在谈到“下沉”的时分，某基金办理合伙人常荣（化名）对钛媒体APP举了一个比方。在他造访到江苏省连云港市下辖的东海县时发现，这儿的肯德基门店销量与一二线城市是相等的。

“终究仍是得回到一个个有血有肉的顾客身上。”在县城，三四十块的肯德基销量并不差，而在北上广深，也有只乐意花十几块吃饭的人。

因而，常荣并不赞同抽象的所谓“下沉”概念。由于这根本是个不或许划得清的概念。

许多人会把一二线或许下沉商场，与消费的晋级与降级联系起来。在常荣的眼中，乃至不存在“消费降级”的概念。终究没有人乐意做冤大头，每个顾客都期望买到更具性价比的产品。在现在这种趋于保存的消费环境下，各个消费集体仅仅变得愈加务实了罢了。

在他看来，所谓“下沉”趋势的背面，根本上是人们收入结构改动所导致的。

疫情往后，城镇化的开展被视为推进经济内需增加的一个重要动力。城镇化关于消费的直接带动效果在于，人们日子办法的改动，会出现许多新的内容和体会。那么关于品牌而言，怎么才干在具有这1817个县级行政区划组成的广袤杂乱疆域中，收成商场的必定与逼真的赢利与增加，是个尤为严峻的课题和应战。

地域宽广，人口数量巨大，需求多元，需求尚未被满意，这都成为了下沉商场开展空间巨大的重要依据。

现在，没有人会置疑下沉商场的潜力了。证明这一点的不只仅是由于这儿成果了拼多多这样的超级互联网途径，不只仅由于从统计数据看，我国70%的人口日子在下沉商场，正招引越来越多的品牌开端向我国商场的内地进军。更重要的是，在一二线商场通行的商业规律（比方流量为王），在下沉商场需求改写或许变种，可是迄今为止，没有哪个品牌，敢说自己吃透了我国下沉商场的规矩。正因而，正由于下沉商场很难完成赢家通吃，才具有无限的魅力和巨大的潜力。

该怎么了解我国的下沉商场，某种程度上是一门形而上学。

了解下沉商场的难度，在于它一同具有开放性和封闭性。这是与一二线商场实质不同的当地。

所谓开放性是指，跟着品牌和途径的下沉以及人口天然活动，一二线商场的日子办法正如漫过堤堰的水，逐步浸透进了三四线城市的日子。

2023年是咖啡作业张狂扩张的一年，其间一个现象便是越来越多的人回到自己的家园城市开咖啡馆，不断在做大咖啡馆作业的分母。

乃至于，一些在现在的三四线商场不存在的消费场景，也可以用意想不到的办法空降。比方钛媒体APP在造访中发现许多存在的山姆会员店代购者，便是一例。

可是，另一方面，彻底把一二线商场的日子、消费照搬到下沉商场，也是危险的。这便是下沉商场的封闭性。这儿的人们有着不同的日子和消费观。相关于一二线城市的“卷”，三四线商场的消费力可以爆发恰恰在于“有钱有闲”。许多人留意到了三四线商场的钱，却疏忽了“闲”的含义。正由于有“闲”，这儿的商业竞赛有时分远没有到有你没我的境地，一家小店只需耐性运营，也可以渐渐成长，成不了大品牌，养家糊口总没问题。正由于有“闲”，在一二线商场宣扬半小时达、送货上门正在成为标配时，网传深圳的女孩除了搞钱现已没有时刻谈恋爱的时分，这儿的人仍是有大把时刻可以逛逛街、看看电影、发发愣。

所以，即使是互联网途径现已无处不在，即使是这儿年青人相同成天抱着手机，他们触摸的日子圈子、思想观念、消费观念仍旧具有相对的封闭性和独立性。

相关于一二线城市，这儿人们的日子相对更安稳、熟人联系下的口碑传达或许比互联网的无限流量更有杀伤力。这直接导致了零售途径的主流化趋势不同。而不同区域的衣食住行、其口味和偏好也不尽相同。这种本地化的特点，使得互联网的许多流量玩法在下沉商场威力大减。

因而，面临下沉商场，不同的视点会有不同的切开办法。在钛媒体APP的调研中，不管是山姆代购、仍是县城咖啡，都仅仅下沉商场的冰山一角，咱们期望经过这些切片似的调查，愈加详尽地出现下沉商场“碎片化”的实质。

01 加盟店开在哪里好？

在下沉商场，连锁化仍旧是品牌下沉的一种最经典有用的办法，不过问题随之而来。单店模型终究行不行？产品终究能否构成复购？能否在一个查核周期内均坚持杰出的表现？店型的模型是否安定？是否需求继续迭代？只需回答了这些问题，才干实在在广袤的非一二线商场站稳脚跟。

那么，想要在下沉商场扎稳脚跟，终究依托的是什么呢？

身为熊猫沫沫在贵州省的区域合伙人，魏少杰近些日子回绝了不少加盟商的请求。

他乃至回绝过一个带着钱可以当场签约的客户，只因对方计划把门店开到铜仁周边的县城。“咱们现在还不考虑做县城，要点优先布局省会城市和经济较好的地级市。”

作为一个做干果生意的内行，魏少杰自己开过几十家糖炒板栗单品店，每年仅运营4个月，就可以完成总额超越1600万的赢利。门店每天早上8:30开门运营，但8点就现已排满了前来买现炒板栗的用户。即使有着如此光辉的成果，魏少杰却以为，靠单一爆品很难支撑长期运营，零食归纳店是炒货品类的未来趋势，所以他一直在寻觅炒货零食归纳店的品牌协作机遇。

2022年7月，在熊猫沫沫创始人邢志远的游说下，魏少杰成为了该品牌在贵州省的区域合伙人。同年10月，便在贵阳同步开设了五家门店。

那正是栗子开端上市的时节，不同于传统的街边小摊，*家门店开业就自带流量。没有做任何宣扬，店里就到达了“挤不动”的状况。新鲜的业态，带来了非常可观的收益，开端的两个门店出资了80万，阅历了春节期间的炽热后，三个多月就完成了回本。

这样的成果，也给了魏少杰以及当地加盟商继续开店的动力。

以贵阳为中心，从魏少杰手中放出去的加盟店现已到达了12个，并广泛了遵义、仁怀、安顺等地。这其间，收入最高的门店是在仁怀市。在这个具有西南区域名列前茅的*镇——茅台镇的城市里，熊猫沫沫的新门店从前创下过在春节前15天内，出售额达21万元的成果。

不只如此，这儿的客单价也着实惊人，不只可以到达贵阳门店的两倍，乃至还高于部分北京门店的客单价。

仁怀门店的销量尽管非常可观，但可供挑选的店肆仍是太有限了，魏少杰现已扔掉了从前想要把熊猫沫沫开进贵州每一个地州市的主意，他仍是决议将主战场放到贵阳和遵义。即使是铜仁、毕节等人口数量相对较大的城市，他也计划等候机遇。只需可以一同发动三家门店时，他才会考虑曩昔——一方面，一个城市有了三家店，才干让顾客觉得这是个很好的品牌；另一方面，一个城市开多店，才干下降办理和供给链本钱。

而想要耕耘好贵阳和遵义，密布开店是树立品牌心智的不贰之法。尽管熊猫沫沫沫的门店周围现已有两三个品牌开端了贴身肉搏战略，但魏少杰显着并不太忧虑。他不只不忧虑竞赛对手会分走流量，乃至还计划用更密布的门店抢占商场——他现已将最新的一家门店，安排在了熊猫沫沫贵阳首店900米之外的方位。“一天的运营额也就下降三五百块钱，对运营额的影响并不是很大。”

不过，不同于以往只需求追着万达这样的大型地产商跑的挑选思路，在现在这个商业越来越涣散的环境下，魏少杰的选址战略也有失算的时分。现在，就连三四线城市里，都简直到处是商场了，而且由于过于涣散，许多商场的周末流量增加并不显着，优势在逐步削弱。

更要害的要素仍是消费人群的偏好。开端，魏少杰以为熊猫沫沫的首要客群会是年青人。但事实上，开在大学周围的店却成了亏本最惨的一个店。他发现实在的首要消费集体，是那些做家庭收购的中年人。因而，社区店和商业中心店则成了盈余效果*的店型。

决议门店运营额的重要要素中，除了选址，还有宣扬推行。

发传单这种传统办法早就被魏少杰扔掉了，小红书和快手的效果也比较有限，仍是抖音的推流效果来得更快更好。尽管夏天是栗子的冷季，可是冰栗子依然是夏日*卖的产品。不过相关于在一二线商场早已火了多年的，冰栗子在贵州依然是个鲜罕见人触摸过的产品。为此，魏少杰和团队进行了许多的抖音推流，效果让他较为满意。

这也是在地州市做宣扬更省劲的当地，这些城市往往只需一个特别富贵的地段，只需会集一个当地开店做推行，效果就差不了。

尽管推流效果不错，但这儿的顾客仍是更乐意进店消费，线上订单量并不多。即使是表现比较好的店，一个月至多300多单外卖。

除了做熊猫沫沫，魏少杰还参加了朋友出资的三家霸王茶姬门店。可是卷到飞起的奶茶，显着没有干果生意这么好做了。据他调查，整个贵州共开了150家霸王茶姬，就连喜茶都开到贵阳县城里了。“整个贵州根本上都找不到方位了，都开遍了。”

02 进击的代购

假如说熊猫沫沫的署理故事阐明晰下沉商场的消费才干与生意细节，那么闻名的山姆会员店或许没有想到，还有愈加简略粗犷的下沉办法。 

做山姆会员店的代购——近年来，现已成为下沉商场的一种作业。当然，这种音讯你在网上是很难看到的。

介末（化名）是看到身边有不少人在做山姆代购后，一直在找创业项目的她决议测验一把。

不过做起来她才发现，这着实是个辛苦活。一开端，老公跟她一同跑，但后来发现，这个活又累钱赚得又不多，就逐步扔掉了。

可是，介末还不计划扔掉。她每周四或周五去一趟，每次都要5、6点钟起床动身，要在长沙山姆店9点开门之前就赶到，用两三个小时消化完一切订单，下午再去盒马、泸溪河、鲍师傅等门店收购一下其他需求。

由于代购的价格很通明，每样产品都加价10元，因而每出去一趟，就必定要把车装满，不然就没有赢利了。

下午4、 5点钟，介末就要开着满满的一车货赶回安化县城，到家就要将近8点了。这还不能歇，她要及时地将收购来的货品交到跑腿小哥的手中，以最快的速度将代购的产品送到用户手里。“真的是跑腿，回来后，人要瘫上一整天。”

不过，从3月开端做代购至今，介末发现，这个事务上现已挤满了竞赛者。在湖南省益阳市下辖的安化县城里，现已有至少四五个人在搞相同的代购事务了，“这样一来，每个人的生意也就那样了”。

而且更让介末懊丧的是，许多购买了山姆产品的用户，都很罕见复购。

由于惧怕分装有危险，介末并未给客户们供给分装服务，但这也导致了许多客户买的量太大，简直很难发生复购。

尽管代购事务存在着不少问题，但仍不失为一个有用的引流利器。在做山姆代购事务的一同，介末还在卖燕窝和榴莲等赢利更好的产品，本来她的购物群里只需110来个人，而代购事务则在两三个月之间，让她的群扩张至了500人。而且，小红书对代购事务有着很好的推进效果，不少精准客户都顺着小红书的引导，自动加上了她的微信。

比较介末，身处中山的阿班（化名）则有经历得多。开着一家小商店的他，从2021年就加入了山姆代购的队伍，每周五开一个小时车去山姆，赶上节假日则要跑两趟。

瑞士卷，麻薯，榴莲千层，提拉米苏，都是客户们最喜爱的产品，比较从不分装的介末，阿班的分装战略，则让他收成了许多客户的复购需求，有的人乃至能在他这儿接连订上4个礼拜的榴莲千层。

阿班这儿，每次至少可以收成50多个订单需求，一个月也有两三千的收入。尽管比不上有些同行一次100来单的成绩，但也让阿班比较满意了。

但这还远远不是代购事务的全貌。

跟着代购事务的日渐茂盛，以代购为根底的连锁加盟也成为了一种新业态。

在抖音上，可以看到一家名叫尝鲜的公司，该公司以“品牌鲜食”、“网红零食”两类产品为主，从南京、姑苏、武汉、长沙、北京、徐州等地的山姆、盒马以及特色美食进行一致收购运送，为三四线城市的加盟商供给一站式的货运供给服务。

出售24小时出产的山姆瑞士卷、鲍师傅的肉松小贝早已是根本操作，除此之外，还有北京的二八酱、新侨三宝乐面包、宫门口馒头、胖东来月饼、淄博炒锅饼、芳婆乌饭团、南京李记牛肉锅贴、姑苏哑巴生煎、胖子砂锅、临沂年糕……代购事务和产品掩盖非常广泛。

有的门店想要用茶颜悦色的奶茶作为引流，他们就会用冷链运送跨过1000公里的路程把奶茶给带回来。“这个东西有流量，这样的招引力特别大。”依照招商人员的介绍，开端一杯本地价格19.9元的茶颜悦色，代购价可以高达39乃至49一杯，而跟着其冷链建造的逐步老练，现在仅凭29块钱，就能在菏泽喝到一杯茶颜悦色了。

这是一种规划更大，本钱更低的代购方式。依据该公司的招商文件显现，该品牌加盟商的山姆产品拿货价是在店内标价的根底上加1元，其他产品则依据商场定价核算。不过运费的本钱则较高一些，依照间隔规范，一公里2到2.5元左右。

即使附加了运费，代购产品的赢利依然可以坚持在5%-15%左右，部分零食产品则可以到达30%。不低的价格，则需求满意的购买力，据该品牌招商人员介绍，此类代购产品往往面临的是中高端消费集体，因而门店更适合将选址定在本地的中高端小区底商。

在这样的运营思路下，有些事例的确是激动人心的。山东德州乐陵的加盟店，开业当天下午5点，山姆的货品才初次到店，到了6点左右开端有了客流，到8点多，便卖出了2万多的出售额。另一边的抖音视频，也收成了1000多个赞，以及几十万的浏览量。

而在该公司的菏泽总店，素日的运营额可以到达1-2万元，而在每个月5-6次的到货日里，则可以完成4-5万元的日运营额。长时刻的运营，乃至让当地顾客养成了消费习气——无需提早下单，只需求在代购产品到货之后告诉顾客，他们就天然会及时选购了。

从路周围摆摊，到日运营额打破5万，仅用了半年时刻。依照他们的核算，不同地域可以以10-20万元的本钱开出一家门店。据悉，该品牌的加盟店现已到达了78家，首要都会集在北方区域。而该公司每年仅山姆会员卡的费用，就到达了6位数。

03 怎么在县城开一家独立咖啡馆？

假如说起一二线城市日子办法对下沉商场的浸透，咖啡首战之地。

现在，在咖啡圈，安吉县现已是个无人不知的当地了。

安吉在哪里？它在这个隶属于浙江省湖州市、人口不足60万的县城里。

现在，这儿共遍及着300多家咖啡店，密度乃至超越了上海。这种惊人反差，乃至让#这个小县城开了300多家咖啡店#的论题登上过微博热搜。

不过，2022年头王大源来到安吉开店的时分，这儿也仅有50-100家咖啡店。

那时分，王大源仍是文旅公司“Treep树 · 旅行”的合伙人。那是一个达人游学项目途径，由人文范畴专业人士带领参加者旅行，而且打开常识共享、读书会、音乐会等方式的活动。几年下来，服务了几万人次。可疫情的到来，对文旅公司的冲击是毁灭性的，为了继续运营，王大源与团队开端在线上卖起了挂耳咖啡。

尽管*个月就有了百万级的流水，但疫情却仍是会让直播不时停摆。有时分，主播被困在家里无法上班；还有的时分，想把货从工厂调去北京，都需求一周左右的时刻。为了处理这一系列的问题，王大源决议把库房搬到安吉，却无意间发现这儿有许多非常精美的咖啡馆。所以，这个可以统筹作业和日子的县城，成为了她的新挑选。

可即使把事务挪到了安吉，王大源仍旧放不下自己的文旅情怀。她开了一个戏楼咖啡，坐落一个有着百年前史、1600平米的老宅子里，一年的租金也不过才十几万。

戏楼咖啡的首要客户，大都是从上海、姑苏、无锡、嘉兴等地前来旅行的客人。针对这个人群，他们还进一步开发了文旅体会项目——带着用户上山采茶，教授白茶常识和采茶方法，并让他们亲身体会炒茶叶的进程。本年五一期间，这个用时1个半小时、客单价为168的采茶体会项目，每天都要招待超越200个客人。此外还有368元2-4人的围炉煮茶、围炉冰茶套餐，都很受欢迎。

此外，王大源还做了一个以满意刚需消费为主的土狗咖啡，均价在20元左右，则可以完成素日200杯，周末三四百杯的销量。与戏楼咖啡比较，土狗咖啡是一个更简略仿制的模型，王大源计划在安吉布局三家土狗咖啡，完成对店型验证后，就进入周边其他县城。

从2021年春季开端，安吉咖啡馆开端了一轮迅速增加，这其间，当地的初代网红咖啡馆瀑布咖啡和小而美咖啡均迎来了一波爆发式增加，单价45的咖啡，一天能卖出400杯。安吉县梅溪镇红庙村一家咖啡店则从上一年“五一”假日试运营开端后的不到一年时刻里，招待了近30万人，营收近1000万元。

这种惊人的数据，带动了一批咖啡馆创业者蜂拥而至。

不过，现在想在这个咖啡密度极大的当地，完成继续扩张，并不是件简略的事。

星巴克、瑞幸、库迪都现已开了不止一家门店，一同还有数百家林林总总的独立咖啡店在这儿各显神通。而且，不管一天的杯量凹凸，随意一家咖啡馆都用着几万块的咖啡机，咖啡师也被各家店挖来挖去，而且店东大都非常舍得在装饰上花钱。

不过在这个有着15个城镇（大街）且风光秀丽的县城中，咖啡馆更像是个文创产品，有的开在景点里，有的则借着咖啡馆的名义造出了一个景点。人们把这些咖啡馆当做了一个个打卡点，尝鲜的优先级往往高于买咖啡的诉求。

想要在这么卷的环境里活下去，就必须成为全能型兵士。王大源的团队每两周推出4款新品，还要结合本地文明、食材以及热门，开发安吉特调系列。

推行也得同步跟上。店里的一切店员都相当于抖音或小红书博主，不花钱做投进，可是鼓舞一切职工都能自发些自己喜爱的内容。

王大源的咖啡馆就像一个没有鸿沟的数字游民基地，每个月都有人从不同的当地跑过来，跟他们一同作业并日子一段时刻。白日则在店里奉献着各自量力而行的协助，有人能做线路策划、有人能拍摄、有人是播客制作人，有人在做咖啡的心流中感触治好，有人则带队上山采茶几十次仍兴致不减。

不同于人均咖啡馆密度严峻超支的安吉，想在山东省泰安市宁阳县找到一家咖啡馆，尚不是件很简略的事。

瑞幸还没到，库迪刚刚开业，剩余的就只需诺丁顿、蜜雪冰城和肯德基，在这个尚未被轰轰烈烈的咖啡大潮所侵染的县城里，人们对这种苦涩液体的需求算不上旺盛。

因而，春泥花园的主办人小花开端仅仅把咖啡当作饮品的一种，当做了花店事务的延伸和装点。

这是个着实文艺的花店，白墙木窗，有宅院、有园艺、有天台，白色石子装点着花草。一直都喜爱插花的小花一直有个开花店的主意，7000元一年，老公为她租下了一个闹中取静但稍显破落的宅院，两个人一砖一瓦，将其改造成了现在的容貌。

宅院都租了，花艺还得更精进才行。疫情让她地点的房地产公司处于半歇业状况，小花就借此机遇特地跑去上海学了花艺。

做房产出售的四五年，也让小花积累了数千个微信老友，因而，她的鲜花事务简直历来不愁客户，因而，春泥花园就这么开起来了。后来，跟着熟客的增多，乃至是当地领导的重视，这给了小花扩张咖啡馆事务的勇气。

她很快的租下了周围的宅院，并将两个宅院打通并装饰好，但却也并不着急敞开咖啡事务。许多大学生会常常来借她的宅院玩剧本杀，姑娘们则会自带饮品免费过来摄影打卡，时刻久了，顾客们都开端替不着急挣钱的小花着急，在他们的敦促下，小花的咖啡馆事务才总算在本年4月正式开张了。

这是一个对年青人颇有招引力的咖啡馆。在咖啡馆试运营期间，一个年青的男孩子就要求自己做咖啡，做出来的拉花，比小花这样的小白选手强出太多，这个曾在大学做了4年兼职咖啡师的男孩，便被小花留下来做了*正式咖啡师。不过，县城里的年青人往往很难实在留下，*个咖啡师做了一个月，趁便又帮助把另一个姑娘训练成了店里的新咖啡师，可是这姑娘也不会留在县城，做了两个月之后，她在离职前又为小花训练出了下一个新职工。

年青人的活动不只仅局限于店员，春泥花园的首要消费人群，大都也是时间短逗留或从周边县市过来打卡的年青人，但小花却对这种活动性并不忧虑。在她看来，只需加了他们的微信，就变成自己的客户了，只需做好朋友圈、抖音和小红书的运营，有需求的人天然会过来。

尽管拉花一直是她的弱项，但在产品和互联网运营上，小花一直觉得她在县城里算得上“可以了”。抖音是最首要的宣扬阵地，每天都要更新，1000个点赞里边，没准就有几个是会进店的，小红书尽管是相对非必须的，但招引来的客户往往是最精准的。一边用线上方式招引着客流，一边经过线上学习着林林总总新鲜的产品款式，就连一直想留在大城市作业的妹妹都觉得，即使是济南都难找到小花这样的小宅院了。

不过，连锁品牌依然是个不行小觑的对手。除了咖啡，包含沪上阿姨、阿水大杯茶等品牌都已连续在宁阳县落地。现在，除了美式15元，春泥花园里其他品类大都在20元上下，最贵的冰博克dirty和杨枝甘露价格为26元，与连锁品牌平起平坐。

“我觉得，这儿大部分人买咖啡便是为了摄影，并不是真的喜爱喝。当然你的产品假如好的话他会再来，假如欠好的话，他仅仅来打个卡。”在小花看来，宁阳县城对咖啡的需求是很少的，拿铁和鲜果茶更好卖。店里常常有小姑娘们结伴来摄影，许多连锁咖啡店没办法供给这种空间，“我和他们彻底不一条路，也不能说彻底不忧虑，但也不怎么忧虑。”

而更让小花没有后顾之虑的，则是这儿非常合算的租金和人工本钱。职工工资不到3000块，两个宅院一年的租金1.4万元，这可要比县城金街上一年五六万的房租廉价多了。乃至连水电费都是家用的。

低价的本钱和杰出的口碑，让小花有了足够的决心，“我假如好好做，接下来也可以做加盟的。”

04 从头了解下沉

关于下沉商场的消费脉动，许多专心消费出资的出资人很有发言权。他们的视角也不尽相同，关于下沉概念都有各自的拆解思路。在某消费工业基金出资人李欣（化名）看来，“下沉”这个概念，需求从两个层面进行拆解：一个是从地域层面，另一个则是价格带。地域层面的下沉不难了解，而价格带的下沉，则是在质量没有下降的前提下，让价格继续下降。

可是根本上，仍是另一种方式的消费商场分层。

不过，比较较地域，李欣最重视的仍是价格带。从上海800块一份的线面，到县城里10-20块一碗的面条，他都看过。不过在现在的出资商场里，人们现已逐步告别了曩昔那种充溢噱头的高价新消费模型，转而向社区店方式中寻觅新机遇。在这种店型方式下，我们遍及都以为，三四十一碗的面条仍是贵了，或许把价格压到二十块上下，才干在社区店型中寻觅到生存空间。而这样的方式其实并没有什么地域的区分，在县城有需求，在深圳的城中村照样也有机遇卖得好。

餐饮加盟连锁是本年消费出资范畴的重头戏。IT桔子数据显现，在2023年上半年的品牌企业融资中，餐饮作业相关的融资数量最多，共38件，约占悉数品牌企业融资数量的69.1%。其间，与咖啡相关的企业融资数为11笔，共占整个餐饮相关的实体零售企业融资数的16.4%，还有10家茶饮品牌企业获得了融资。

兴旺的背面，餐饮连锁，特别是咖啡茶饮拓宽下沉商场所带来的规划效应，也功不行没。

喜茶走进了县城，瑞幸靠着在非一二线商场的快速拓宽成功翻身，库迪则在广袤的下沉商场与瑞幸贴身肉搏……

依据李欣的调查，在头部品牌的带动下，就连加盟商这种独立出资人都现已不再扎堆一二线商场，逐步开端投入低线城市，乃至是村庄商场。

越来越多从前扎根一线城市的出资人，开端跟着李欣一同前往偏僻的区域，研讨起折扣店、平价连锁店等业态。

但事实上，下沉战略关于许多品牌来说，都是个极为严峻的应战。一方面，广袤且涣散的商场，关于要求集约性的供给链来说，是极大的应战；另一方面，许多严峻依靠商业购物中心的品牌，乃至很难在一些短少商业中心的区域找到可以适宜的门店选址。

因而，李欣更垂青的仍是功率。看过供给链，也看过门店端，他发现，一个企业的归纳才干终究仍是表现在存货周转率等事关企业运营功率的目标上。假如一个企业可以以较快的速度构成大规划的出产，而且还能让产品质量坚持在中等以上水平，那就能阐明企业具有更强的归纳实力才干，而表现企业实力的要害目标，便是功率。

另一方面，品牌进入下沉商场，有时分需求重塑品牌的心智。尽管许多人以为，许多成善于高线商场的品牌深化下沉商场，也是下沉商场的一种消费晋级。但常荣却觉得，这种自嗨心态会害了品牌，“你有什么资历降维冲击人家？”

归纳来看，“下沉商场”不是一个简略的商场概念，而是一个由经济水平、人口结构、消费习气等多种杂乱要素一起决议的多元化杂乱生态。

这儿与一二线商场有不同，也有相同，有天壤之别的分裂，更有剪不断的联络。这不是用一套在一二线城市同行的战略就能拿下的商场，想要在广袤的疆域中扎根安身，耕耘收成，只需躬身入局，沉溺其间，才干实在了解这个商场的实在容貌。