王卫又悄悄“干大事”了。

近来，顺丰在小程序上架了“好物直播间”板块，低调试水直播带货事务。直播内容以生果品类为主，还触及以丰巢为终端的干洗生活服务。直播间内所售产品，均经过顺丰速运邮递。

从六月末开端，顺丰在小程序坚持日播的频率，在直播间中显现，下单后在顺丰速运小程序中能够查询到订单配送流程。从下单到邮递再到收货，一切链条都在顺丰小程序中完结。经猎云网在直播间问询后得知，主播和直播间均是由顺丰官方树立。

来历：顺丰速运小程序截图

没有挑选在流量更集合的短视频途径内展开直播事务，而是挑选了在微信生态内的小程序开播。能够看出，顺丰有意躲避短时刻内的过多重视度，在静静测验更适合顺丰的直播打法。

值得注意的是，布局直播已在顺丰内部酝酿良久。今年初，顺丰曾在客户答谢会上表明，“以直播电商解决方案 ”为企业用户供给全场景、一体化归纳物流解决方案，首要客户集体以农产品为主，这也是顺丰优势领域。”

以快递发家，顺丰多年来在零售业动作一再，从电商到跨境电商再到社区团购，都曾呈现顺丰的身影。对零售业执念颇深的顺丰，为何在此刻挑选布局直播？

”假如天时地利组合不行的话，顺丰不会容易去进入一个职业。”顺丰创始人王卫曾说。

或许是东方甄选直播 农产品的成功，让承当起配送环节的严密协作方顺丰看到了展开机会。亦或是正准备登陆港股商场的顺丰，需求一个更具有商业幻想空间的事务为其加持。而直播不仅能满意顺丰对新事务的寻求，且能完结和快递主业协同的工业。

从顺丰的事务特点来看，入局直播有着天然优势。但是直播这条赛道现在入局者许多，电商、短视频、教育等不同职业的玩家集合于此。同行的中通、邮政也纷繁布局直播带货。跨界初学者顺丰，在直播条路究竟能走多远，仍是个未知数。

顺丰做直播的“表”与“里”

顺丰和直播的枢纽，要从上一年顺丰提出直播电商归纳解决方案讲起。

2022年，针对直播电商途径，顺丰同城和顺丰速运相关体系，完结进一步协同联合打造了直播电商归纳物流解决方案。经过顺丰同城的一站式“同城急送 快递物流”体系发单新方法，依据同城、跨城不同物流场景及订单量巨细，自动匹配相应配送方式。商家在接入订单会聚体系后，完成订单自动导入、自动分流、运单号自动回传等。

不久后，顺丰再深化直播业态，和东方甄选达到严密协作，顺丰物流承当东方甄选自营产品常温仓发货，已根本掩盖全国。冻品物流则以各仓为中心，掩盖周边区域。以北京冷冻仓为例，为确保时效和保鲜，可掩盖规模东北、华北地区。

顺丰对待直播电商专门打造物流解决方案，非常坚持。今年初顺丰在答谢宴上表明，会加大资源布局，运用大数据、云核算、智能硬件等才智化技能与手法，进步物流体系的智能化、自动化，协助直播电商进步出货、备货才能，用高时效物流服务构建直播电商新体会。

尽管一向承当物流环节，但一向在为直播电商供给解决方案的顺丰，也是耳濡目染地进化了新才能。而这样的才能只服务于其他途径，好像下降了顺丰本身的商业幻想空间，所以步入7月，顺丰总算将物流才能用到本身。

王卫曾说过，“顺丰的未来是会走到许多职业里边去，做深许多职业，而不是‘最终一公里’的库房配送，也不会单纯仅仅一家快递公司。”

直播炽热连续至今，其造富才能已在商场上演过屡次。直播轻财物运营的方法，能躲避前期大规模的投入本钱，这关于一向处于重财物运营方式的顺丰释放了前期的投入压力。其次，顺丰所挑选的农产品等非标品类线上售卖，终年受制于配送环节，途径和品牌都难以确保配送时效和质量。这关于本就以时效性为利益的顺丰而言，无异所以展开良机。

表面上，直播事务能协助顺丰发挥快递主业的优势，并在短期内具有先发条件。但假如顺丰真想只做好直播的话，那为什么会挑选在小程序打响*枪？

小程序中的用户来历，根本是顺丰的固定客户集体，私域流量的运作不利于直播业态赚取更多声量。其次，直播的魅力在于自动影响消费，短视频、电商等途径更适合展开直播活动，其用户体量和用户粘性，能协助顺丰破圈，进步GMV。

或许，顺丰挑选小程序，一方面是想静静耕耘，另一方面，也是顺丰做直播的真实内核，不仅仅是直播。

首要，在农产品这一品类中，顺丰早已进驻产区，并扩展下沉揽收触点。以龙泉桃子产区为例，顺丰下沉到村设置事务揽收点，一起，顺丰按需储藏了100余名驻点果园的快递小哥，深化产地一线进行揽收。

能够看出，顺丰一向在堆集下沉商场的配送才能，将农产品和城市结尾配送结合，这条配送链路中，有利于顺丰加强在下沉商场的布局，夯实在下沉商场的竞争力。并树立顺丰速运、顺丰同城的全体品牌影响力。

或许顺丰真实的主意，是经过零售业售卖的途径方法，来进步顺丰在同城、原产品的全体配送才能。

配送仅仅直播的一部分，顺丰要学的还有许多

尽管顺丰一向在直播电商工业中探索，但长久以来都是担任物流配送人物。但是，物流仅仅直播工业的一个环节，顺丰所需求具有的才能还需求做许多深化学习。尤其是，当下直播电商的赛道益发拥堵，顺丰学习的速度还待加速。

以同职业的中国邮政为例，邮政布局直播带货已有近两年，在短视频途径中，邮政已树立起超100个账号和直播间。在邮政的矩阵号中，现已诞生了多个月销超千万元的直播间。

刚进入直播带货赛道时，邮政以世界大牌美妆产品为切入点，直播间内所售出的雅诗兰黛粉底液、安热沙防晒霜等多款产品，其价格乃至低于“美妆一哥”李佳琦直播间价格。起先经过美妆来招引更多用户集体，到现在邮政直播的产品现已触及文创周边产品、当地农特产品、大牌美妆、防疫产品、零食、酒水等品类。

前不久，邮政在长沙树立了直播工业基地，设置了线下体会中心、小型直播间、沉溺式直播间、大型直播间、多功用训练室、多媒体会议室等。依据邮政官方微信的信息显现，基地的首要事务板块为邮乐官方直播履行（日播、主题直播、溯源直播）、邮政主播孵化、供应链建造、新媒体营销推行、直播途径功用优化、电商直播技能训练等。

在邮政看来，对待直播的最终目标要做到“基地月月有直播、地市周周有直播、网点不时能直播、职工人人能带货”的局势。

经过邮政的布局能够看出，入局直播带货仅仅树立一个直播间，敞开直播途径并不行，本身还要更深化工业。此外，物流仅仅加持效果，在工业上下游、直播间晋级等方面，还需求深化内功。

尽管此次顺丰挑选在小程序直播，但旗下“广州顺丰速递有限公司”账号已在短视频途径直播良久，带货产品也以农产品为主，粉丝量4.36万，近30日直播销售额在5万-7.5万。比照来看，依据新抖数据显现，邮政旗下农产品直播间，粉丝超100万。近30天的销售额在1000-2500万之间。

可见顺丰需求学习的还有许多，回归到顺丰本身而言，进军直播的情绪较为仔细。

此前顺丰曾在零售业探索过屡次，从电商到生鲜电商再到社区团购，顺丰想要进入零售业的决计可见。

2010年，顺丰上线“顺丰E商圈”，并推出自己的付出体系；两年后，生鲜电商大热，具有冷链技能的顺丰推出生鲜电商“顺丰优选”；随后顺丰又赶上O2O风口，上线“嘿客”，支撑用户线上下单，到店体会；社区团购走红时，顺丰也顺势参加战场。

能够看出，有关于电商零售的每一个风口，顺丰都没有落下，但顺丰一向没在零售业站稳脚跟。

不过，屡次布局为顺丰沉积了根底。顺丰优选商场总监杨军就曾在承受采访时表明，“比方产品怎么从冷库发送到用户手里，道路是什么样的，要运用什么设备，时刻节点是什么，这都是非常重要的环节。”

此外，当下顺丰经过农产品 直播的方法入局，仅仅是顺丰切入直播的*个环节。

顺丰方面曾泄漏，现在公司内部打造“一县一品”，跟许多当地的政府、商家协作，而且结合一些新的流量方法，例如在线直播等，扩展到更多的品牌。别的，从人的米面粮油到整个同城的消费经济圈来看，是一个更大的领域，公司在不断扩展服务半径。

也就是说，农产品仅仅顺丰*枪，未来顺丰将经过原产地的方式打造“城市手刺”，树立起原产地上行的链条。顺丰直播还经过“丰巢特惠商城”的直播间，进一步扩大品类，并带动丰巢在线下的影响力和利用率，进一步下降丰巢的运营本钱。

顺丰不想再局限于单一配送的人物，但在直播这条路上，顺丰只能算是具有先发优势。直播战场的剧烈程度，不亚于快递职业，初学者顺丰还需加速脚步。