抖音直播带货“一哥”东方甄选在近来敞开了自有App的直播之路。

7月5日，东方甄选在其自有同名App敞开“东方甄选甘肃专场”直播。这也是东方甄选在其自有App敞开的首场直播，并于抖音账号“东方甄选看国际”账号同步播出。

据第三方渠道七麦数据，东方甄选为自家App引流的作用显着。7月4日，东方甄选App在iPhone端的下载量仅有4132，到7月5日则猛涨至29017，7月6日下载量略有回落，但仍保持在10000以上，到达14705。在iPhone App Store购物App排名里，东方甄选排名第13名。

此次的直播引流活动由新东方（EDU.NYSE；09901.HK）创始人俞敏洪亲身带队。7月5日，俞敏洪前往“甘肃行”的*站甘肃省博物馆，App的在线人数约1.2万，同期抖音直播间人数超越了5万。到7月7日下午15:00，东方甄选App直播的点赞量超63万，抖音“东方甄选看国际”的点赞量超47万。

年代周报记者发现，东方甄选App的直播页面与淘宝直播页面更为类似，左下方为观众谈论，右下方有正在推介的产品页面。两个渠道的直播均有推介图书、甘肃特产和农产品，但抖音的直播中额定增加了景区门票、兰州等地的跟团游产品。其间，价值8900余元的“8人团甘青全景大环线8天7晚双人”销量超越500。

“‘当地行’这个活动我认为是个很合适东方甄选，除了他家，其他带货达人都做不了这个方向。俞敏洪和董宇辉之前堆集的杰出口碑，能够有用取得当地政府的支撑和助力，这是很可贵的。”7月7日，直播带货职业从业者李悦（化名）告知年代周报记者。

就东方甄选对自有App的战略布局等问题，年代周报记者联络东方甄选相关负责人，到发稿没有取得回复。

2023年年头，东方甄选的运营主体新东方在线为标明转型直播事务的决计，更名为东方甄选（01797.HK）。7月7日，东方甄选报收28.20港元/股，跌2.08%，总市值285.99亿港元。

△ 俞敏洪亲身“带队”，图源：直播截图

“当地行”获政府支撑

对东方甄选而言，敞开自有App直播也意味着在脱离外部渠道、树立自有生态方面走出了的要害一步。

自2022年6月东方甄选靠“边带货边教育”的风格收到广泛重视和好评后，其直播带货的热度在近一年内仍在抖音排名前列，但已进入瓶颈期，难以再度仿制从前的增加奇观。

这也让东方甄选团队开端了许多测验，如在农产品外开设了图书、自营产品、看国际、美丽日子（美妆）等多账号矩阵。而在内容上，东方甄选也在测验以“当地行”为主题，以文旅产品、当地特产、图书为主推产品。甘肃行则是继山西、四川后，东方甄选敞开的第三个“当地行”直播。

“当地行”活动也取得了当地政府部分的支撑合作。俞敏洪在大众号“老俞闲话”6月5日的文章中表明，“相关政府部分知道咱们要在山西直播今后，不只调动了全省农产品的挑选，还调动了文旅以及农产品的资源配置，也调动了政府各级部分来对咱们这次直播进行保证”。

5月20日东方甄选“山西行”首日，短视频相关播放量打破3亿次。5月20日直播间单观看人次超越2400万，100多个山西特产简直悉数售罄，全场出售额打破7500万元，订单数超越130万单。

此次“甘肃行”也取得了甘肃当地政府的支撑。据甘肃日报，甘肃省委书记、省人大常委会主任胡昌升于7月4日会晤俞敏洪一行。胡昌升表明，东方甄选团队来甘展开直播，是对甘肃的一次全方位宣扬展现。

“这种取得当地政府支撑的直播活动对任何MCN组织来说都是很困难的，但东方甄选能够取得当地政府的自动合作，证明了他们的价值和位置。”李悦表明。

依据第三方数据渠道“三眼查”供给的数据，在抖音、快手直播达人带货榜6月榜单中，东方甄选出售额达4.67亿元，销量824.51万件，排名第三。在东方甄选的直播矩阵中，主打美妆产品的“东方甄选美丽日子”体现亮眼，在“618”当日，“东方甄选美丽日子”出售额达1266.52万元。

对标山姆会员店和Costco？

在直播渠道竞赛日趋激烈的环境下，自建渠道进行直播，对东方甄选以及背面的新东方来说，简直是*可行的路途。

早在2022年8月，东方甄选就在各大使用渠道上线东方甄选App，但在其时，App仅限购物，还没有注册直播等功能。2023年6月底，东方甄选App上线2.0版别，并在7月正式敞开直播。

年代周报记者注意到，现在东方甄选App上的多个热销产品销量均破万，且大多是东方甄选的自有品牌。例如，42.9元一箱的东方甄选吐司销量达5万 ，89元一盒的东方甄选虾饼销量超越2万。

树立自建直播渠道和自营品牌系统均是俞敏洪的方针。

在2022年6月的一次直播中，俞敏洪曾表明自己对这两个方针的神往：“未来东方甄选也会十分认真地布局，*，树立一个立体化的出售渠道，为更多的我国商家服务，除了抖音以外，也会考虑到其他当地；还会以较快速度自建产品系统，类似于网易严选。”

“抖音直播的流量分发机制对头部主播来说不算友爱，头部主播永久会忧虑流量是否会不会被小主播们抢走。”李悦说。

俞敏洪也曾表明过对外部渠道的忧虑。“根据外部的渠道所树立起来的热烈的商业模式，是有很强的脆弱性的，要夯实长时间开展的根底，咱们还有很长的路要走。”俞敏洪在“老俞闲话”中表明。

华福证券在6月29日发布的研报中表明，东方甄选的多渠道运营有利于吸收大局流量，防止对单一渠道依赖度过高，而且能够接受没有看直播习气顾客的流量。2023年上半年，东方甄选主账号带货SKU数量达3020款，其间自营品SKU104款，而山姆会员店和Costco别离有4500/3700款SKU。相比之下，东方甄选仍有提高空间。

“安身直播渠道、产品 科技公司、文明传达公司定位，以优质直播内容、货品招引长时间用户集体，丰厚自营SKU，以商业模型的正循环继续提高运营壁垒，打造直播间版Costco。”华福证券在研报中表明。