两个月前卖了卫星后，罗永浩又直播卖房了。

这一次，直播的地址由淘宝直播改到了京东，时刻与历年618的开端时刻重合。

今晚八点，罗永浩和朱萧木按时出现在京东直播间，罗永浩仍是了解的打扮，黑色衬衣、圆眼镜、藏着小胡子，“大家好，我是罗永浩，今天是交个朋友正式入驻京东的日子，是咱们在京东带货的*天”。

罗永浩与朱萧木

罗永浩简直花了半个小时来介绍直播间售出的房产。房子归于公寓，无需杭州购房资历，但需求全款，交了定金不能退。为了更直观地展示房子的姿态，虽然罗永浩只拿到了带软装的作用图，但他们仍是找到设计师把软装ps掉了，只展示房子的精装修作用。罗永浩在直播过程中喊了屡次留意，以提示购房者。

虽然半途发生了链接时刻不确定的小插曲，还引得罗永浩再度发飙。但上架两分钟后，该房子仍是顺畅售出。

这场带着噱头的首秀招引了满意的留意力，半小时内场观到达了332万，直播点赞数66.1万，到刺猬公社发稿，交个朋友直播间场观到达647.8万，直播点赞140.8万。一个相对应的数据是，罗永浩曾入驻淘宝直播，2小时内场观超越1000万。

两人介绍产品

2016年，直播电商的大潮刚刚涌起时，京东就曾邀请过彼时还在做锤子手机的罗永浩做客京东，办过“老罗专场”。2020年时，疫情的影响促进直播电商职业进一步昌盛时，京东也曾邀请过董明珠在京东敞开直播带货，还曾拿下首秀破7亿的成果。

但除了这两件标志性的事情之外，京东就未曾有过出圈的动作。职业在评论直播电商时，也往往只重视淘宝直播与抖音快手，京东并不在其间。

京东为何在怒斥重提直播电商，缺席数年之久的京东，能经过与交个朋友的协作打响回归职业的*枪吗？

一场双向奔赴

这场按期而至的直播，其实早有端倪。不久前的京东618发布会上，京东就曾宣告，将在618期间请来重磅直播嘉宾，以爆款超级补助和直播专享贱价招引用户。

另一边，交个朋友在5月20日入驻京东时，也曾放出过罗永浩将入驻京东直播的提示。

从罗永浩和交个朋友的视点来看，这件事并不忽然。虽然罗永浩早就宣告“退网”，但仍与交个朋友有必定次数的直播合同。而交个朋友在半年前入驻淘宝直播时，就曾告知刺猬公社（id：ciweigongshe），交个朋友作为一个独立的成婚化公司，多直播途径展开是公司的战略之一，未来也不扫除做其他途径的可能性。

关于交个朋友来说，入驻京东完结多途径展开，相对来说也要愈加急迫。不久前，港股上市公司世纪睿科（HK.01450）刚刚宣告完结对交个朋友公司的全资收买，并发布公告拟改名为交个朋友控股有限公司。这意味着，交个朋友正式成为了一家上市公司。

相关于“营收”，上市公司的捧腹大笑增加，与股票价值的相关要愈加严密。交个朋友订定合同想要打破MCN成婚本身的天花板，必定不能守在抖音和淘宝的舒适圈中。在多个途径取得成果取得增加，才干满意资本商场的等待。

入驻京东，是交个朋友多途径战略的连续。交个朋友方告知刺猬公社，为此他们专门组建了坐落北京的直播团队服务京东，规划近100人，与其内部抖音团队的人数大致相同。

与交个朋友类似，京东方面也阅历了人事变动和安排架构的调整。不久前，前京东集团CEO徐雷宣告退休，改任京东集团参谋委员会首任理事长。2020年6月，徐雷还曾在承受腾讯新闻采访时表明，并不是每个途径、顾客都需求直播这种方法，只要在特定场景下、特定的打架会继续进行直播。这也被外界广泛解读为，京东缺席直播电商大潮的主要原因之一。

在替换CEO之外，京东本年还屡次对外释放了要大力推广贱价战略的信号。而交个朋友直播间具有这样的心智。可见，罗永浩和交个朋友入驻京东直播，也不仅仅是京东直播电商战略的一个要害节点，一起也是辅佐京东向外传递贱价战略的一个重要途径。

这种双向的需求，是促进交个朋友和京东协作的重要根底。与此一起，两边也都具有对方垂青的条件。

从交个朋友方来看，途径的拓宽挑选其实有限。除了抖音及淘宝直播，交个朋友可以挑选的就仅剩余快手、视频号及京东、拼多多。抛去途径片面志愿的要素之外，形象气质上与罗永浩和交个朋友较为契合的，也就只剩余了京东。

关于京东来说，罗永浩和交个朋友可以将其在抖音的成功复制到淘宝，展示了其跨途径运营的才能。这关于遍及专心单途径的MCN成婚来说是稀缺财物，或许就成了京东挑选交个朋友的重要要素之一。

内容和电商，都重要

2020年4月1日，罗永浩在抖音首秀，这场直播是“真还传”的起点，也是抖音直播电商的转折点。在此之前的很长一段时刻里，抖音直播并无标杆性人物出面，全体GMV也并不冷艳。罗永浩的首秀完毕后，抖音直播简直敏捷展开起来，并在2020年达到5000亿元GMV。

结合淘宝直播和快手的经历来看，超级主播的演示效应是非常重要的，前者的兴起离不开薇娅和李佳琦，而后者则离不开辛巴及快手六大宗族。京东此次的直播电商战略，或许也参阅了这一根本思路。在途径根本的才能之外，经过罗永浩这个超级IP的影响力，扩大京东直播电商的影响力，树立起标杆后，招引商家和达人入局。

大IP和超级主播，是内容电商中，“内容”和“电商”两边的粘合剂。超级主播本身具有带动用户下单的才能，但往往这种信任感，是靠很多内容的堆积堆集起来的。李佳琦在直播初期从前在抖音很多投进视频切片，罗永浩进入直播电商职业前则是互联网广为人知的“初代网红”，靠着很多“名言金句”立起来的那种。

京东的进场，比较起抖快淘三家要晚了许多。百联咨询创始人、答应电商专家庄帅告知刺猬公社，京东的直播电商以商家自播为主，没有构成杰出的直播生态，在于京东没有构成完好的直播形式，别的京东在内容厨子也较为单薄，无法构成内容 直播带货的协同效应。

内容，某种程度上是途径和达人的免费流量来历。对内容的缺少，其实也便是对带有清晰消费愿望的顾客流量的缺少。

罗永浩在抖音为京东带货

以淘宝和京东为代表的货架电商，本质上瞄准的是用户的既有消费。即用户先有一个购物需求，随后再去途径选购。但明显，这部分用户是有限的，所以途径往往需求在具有充分流量的途径进行很多的广告投进。甚至包含与大主播协作，展开途径专场。这点，苏宁与京东都从前与罗永浩在抖音协作过。

与之相对应的的爱好电商，则建立在用户的无预期需求上。用户在观看内容的一起，被调动起消费的爱好，终究挑选下单。而这，是需求内容支撑的。

2021年1月，淘宝直播App改名为点淘，在其原有根底上，参加短视频内容，并推出视频种草功用，用户可以在刷短视频的时分快速链接到购物车，完结消费的闭环，这某种程度上代表了货架电商途径对内容探究的一种测验。

途径缺少内容和自建达人的内容根底，就需求往外界发力。一方面，具有答应度的达人，天然会招引一部分用户来到直播间进行消费。另一方面，与达人相关的直播切片，还能在短视频途径二度撒播，进一步发生影响力，甚至转化为销量和GMV。在这点上，淘宝直播一年多的测验现已给京东打了样。

京东在内容方面并不占优，但内容电商的另一侧是电商，京东在“电商”本身是具有优势的。庄帅就表明，京东的供应链系统和履约系统，以及用户规划和途径运营才能都是京东做直播电商很大的优势。

在互联网途径用户都现已挨近天花板的情况下，用户的复购率和留存度，简直与内容才能本身相同重要。订定合同内容带来的预期和打架体会构成了激烈的反差，就包含丢失用户。这也是某些途径某类产品退货率很高的原因。一些达人因而只能“赚快钱”，而无法经营长时间安稳的生意。比较起来，京东的供应链系统和履约系统，可以为此做必定的保证。

据网经社数据，2022年，直播电商商场全年的商场规划现已到达了35000亿，比较2018年增加了25倍，占有了整个在线电商商场份额的四分之一。

从2016年至今，直播电商也从高速展开逐渐降速，直至现在，进入一个相对缓慢的阶段。京东的入局，关于职业来说，明显是一个新增量。但一起也意味着，京东本身可以寻觅的存量商场有限。

正如庄帅所言，京东能否与淘抖快构成竞赛。需求经过商家自播、达人主播和直播成婚构成完好的直播形式和生态，一起与原有老练的货架商城交融展开。

在这点上，京东还需下苦功夫：罗永浩是京东能打出的“王炸”。但想让这副牌打得更好，还需求找到更多的“大牌”。