11月7日，字节跳动旗下VR品牌PICO宣布内部通知，宣布将对组织架构举行调整，并举行裁员。2021年以来，数百亿用度投下去，但这一次“鼎力”却没有出事业。大公司对旗下的VR营业失去信心，也连带着整个VR产业，一起陷入了低谷。

大洋彼岸，梭哈元宇宙和XR的Meta同样履历了已往一整年的巨额亏损，自2022年11月最先，Meta裁员达2万人。在履历了靠近一年的调整和战略转型之后，10月，Meta终于拿出了新的VR装备Quset 3。

但这个市场从不缺刺激。苹果Vision Pro的大饼令人兴奋，但依旧没有拯救VR装备昏暗的销量，凭证 IDC 的《全球 AR/VR 头显市场季度跟踪讲述展望》，2023 年 Q2 季度的出货量同比下降 44.6%。

在海内，消费者能够接触到最多的无疑就是种种VR体验店，在现现在的巨细阛阓里，VR体验店已经成为了标配。从2016年就最先刮起的科技风潮，到现在已经成为我们一样平常生涯中最常见的娱乐消费之一。

在这个行业里，种种加盟品牌生长迅速。凭证各大品牌官网的数据，海内光是加盟品牌的VR体验店就已经靠近五千家，小我私人开设的VR店更是在各大都会星罗棋布。部门加盟品牌更是“豪言”：“开一家VR体验店，实现财富自由不是梦。”

那么，在这个XR大行业下行的今天，这些VR体验店的生计情形到底若何，线下VR店照样否照样好生意？事着实多洪水平上，代表着VR行业的未来？

1、穿越周期的VR线下店

檬少侠是个资深游戏玩家，他记得很清晰，在2015年昆明的一间住民楼，他*次体会到了vr带来的震撼。“那时我就感受，这是一个跨时代的产物。”

在八年前的云南，VR照样一个十足的新鲜事物，一个电脑，加上VR头显和动捕背包等装备，人类可以完全陶醉到虚拟天下之中，感受全景虚拟带来的袭击感，这是他没有履历过的，“它带给你的那种交互感，是设置再高电脑都带不来的”。

他那时所体验的VR装备，正是带起PCVR浪潮的明星产物HTC Vive，由HTC与Valve团结开发，于2015年3月正式宣布。也正是从2015年最先，VR浪潮涌起，VR线下体验店最先如雨后春笋般生长，檬少侠所体验的VR体验店正是其中之一。

“那时昆明应该就那么一两家店，都在住宅楼或者写字楼里。” VR虽然给他带来了十足的震撼，但从商业视角出发，他以为这种VR店并不算是“好生意”，“那时一套HTC Vive装备要几万块，门槛异常高，那时游戏应用也并不算多，整体还不够成熟”。

从某种角度来说，他的判断是对的。凭证《中国VR体验店现状白皮书》，光是2016年，天下VR体验店就跨越了3000家，但在昔时实现盈利的却不到三分之一。檬少侠经常惠顾的那两家店也没有撑过“隆冬”，没过多久就关停甚至倒闭。

正如他所剖析的那样，嬉戏内容的缺乏导致大多数体验店的体验感较为单一，在体验一次事后消费者的好奇心随之减退，复购率低成为最主要的缘故原由之一。

市场逐渐降温，但仍有一批企业生计下来。出于对市场的探索，另一种模式的VR体验店最先兴起，差异于此前的单打独斗，一批品牌逐渐找到了更有用的“生计密码”：VR乐园 阛阓加盟。

乐客VR是其中的佼佼者之一，其官网宣称全球门店到达7000家，主要模式是单个门店多品类玩法，包罗乘坐类、骑乘类、行走类等多种VR硬件装备，同时附有自研的VR软装系统，包罗几百款游戏。

但值得注重的是，其单个游戏内容算不上深度。在刺猬公社的走访历程中，一位乐客VR伙计示意，门店的游戏嬉戏时长基本都对照短，3—15分钟之间就可以通关，包罗射击、探险、运动等多种品类，其中探险类的更类似影视体验，可玩性一样平常。

乐客VR的整体价位较高，单次游戏价钱为68，办卡价钱为单次50，但高昂的价钱似乎并没有阻碍加盟的历程，在民众点评上搜索乐客VR，光是北京就有跨越50家门店，险些涵盖了所有大型阛阓及热门商圈。

乐客VR门店，作者拍摄

这种“VR乐园”是主流形式，除了乐客VR外，降生于广州的VR 乐园、幻影星空等品牌同样遵照这样的路径实现了飞速扩张，尤其是幻影星空，依附幻影飞碟、暗黑战车等爆款VR硬件，险些占领了天下主要都会大型阛阓的中庭空间。秉持着一个大型VR装备就能成一家店的理念，幻影星空把加盟做到了*，在刺猬公社（ID：ciweigongshe）探访的每一个大型阛阓，基本都能看到幻影星空的VR装备。

固然，其游戏内容基本与其他VR乐园类似，主打“走量”，探险类居多，玩一场就像看了一场5D影戏，可玩性并不强，但对儿童群体的吸引力极高。这也就要求这些门店要捉住客流量，因此基本所有类似的VR体验店都最先走向阛阓，依附足够科幻的装修与种种大型娱乐装备，吸引家庭进入消费，只有大型阛阓能够知足这一条件。

幻影星空VR装备，作者拍摄

B站UP主“VR暮年迈”对这一点印象深刻。

2019年，他在武汉一家阛阓中庭开设的VR体验店*次实验了VR游戏，心底种下了一颗VR创业的种子。那正是下一次VR浪潮的劈头，2019年6月，无线一体机Oculus Quest的宣布再度改变了整个VR行业，更便捷、更轻量的一体机最先成为市场主流，这不仅动员了阛阓加盟店的一次装备刷新，更动员了新一波VR线下店的创业浪潮。

在体验了VR游戏的兴趣后，VR暮年迈购入了自己的*台VR装备，并成为了一名忠实玩家。时间来到2020年，随同线上内容的火热，他和团队通过线上网络推广积攒了一些原始资金，出于对VR游戏的热爱，他们决议开一家VR体验店。

“一最先就是以为人人可以一起聚一聚，一起玩VR，而且可以一起赚一点钱。”作为更专业的VR玩家，他们并没有走阛阓加盟店这一模式，而是选择自己确立了一个VR线下店品牌“白洞VR体验馆”，“*家店开在一个商圈写字楼里，也许120平，有8台Quset 2。”VR暮年迈先容。

2020年10月，*家白洞VR体验馆正式开业，差异于乐园模式的阛阓加盟店，他们的品牌主打“深度体验”，装备基本都接入了Steam等主流VR游戏平台，可以提供更深度的游戏体验。依附优质的服务和游戏体验，以及此前在线上渠道积累的推广资源，在开业初期，VR暮年迈的*家店火爆特殊，但2021年生意逐渐昏暗，不外与此同时，他们的新店已经最先筹备。

“阛阓很愿意吸引我们这些新兴的娱乐产业，给到的租金会比写字楼还低，而且人流量更大，对于VR这个复购率不太高的行业来说，异常主要。”依附已有的品牌口碑，白洞VR体验店选择入驻人流量更大，线下曝光度更强的热门阛阓：

“好比在武商梦时代，在阛阓还在建设时代我们就确定要入驻了，他们给到的租金优惠很大，300块一平米的租金我们只需要100，这是他们综合考察我们品牌后才给到的优惠。”

不到两年，VR暮年迈和合资人一起在武汉开了三家阛阓店，最初的楼中店则已经倒闭，从写字楼到阛阓，他们也逐渐参透了VR线下店的谋划纪律。

在“白洞”扩张的2022年，檬少侠开了自己的*家VR线下店。只管早从2015年就嗅到了这个商机，但在“时机不成熟”的判断下，他守候了整整八年。在履历了多次创业后，随同Quest 2的上市，他最终照样将眼光落到了VR上。

和白洞的*家店类似，他的“OASIS绿洲VR玩家社区”在昆明市中央的一个写字楼里正式开业，同样走“专业蹊径”，在这家店里，消费者可以玩到市面上主流的种种VR游戏，甚至另有檬少侠自己开发的小型VR游戏。

但2023年的VR线下店，似乎并欠好过。无论是VR暮年迈、檬少侠们的“精品”店，照样幻影星空、乐客VR们的商家VR乐园，他们所期待的VR时代还远没有到来，但随之而来的却是元宇宙熄火、PICO裁员等现实问题，新的寒潮似乎已经来到眼前。

2、VR线下店照样好生意吗？

“最近有许多粉丝问我，要开VR店要注重什么？我的回覆是，别开。”在2022年10月7日更新的一期关于“VR体验店”的视频中，VR暮年迈这样回覆粉丝的疑问。

只管已经开了4家VR线下店，但他依旧不推荐粉丝去做VR线下店的生意。在视频中，他从营收情形、谋划资源、推广成本等角度举行领会析，总结了为何不推荐做VR体验店的缘故原由。一年已往，他依旧向刺猬公社表达了对这学生意的不看好。

“实在VR店是一个很重成本的项目。”VR暮年迈示意.值得注重的一点是，事实上对于一家VR体验店来说，装备可能是最不主要的一个成本，对于VR暮年迈运营的专业VR电玩店来说，现现在一体机日渐生长成熟的情形下，一台Quest 2、PICO 4的价钱不外两三千元，纵然配备多台装备成本也不会过高。

“以武商梦时代为例，我们投资了也许100万，但装备的成本只占了不到三分之一。”

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真正的重资产在于租金、装修。

差异于餐饮、网吧等谋划模式，VR整体的消费需求较少，占领好的区位至关主要，阛阓是VR线下店最主要的谋划场所，租金也相对更高。“现在也不是VR刚刚生长起来的时刻，我们在武商梦时代刚建设的时刻能谈到100每平方的租金，但随同着商圈越来越火，现在想开一家店这个价钱是谈不下来的。”

越来越多的VR线下店让租金优惠逐渐消逝的同时，装修、服务的不停内卷同样加重了VR体验店的谋划成本。“现在都在阛阓谋划，最主要的就是看门店自己能不能把人给吸引过来。”VR暮年迈告诉刺猬公社，只管白洞VR体验店做的是更深度的游戏内容，但吸引的主要用户依旧是儿童群体，门店自己的科幻感、嬉戏园地的质感就是吸引小同伙进店的要害。“装修的投入要占到总成本的二分之一。”

对于VR乐园性子的加盟体验店来说，这一点更为主要。“相对来说这些品牌自研的游戏一定是要粗拙一点的，它主要赚的就是‘走量’的钱。”无法在复购率和消费习惯上做文章，加盟体验店们拼的就是谁更能吸引阛阓人流。

万达瑰宝王内部的星际空间VR，作者拍摄

更主要的是，VR线下店的营业额度很难笼罩这些成本。“VR体验店是有营业天花板的，VR游戏的时间和空间成本都对照高，一家店一天满打满算也只能做到一定的营业额。”凭证VR暮年迈的先容，武商梦时代店是最火爆的一家店，但一个月的毛利也只有十几万，扣除成本后赚不了若干钱。在2022年的那期视频中，他更是直言几家门店月收入实在只有一两万，还不如“找个班上”。

檬少侠也有同样的感受，相对于阛阓店，他的玩家社区规模较小，总共配备了6个装备，生意*时一天也只能接待十几组玩家。

更主要的是需求不足。在刺猬公社走访的历程中发现，在事情日时代，各大阛阓的VR体验店门可罗雀，乐客VR门店伙计示意，事情日基本上没有什么生意，门店的运营全靠周末以及节沐日的流量。

“暑期已往之后，生意确实是一天不如一天。”檬少侠示意。只管绿洲的投资仅有十几万，但谋划至今，门店依旧没有实现较好的盈利，也正是由于这样的谋划压力，他和合资人正推动门店举行转型，引入更多电玩装备和桌游娱乐，从而吸引更多主顾。

除此之外，服务成本和推广问题也困扰着VR线下店。

“实在不止是位置，服务对于VR店来说也异常主要。”在VR暮年迈看来，解决VR线下店复购率低的方式之一就是提升服务。“VR照样异常看服务的，它的门槛很高，若是没有人跟你相同，带你推进游戏，你会很渺茫，不知道怎么玩，也不知道干些什么。”

“实在来玩VR的人百分之九十都不是游戏迷或者数码兴趣者，他们许多人没玩过大型的网络游戏，更没玩过VR游戏，他需要我们的指导。”他提到了一款名为《亚利桑那阳光》的VR游戏，从2020年开店到现在为止都是门店复购率最高的游戏，许多主顾都市不停来店里玩直到通关。“哪款游戏火是由我们来决议的，我们来推荐，而且提醒辅助他们嬉戏，感受到游戏的兴趣后，他们才会多来玩。”

服务带来游戏体验的提升，从而动员越来越多人爱上VR，但对于白洞VR来说，服务与规模之间也形成了悖论。“以前一个店的时刻我们这些合资人会去做服务，由于我们很领会这些游戏，以是有许多转头客，但现在规模变大，招来的伙计是做不到的，这是一个教育成本问题。”

檬少侠提升玩家体验的方式更纷歧样，他会选择市面上新生产的优质VR游戏推荐给消费者，通过更多元的兴趣提升复购，“好比说许多多人互动联机的游戏，在我们店里很火”。

推广问题则要连系互联网大环境。“此前我们很善于做线上推广，通过美团、民众点评这样的网站，但现在抖音这样的短视频平台占了更多的线上流量，这就需要我们做更专业的营销推广，这对于一样平常的店来说是很难的。”VR暮年迈示意。

檬少侠也有同样的困扰，“一直推广都很难做，现在这种视频探店的形式，很难把VR的那种陶醉感展现出来，没法吸引更多人来玩。”

对于VR乐园形式的线下体验店来说，这些问题同样尖锐。“昆明做这种加盟体验馆大多数都在赔本。”檬少侠示意。问题依旧在于复购率，据他先容，现在在昆明CBD，这样的加盟体验店有十几家，人流量却无法支持“一次性生意”，“据我领会，在初期他们客流量不错，但最终办卡的人并不算多。”

这也与地域有关，相对北京这样的一线都会来说，昆明这样的都会对于VR体验的需求或许会更低。在走访历程中，一位VR体验店的伙计展示了存放在门店里的会员卡，足足有几百张，“我们的会员差不多有三千人。”但面临是否会连续充卡、会员消费频率等问题，她似乎信心并不大，“一年可能会来几回吧。”

在另一家加盟店的门口，一位刚带孩子走出VR体验店的家长告诉刺猬公社，“一最先还蛮新鲜的，每次来会体验两三个项目，但孩子玩过几回之后就腻了。”她示意不会再续办，“今天就是来把卡里的次数用完。”

3、VR体验店，救不了VR产业？

那么，在以Pico为代表的VR行业遇挫的当下，VR线下店对于VR产业的生长到底有何辅助？

“从用户需求挖掘的角度来说，我们这样的店可能会有一些辅助，但对照有限。”VR暮年迈直言，相对于乐园性子的线下体验店，白洞VR这样的店肆对于VR需求的拉动是有一定作用的，“在我们店里玩到的游戏，自己买装备也能体验到，但对于那些加盟店来说，基本上是没有作用的。”

对于加盟店来说，深度定制的VR硬件及软件虽然增强了一部门体验感，但却无法培育用户的使用习惯，“你无法在家里玩他们提供的内容，而且也没有那么大的吸引力。”

“他们的模式更类似于过山车，有的人很爱玩过山车，但不会有人天天玩，更不会买一台过山车回家。”

另一位VR线下店老板则加倍犀利：“这种加盟体验店实在把整个行业做得有点烂。”

在他看来，乐园性子的加盟体验店并不能完全展现VR游戏的真正魅力，同时为了知足更快节奏的游戏体验，各大品牌自研的游戏质量乱七八糟，在效果上难以与主流VR游戏相比，反而会降低“小白”对于VR游戏的观感。

“我们在做推广时就遇到过，消费者说在阛阓里玩过了，就是坐个过山车。”这在事实上影响到了VR需求的挖掘，“许多人体验事后就会以为，VR不外云云。”

但值得注重的是，类似的加盟体验店却是PICO、大鹏、HTC等VR厂商最主要的B端客户之一。他们依赖这些B端客户，但“金主们”却会影响产物的销售，这无疑形成了一种悖论。

但也有一些加盟店走的是内容蹊径。“陶醉天下”就是其中之一，只管遵照的是经典的阛阓加盟模式，但陶醉天下主攻的是大园地多人联机，其游戏内容则主要放在了密室、探险等内容上，单场游戏大致在15到45分钟之间，主打对于VR密室的深度体验。

“我们的复购率照样蛮高的”一位陶醉天下的伙计告诉我们，“许多客人都是以为体验好又来体验其余密室。”陶醉天下的主要群体也跟其余乐园式加盟店不太一样，VR 密室的形式会吸引许多年轻人。

他们的嬉戏场景也跟通俗玩家的VR玩法类似，相对来讲自由度也更大，陶醉天下单场非会员的价钱到达了198，但办卡人数不少，“我们周六日基本都是需要预约的”。

在檬少侠看来，通过“玩家社区”，他乐成吸引了一部门人爱上了VR，但依旧不够。VR的需求照样太少了，VR线下店面临的许多问题，都是用户群体不足所导致的。差异于近年来兴起的剧本杀、密室等行业，VR相对来讲门槛更高，消费成本也不低，内容缺乏爆款，很难形成牢靠的消费群体。

“现在还在一个异常低级的试探阶段。”VR暮年迈向刺猬公社剖析，在硬件层面，VR还远没有到达能够吸引大量用户的阶段，“只为了到达一个游戏的真实性，但我要牺牲了恬静性、浅易度、视觉效果，以是说VR还火不了。”

作为VR的忠实玩家，他现在的体验频率也有所下降，VR游戏需要园地，需要更心神专注，对于忙碌的他来说，每个星期玩几个小时，就已经是极限了。“玩 VR 也是一个需要消耗我精神的事情，若是能在恬静度和体验感上有提升，好比做成眼镜一样，随时随地都能玩，那么VR就能普及开来了。”

檬少侠持类似的看法，在他看来，VR的硬件还远没有生长到百分之百，依旧需要守候“质变”的到来，但在这一时代，他也同样在以自己的方式推动VR的生长应用。“只管由于谋划缘故原由我们的店在转型，但VR依旧是我未来的事业。”在谋划VR店的同时，他不仅会自己制作VR游戏demo，还会为当地的一些公司提供VR偏向的企业服务。

“好比装修装潢、学校，我都在做，去通过VR给这些行业一些新的改变。”在他看来，整个行业需要在B端推广开来，从而动员VR的普及。值得注重的是，VR暮年迈同样在做类似的企业服务，会辅助武汉当地的政府、企业搭设VR的应用场景，这也成为他们的收入泉源之一。

面临当下VR行业的遇冷，他们都仍秉持着较为乐观的态度，有人将其形容为“战略性缩短”，“需要守候”则是每一个资深玩家对于整个行业的判断。

VR暮年迈还记得自己*次接触到VR游戏的谁人时刻。“那是一个阛阓中庭，直接摆了两个电脑，搞了两台HTC Vive。”他还记得*次体验的游戏是《节奏光剑》，那是许多VR玩家的启蒙之作。

“我看到有人在玩《节奏光剑》，然后我也去玩了一次。戴上头盔穿上装备，哇，简直太好玩了。”现现在，他已经成为三家VR店的老板，但那家带他走进VR天下的体验店早已没有了踪影，“它甚至都没著名字”。