尿病中央等多家阿联酋医疗机构。

2024年，华大继续在中东市场飞速生长。年头，阿联酋医疗科技公司Prepaire Labs直接采购华大智造的“超级测序工厂”DNBSEQ-T20×2（简称“T20”）超高通量测序仪；同时，华大智造与阿联酋医疗科技公司Dante Labs签署互助备忘录，双方设计在中东区域确立客户体验中央。

除了华大系企业，阅微基因也在中东市场拿下了大单。2021年，阅微基因与阿联酋迪拜公安总部签署创新互助协议，双方互助开发一款快速突变Y染色体检测试剂盒。经由近一年的起劲，互助试剂盒已完成研发并转产，正式命名为 “Microreader™ 26 RM-Yplex ID system”。

贝瑞基因、引正基因等企业也最先开拓中东市场。2023年，贝瑞基因与沙特阿拉伯公司Ajlan & Bros Medical Company互助确立合资公司。通过合资公司，贝瑞基因将把无创产前检测（NIPT）及其他基因检测产物引入沙特甚至中东市场。未来，双方还将陆续启动在当地确立基因检测实验室等项目。

引正基因于2024年与沙特阿拉伯*的基因组测序公司Anwa BioSciences签署互助备忘录，双方将互助行使CRISPR基因编辑手艺治疗基因相关疾病，*项目为镰刀型细胞血虚病。未来，双方还将在开拓中东市场领域睁开主要互助。

随着越来越多海内基因检测企业进入中东市场，预计国产基因检测产物及服务对中东市场的出口额将大幅增进。

中东区域另一个被海内企业攻克的市场是IVD，且巧合的是多家海内IVD企业在2023年取得了更大突破。

去中东淘金：害怕卷，更害怕FoMo

例如，2023年，阿布扎比向伊鸿康健采购一批智能磨练装备，以提升医疗智能化水平。同时，伊鸿康健与阿联酋杀青战略互助，筹备确立阿布扎比外洋公司，并与阿布扎比卫生部及多家互助机构在医疗智能化等方面睁开深度互助。

同年，迈瑞医疗的IVD营业在国际市场突破了450家全新高端客户，且跨越110家现有高端客户采购了公司其他产物。其中，迈瑞与阿联酋一家全球级连锁实验室互助，成为其在沙特阿拉伯、卡塔尔、巴林和阿曼区域的*血球供应商；迪拜*医院谢赫哈利法医学城综合医院、土耳其等多国教学医院或大型公立集中化医院均于2023年采购了迈瑞的IVD产物。

此外，圣湘生物也在2023年中标了中东区域的多个重大项目，助力当地检测能力快速增进，且其本土化的生产和服务也在加速推进。今年，圣湘生物还与沙特公司Al-Arab Medical Laboratories签约互助，双方将在流行症、公共卫生防控、肿瘤慢病等疾病精准诊疗治理方面开展耐久周全互助。

亚辉龙2023年也在中东区域取得较大增进。据领会，亚辉龙2023年外洋市场新增化学发光仪器装机超684 台，同比增进500%。其中，在中东等区域的营收增进突出。

值得一提的是，从全球IVD市场看，北美、西欧等区域虽然仍是IVD的主要市场，但其已处于相对稳固的阶段。而以中国、俄罗斯、印度、中东等为代表的新兴市场则增进迅猛，且市场时机较大。现在来看，海内IVD企业仍值得前往中东市场一博。

除了医学影像、基因检测及IVD，其他领域的器械企业也零星突破了中东市场。例如，土耳其某大型制药企业向新华医疗采购了两条全自动软袋大输液生产线及其配套装备；沙特TIJAN团体与威高团体签署营业互助协议，将销售威高团体的拳头产物。

中东市场的三大兴趣：

数字化、高端化、本土化

中东区域指从地中海东部南部到波斯湾沿岸的部门区域，包罗除阿富汗外的西亚大部门与非洲的埃及、地处于俄罗斯界限的外高加索区域，约23个国家与区域，1500多万平方千米，4.9亿人口。

中东市场到底喜欢什么样的产物或服务？

在中东，沙特、阿联酋、土耳其是*的三个医疗器械市场。现在，这些市场正在加速推动数字医疗、远程医疗，提升医疗领域的数字化。

以沙特为例，沙特医疗部门为顺应医疗卫生领域面临的新挑战，正在探索数字医疗服务方案，如沙特政府此前拨款1670亿里亚尔（约合445亿美元）支持医院私有化、改善医学教育和实现患者病历数字化；宣布支持性政策，推动E-康健平台建设（包罗电子病历、影像数据平台、放射信息系统、实验室数据系统、辅助诊断、人工智能、远程照顾护士和医疗）。

在此靠山下，数字化水平较高的医疗产物在中东受到迎接。例如，迈瑞医疗的医学影像装备搭配了“瑞影云 ”，受到中东区域诸多高端医院的青睐，其“瑞影云 ”也已在沙特等国家施展作用。

据悉，迈瑞医疗的“瑞影云 ”连系人工智能、装备物联网、5G和云盘算等新手艺应用，提供了5G智能生态接入终端、产科云AI质控解决方案、云AI辅助教学解决方案，拓展了超声装备的应用界限，可知足差异用户的影像互联应用需求。

其中，5G智能生态终端通过移动便携、即插即用的方式，为用户带来实时远程影像体验；产科云AI质控解决方案行使云端智能实现规范化扫查辅助及实时影像质控，提升产筛超声的质控效率、一致性和准确性。“瑞影云 ”还通过专业的医学影像远程培训方案，为当地下层医生提供创新培训模式。

再如，微泰医疗在一次展会上就与中东区域多个互助方杀青了多项互助，互助内容包罗糖尿病检测系统及数字化医疗解决方案。

除了数字化，中东市场也在追求高端化医疗产物。据领会，沙特、阿联酋均属于蓬勃国家，消费能力强，且在医疗旅游方面极为蓬勃，因而对医疗手艺和医疗服务有着极高的要求。同时，近两年，沙特与阿联酋均在加速公共医疗卫生设施建设，提升医疗服务质量。

此靠山下，高端医疗器械在沙特与阿联酋市场受到迎接。例如，东软医疗凭证当地市场需求，向中东区域重点销售高端化产物，如NeuViz Epoch无极CT、NeuAngio 30C汉武DSA、NeuWise PET/CT苍穹之眼等高端医学影像装备。

从采购方看，阿联酋医疗科技公司Prepaire Labs在今年2月份就先后采购了联影医疗的高端产物UEXPLORER探索者及华大智造的超高通量测序仪DNBSEQ-T20×2（简称T20）。

据悉，uEXPLORER探索者是天下首台全景动态PET/CT，属于真正意义上的Total body PET/CT，首次实现了在一个床位完成重新到脚的全身扫描。性能方面，uEXPLORER探索者迅速率提升近40倍，可将传统的20分钟检查缩短至1/40，最快可以实现全身30秒显像，最长可以在药物注射9个半衰期后仍能清晰显像，而且支持1/40-1/50放射性示踪剂给药剂量下的极低剂量成像。

T20则是华大智造推出的一款高端超高通量测序仪，其每年可完成高达5万例人全基因组测序，缔造了全球基因测序仪通量的新纪录；单例成本低于100美元，实现了更低的规模成本。T20的单次运行通量达42Tb（PE100）或72Tb（PE150），是通例超高通量测序仪的4.5倍至7倍。

值得一提的是，作为中东区域三大医疗器械市场之一，土耳其与沙特、阿联酋市场的需求差异，其更倾向于具有价钱优势的产物。

最后一点，中东市场对本土化服务有较高的要求。2023年12月24日，沙特在销售、采购和项目治理岗位的内陆化用工比例（沙化率）要求正式生效：医疗卫生专业内陆化率为60%，医疗器械工程和手艺专业内陆化30%，医疗器械销售和引进专业内陆化40%。另外，阿联酋、卡塔尔、科威特、阿曼、巴林、埃及等国家均宣布政策激励内陆化制造。

此种靠山下，东软医疗、新产业、圣湘生物、迈瑞医疗、联影医疗等海内医疗器械企业均最先增强在中东市场的本土化结构。其中，东软医疗在迪拜确立了服务中央、物流中央和备件库，笼罩销售、服务、物流、培训和市场等职能，员工内陆化率超90%；新产业在沙特设立外洋全资子公司，并通过招聘本土员工、申请产物流通允许证等行动，强化内陆化运营能力。

数字化、高端化、本土化，摸准中东区域市场需求的海内医疗器械企业赚翻了。不外，出海路上没有坦途，医疗器械企业出海中东，也存在许多不容忽视的风险，如地方律例特殊要求、内陆人用工数目要求、ESG方面的高要求。同时，中东市场对合规和数据平安的要求也较高，需要有心出海中东市场的企业注重。

天下上没有相同的两片树叶，厥后者也没法完全复制前行者的出海路。在出海上，各企业都需要凭证目的市场的需求及自身产物特点走出一条独属于自己的路。*幸运的是，厥后者们可以参考前人的履历，阻止一些不需要的错误。