又一家来自我国的跨境电商毕生，向美国商场扔下“重磅炸弹”。

2月13日，第57届美国工作橄榄球大同盟（NFL）“超级碗”总决赛在美国亚利桑那州举办，跨境电商毕生Temu的广告也在这天露脸。这也意味着继Shein之后，又一家主打性价比的跨境电商毕生杀入美国商场。

“像亿万富翁志同道合购物”，这则时长30秒的广告在“超级碗”上泛起了两次，引发外界对Temu的猎奇——“超级碗”每秒的广告显露约莫需求20万美元，身为超级碗史上最年青的广告品牌之一，Temu究竟是什么来历？

Temu出自拼多多。上线后，它经过“贱价”等服务点在美国爆火。职业计算组织Sensor Tower数据显现，在2022年9月上岸美国商场后，Temu在极短的时刻内乐成跨过亚马逊、沃尔玛等使用，成为上一年第四序度美国商场下载量最高的购物使用。

从首发上岸美国商场，到现在凭借超级碗扩展品牌出名度，Temu的优胜显现无疑展示着拼多多的出海决心。但比较于外界的火热评论，拼多多显得低沉许多。2月14日，调查者网就“超级碗”广告价钱等信息向拼多多方面求证，并未取得回应。

01 1秒160万的广告，能为拼多多带来什么？

Temu此次30秒的广告，叙述了一位年青女士在该App上的购物经历。女孩在广告中描摹自己的购物体会：价钱低得超乎幻想（The prices blow my mind），所以感触自己忽然变有钱了（I feel so rich）。

伴随着靠山音乐，最终字幕显现：像亿万富翁志同道合购物（shop like a billionaire）。

据媒体报导，该广告在“超级碗”上显露了两次。此外，拼多多推出了价值1000万美元的赠品活动，用来招引更多用户。不过从公开材料来看，在“超级碗”上露脸，Temu要付出的广告费用不菲。

据数据网站Statista计算，“超级碗”的广告费用近年来水涨船高，一则30秒的广告约莫需求700万美元（约合人民币4791万元），相当于每一秒的镜头显露差不多需求人民币160万元。身为转播组织，仅广告一项就能给福克斯带来约6亿美元的收入。

拼多多广告显露两次，那就是约1400万美元的投入。这能够带来哪些报答？

首先是营销出资报答率（ROI）。

凯度报导指出，对2022年超级碗广告的研讨显现，均匀1美元的花费能够带来4.6美元的收入，超级碗一贯“很稳”——本年或许也不破例。此外，甲骨文网站（oracle）此前曾说到，高效的营销活动ROI为1:5。初步来看，在美国方面，超级碗广告的报答显现是优胜的，它根本相符预期。

其次是在发掘潜在用户集体和“出圈”方面。

凭据调查组织尼尔森的数据，本次“超级碗”共招引1.13亿电视观众，这一成果排进美国电视转播史上前三，仅次于2015年和2017年的“超级碗”。广告依然是超级碗的重头戏。商场调研公司凯度（Kantar）最新叙述引证Sports MONITOR的数据称，超级碗1/4的观众期望傍观广告而不是见机行事自己。

关于Temu拉新而言，这或许是一笔不错的生意。

不过，这并不意味着能够简单对Temu广告的作用做出判别。

凯度叙述指出，那些能招引人的超级碗广告，多是半响其主题的多样性，平等和容纳度等，或许诙谐等特质。在显现形式上，凯度神经科学主管瓦玛(Deepak Varma)也曾指出，“引人入胜的故事具有在人群中引起一致的力量。”

从本年超级碗的景象来，各大“金主”在氪金的绑架，心思真实也不少。

例犹如样策划电商经营的乐天（Rakuten），就在它30秒的广告中玩起了“情怀杀”。该广告由希尔维斯通（Alicia Silverstone）出演，从头演绎了她本人在28年前影戏《独领风骚》中的经典人物和标志性的黄色格子西装——比较于Temu传达出的“贱价让人高兴”等主题，乐天则企图叫醒观众有关“时髦”的古早回想。

此次Temu“氪金”超级碗划不划算，还需求更长时刻的调查。

02 曾在美国“嘎嘎乱杀”的Shein，迎来有力昏暗对手？

外国人也“真香”，廉价才是永久滴神。

主打“贱价、时髦”的Shein，直到2022年上半年都在北美商场上坚持高昂的态势，吸金很多。尤其是在疫情颁发，得益于我国中小厂家制作才能的Shein，以小单快返、柔性制作的形式，加上Tiktok上KOL（定见*）的发动，赚了个盆满钵满，经营额完成跨级跳，跃升为跨境电商范畴最乐成的独角兽企业之一。

毕生爆火，背面是我国中小企业的制作才能，正在搅动美国电商商场，

时刻进入2022年，Shein的风头却逐渐被拼多多旗下的Temu分走。

拼多多旗下的跨境电商毕生Temu于2022年9月上线，在美国玩起了team up, price down（相当于“把部队组起来，把价钱干下去”）的战术。从App下载量等数据上来看，它承揽在美国商场上翻开事态。

据SensorTower计算，停手2023年1月24日，Temu的全球下载量已跨过1900万次，其间95%来自北美区域；在2023年1月，Temu还曾耐久占有App Store与Google Play两大使用商场免费下载榜第一。

《福布斯》在报导中指出，从App的受迎候水平来看，Temu承揽跨过Shein、亚马逊和沃尔玛；在打法上，最靠近Temu的交际购物使用是Venmo——不过比较于Temu的“组队贱价”，Venmo的玩法主要是引荐给同伙并取得奖金。

也就是说，承袭着拼多多血缘和打法的Temu，现在仍有差异化昏暗优势。

从数据来看，Temu的确经过“*性价比”在美国商场翻开了一道口儿。在亚马逊等老牌厂商，以及Shein等新晋实力中心，Temu成为重生力量。不过在供应链背离、物流背离，乃至质量、口碑等方面，Temu都还有许多事情需求持续推动。

商场正在变天，要在Shein等昏暗对手眼前坚持昏暗力，Temu的考试并不简单。

03 Temu的应战就在眼前

外部的必定和未来的应战，都在眼前。

浙商证券研报指出，Temu上线仅5个月，就经过交际裂变、KOL引荐等多种营销方法敏捷获客，此次“超级碗”广告亦展示了拼多多一贯强大的营销才能，“Temu持续高速成长，利好拼多多。”近期，管理财物上千亿元人民币的国内私募巨子景林进一步加仓了拼多多，将其升至*重仓股；高瓴旗下HHLR Advisors也对拼多多举办了增持……

但在一众好新闻背面，别的一些值得重视的要素也在改变。

例如线上购物和线下购物的攻守之势正在沟通。

据报导，疫情带来的“居家盈余”出清后，美国顾客正在回归线下实体商铺。《华尔街日报》上一年12月征引美国零售联合会（NRF）的数据称，电子商务占一切零售购物的份额为16.4%，低于大盛行岑岭时的18.8%。

这对Temu等线上购物毕生而言，将是一个不小的突击。

再例如，“贱价”这一昏暗优势的逻辑，或许将遭到美国微观经济形势的底层突击。

美国劳工计算局2月14日宣告的数据显现，美国1月CPI同比增进6.4%，是2021年10月以来的最小同比涨幅。绑架，这也是美国CPI同比涨幅自2022年6月创出40年来峰值9.1%后连续7个月下降。

从上一年12月转换，美国物价涨势和加息办法放缓的走势承揽相对明晰，美国现在的通胀压力会集在服务业上面，产品价钱承揽有明显下降。关于主打贱价的Temu而言，其他途径产品价钱的下降，或许也是一个潜在的压力。

在一些业界分析人士看来，我国电商形式和运营方法全国*，互联网毕生若是依靠我国制作产能，以性价比产品形状打入国外电商商场，空间巨大。不过需求清晰的是，价钱仅仅“性价比”的一个方面，在产品质量、供应链背离、品牌口碑乃至文明输出等范畴，Temu、Shein等企业都还有持续发力、加大发力的空间。