01 高薪挖人，霸王茶姬搞出大动作

就在业内普遍以为新茶饮之战已经打到镌汰赛时，总有新的黑马杀入，给市场一个措手不及。

这个当下炙手可热的标的正是新茶饮品牌霸王茶姬，它的首创人是来自云南的90后张俊杰。今年5月，在某场公然论坛上，张俊杰首次分享了霸王茶姬的最新运营数据——2023整年，霸王茶姬 GMV首次跨越百亿、到达108亿元。

作为对比，招股书显示，2023年，古茗门店GMV跨越192亿元。从门店数目规模上，古茗一直被看作是“茶饮老二”。其与蜜雪冰城、沪上阿姨同时期完成递表动作，均在冲刺IPO。除此之外，据凤凰网科技领会，茶颜悦色也在隐秘筹备上市。

霸王茶姬是与茶颜悦色最靠近的对手，同样聚焦于原叶鲜奶茶。但二者在地域漫衍上略有差异，霸王茶姬从云南出发，已遍布天下多个新一线、二线都会，茶颜悦色至今仍仅在长沙、武汉、重庆、南京等少数都会结构。

在一二级市场普遍讨论霸王茶姬之前，更被投资人关注的网红品牌是茶颜悦色。

但和茶颜悦色扩张之路走得颇为崎岖差其余是，霸王茶姬在天下局限内开疆拓土，扩张之势来得十分凶猛。

克日，据媒体报道，有多位知情人士透露，霸王茶姬正在行业内大量招人，“从总部到各分公司”，以星巴克、Tims居多。

品牌营销方面，则从小红书、华为等公司挖人。而在此之前，也有新闻显示星巴克副总裁李涛已从星巴克离任，紧接着便加入了霸王茶姬，随后霸王茶姬方面临此新闻举行了否认。

对于霸王茶姬是否真的在行业内高薪挖人，凤凰网科技在BOSS直聘等平台举行了检索验证。在招聘平台上显示，霸王茶姬现在的在线职位有468个，远高于茶颜悦色的161个，但低于喜茶的608个，涉及餐饮服务、产物设计以及市场手艺等领域，所招聘的岗位包罗品牌营销、渠道总监、算法工程师等，也有伙计、店长等门店谋划方面的岗位，事情地址主要集中于一些大中都会，包罗北京、上海、长沙、成都等地。

不难看出，霸王茶姬在挖人方面简直接纳了“大动作”，在薪资方面，霸王茶姬同样脱手阔绰。在同类型岗位中，以广东区域的选址司理这一岗位来说，喜茶在BOSS招聘平台上所显示的薪资在15-23K之间，古茗是7-12K的局限内，霸王茶姬则是最高的，能够到达25-45K的薪资，在一定水平上展现了霸王茶姬的求才欲。

尚有新闻示意，霸王茶姬还向外界传出2024年年内准备赴美IPO的新闻，无论是筹备IPO，照样冲刺规模，霸王茶姬的招兵买马、填充弹药都在情理之中。

02 藏不住的野心

作为后程发力的选手，外界的疑问是，霸王茶姬是若何解决掉尺度化问题，形成快速扩张之势的？

在已往的几年时间里，霸王茶姬在市场上打出了自己的浪花，依附的是*的谋划治理方式，即“1 1 9 n”的加盟管控模式。简朴来说，霸王茶姬在进入经由评估的市场时，*步是确立1家全资控股的全建制在地子公司或在地做事处，做好买通市场的前期保障事情。凭证已公然的信息显示，霸王茶姬在中国所确立的子公司或是做事处已经有30个了。

随即，在做好前置准备之后便最先试运营1家直营店，由总部直接举行治理，快速领会当地人的消费习惯完善单点模子。在经由多方评测后，便可以在此举行扩张谋划，通过直接加盟的方式，将谋划权下放至各个门店，以实现品牌的规模化生长。

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据窄门餐眼数据，在2023年这一年的时间内，霸王茶姬新增门店2317家，其着实2023年之前其门店数目并未过千，而实现这一跨越他们共履历了5年时间。住手现在，霸王茶姬全球门店数目跨越4000家。而住手2024年一季度，茶颜悦色仅在天下11个都会开出600多家门店，且全为直营模式。

可见，霸王茶姬所打出的这套“组合拳”有着一定效果。

然而张俊杰似乎并不想止步于此，就在今年5月，张俊杰放话提到，霸王茶姬2024年的目的是“中国销售额跨越星巴克中国”。在此之前，霸王茶姬2024年Q1单季度GMV跨越58亿元。预计 2024年整年GMV超200亿元。

未来，霸王茶姬还设计服务全球100个国家和区域的消费者，每年送上150亿杯现代东方茶。“中国茶一定能打造出星巴克咖啡一样的天下级茶品牌！”张俊杰说，而现在霸王茶姬大量高薪挖人的操作也恰恰证实晰其在门店扩张与品牌谋划方面的野心，为实现下一步的生长目的竭尽全力。

实在霸王茶姬为了“破圈”做过不少起劲，早在确立初期就接纳“胆大的营销战略”，固然这一战略的直接影响就是带来了线下门店的飞速扩张。霸王茶姬也深刻感知到发力营销为其品牌生长带来的助力，当其新包装在推出之时便以“撞款迪奥包包的印花设计”而名声大噪，乐成实现了一波宣传造势。

实在近些年来联名设计热度不减，前有喜茶联名Fendi举行包装设计，使得简简朴单的十几块奶茶彷佛有了“大牌”感受，这对于消费者来说固然有着不小的吸引力。而霸王茶姬则借助“迪奥之风”形成属于自身的超级符号，在营销上走得颇为勇敢。其在2023年推出的新品设计又被谈论撞脸LV，但也因此一再被外界质疑涉嫌剽窃大牌设计。

有相关行业专家看到霸王茶姬云云的增势时甚至提出，若是单纯从销售业绩角度出发，张俊杰所畅想的“逾越星巴克中国”是有可能的。固然，星巴克处于行业标杆的缘故原由也绝非销售业绩好这一个方面，星巴克内部的治理系统科学与提升机制明确也是一个主要缘故原由。

而霸王茶姬首先“下手”李涛的缘故原由也就显而易见了，作为前星巴克副总裁，李涛有着厚实的事情履历，涵盖门店开发、营业拓展、资产分配以及员工培训等多方面的事情履历。

03 霸王茶姬能否一起高歌

从线下门店的快速扩张，再到公司整体的高速生长，霸王茶姬的前行之路一直是一直歇的状态，甚至能够称得上“疯狂”。然而一家公司的焦点目的实在是越走越远，而绝非越走越快。现在霸王茶姬在举行扩张的同时也正逐渐露出出治理上的坏处。

最新一则争议事宜发生在河南周口的某家霸王茶姬店面里。7月14日，一名女子在社交平台发文称，自己从霸王茶姬去职后，被官方张贴身份证号，还示意上班时被店长打压。从截图可见，该女子此前是霸王茶姬河南周口扶沟一峰广场店的伙计，因多次违反公司划定，造成不良影响，经公司研究，给予开除拉黑处分，三年内不得从事霸王茶姬任何相关事情。但让其颇为气忿的是，已经去职了，还要被张贴身份证号，此举同样遭到了大量打工人的口诛笔伐。

就在事宜发酵一天后，霸王茶姬宣布通告示意致歉，“关于河南周口扶沟一峰广场店‘同伴去职后被贴公示’事宜，公司高度关注，涉事门店处置方式极不稳健，也无权对同伴信息举行公示，该内容也不相符公司价值观。公司已要求门店立刻取消公示，并与公司一起联系该同伴，举行致歉和慰问”。

此外，霸王茶姬还对涉事门店认真人与区域治理认真人举行了停职观察。

这并非霸王茶姬首次陷入舆论危急，今年5月份的时刻，霸王茶姬为了宣传一款新品万里木兰，举行过一场免单优惠的营销流动。早先是品牌借此宣传时机为消费者谋福利的，然而在流动举行历程中，消费者便发现其中有着某些破绽。

凭证一些霸王茶姬加盟商所反映的，介入了免单流动的订单凭证要求是要在订单当天闭店前举行上报核销，然而由于免单优惠的方式众多，门店在服务消费者的同时还要逐一对其举行核验。在逐日的订单岑岭期难免有所疏漏，这一破绽所发生的价值是需要各个门店自身来填补，在一定水平上影响门店谋划者的现实效益，而类似这样的问题，是可以通过相关手艺手段和治理方式举行规避的。

员工的素质与能力会一定水平上影响门店甚至整个公司的谋划状态。尤其对于正在高速生长期的霸王茶姬来说，其近期从业内大面积挖人的动作或许是未来生长的一部门。但不停膨胀的组织，又会让其面临起新的治理挑战，这都是霸王茶姬必须要思量的议题。