丁达尔、植物系、氧气感等爆火的气概衣饰穿搭，愈发成为消费者表达审美气概和怪异个性，为生涯增添色彩的方式之一。需求在那里，风口就在那里，对于女装商家而言，似乎只要捉住趋势，便能迅速在红海突围，实现爆单大卖，但事实却不尽然。

在“若兮好物”研发和采购认真人李永明看来，产物和价钱是吸引消费者最主要的两个因素，商家在能力局限内给出的*解，决议了其在行业内的竞争力。

为此，入局快手电商以来，若兮好物充实行展自身资源优势，迅速定位气概爆款，通过自有工厂打造*质价等到性价比，同时深耕达人互助为生意带来快速提升。仅5个月时间，若兮好物便完成了从线下传统供应链到线上电商商家的周全转型，并在今年快手618大促时代收获超万万GMV。

“破局”传统销售模式桎梏，“二批”源头商家入局快手电商

在线上电商尚未兴起之前，服装批发市场是服装商圈的“低级形态”，在产业集聚的区域建厂、开档口，也是那时商家们的普遍选择。若兮好物的前身也是云云。“也许在7年前，我们最先建厂，那时的状态和思绪就是先开工厂，等厂子起量了我们就开了个档口，产能跟不上了就再开个厂，主要做‘二批’供货，自产自销。”

若兮好物的工厂资源大多位于以服装针织产业为主的浙江东阳，质料厚实、物流快、手艺职员多、配套产业完整，在优越的产业带资源助力下，李永明靠着“一个档口倒百家货”积累下了不少主顾，拥有及互助的工厂资源也愈发壮大。“不少常熟、郑州、广州的服装档口都市从我们这里进货。”

只管靠着“二批”在竞争猛烈的女装赛道打下了一番天地，但“二批”的坏处也愈发凸显。李永明坦言，“过往谋划历程中我们基本处在货物链条的末尾，利润低，要提供客户未售生产物的退货服务，有些商家的账期还很长，自身的生长对照受限”。

为打破这一逆境，李永明最先有意识地寻找新的发力阵地。一次有时的时机，她觉察身边不少商家最先做起了线上直播电商渠道，“那时正遇上过年前后没啥生意，我也联系到了一位快手电商小二，想着实验做做看”。

今年3月，她正式开设“若兮好物”快手店肆，力争通过深耕新渠道，打破“中央商赚差价”的困局，更好地施展自身供应链优势，收获更大的生意增量。

单日几十款高效上新，“打爆款”成生意密码

每位服装人都有一个爆款梦。众所周知，产业兴起的焦点在于捉住消费者的痛点，将这样的逻辑落到服装行业，就是要打造“爆款”。而爆款的降生，依赖商家对市场盛行趋势的敏感洞察、供应链反映速率等诸多因素。

在李永明看来，若兮好物*的优势就是源头产业带商家，对于市场转变的感知更敏锐，且资源齐全，能更好把控产物的品质。

争当穷鬼的年轻人，正在被冰杯收割

“做服装这七八年我们互助工厂到达了上百家，甚至有许多外地工厂也会自己找上门，找我协助售货。”以自有工厂产物为主，互助工厂为辅，若兮好物一样平常收上来的服装样品众多，且产物气概各有偏重。在货物方面，若兮好物将“上新”作为生意的焦点驱动力，主打趋势爆款，上新频率异常快，稀奇是换季节点，一天上三五十款新品都是常事。

在选品方面，李永明也有着自己的尺度，质量不达标、价钱不合适的通通剔除，优中选优。售后服务方面，若兮好物也为消费者提供了七天无理由退换货、晚发立赔、极速退款等售后保障。

作为刚刚转型的产业带商家，若兮好物并不熟悉短视频、直播的带货技巧，从零最先寻找电商谋划蹊径，需要破费大量的时间和精神。

权衡利弊后，李永明决议从达人互助最先切入快手谋划。“我们做线下供应链这么多年，岂论是传统电商平台照样快手快分销，都或多或少有过接触、提供过货物，许多主播，甚至是头部主播看到‘若兮好物’知道是什么品质，互助起来也会对照顺畅。”

借达人影响力高效起量，平台扶持为产业带生长注入新动能

李永明以为，达人作为平台的意见*，一方面能够有用借助小我私人影响力，将产物推介给更多潜在消费者；另一方面，通过和达人互助，也能够增添品牌与消费者之间的互动和相同时机，在提升销量的同时为店肆引入更多流量，动员店肆整体的人气和产物销售。

每次上新，李永明都市将样品邮寄给互助达人，由他们根据自身账号、人设气概举行展示、推荐和挂车，“对于拍摄的内容我实在没什么要求，如实展示产物就好，事实‘指鹿为马’注定做不久远”。

对于互助主播的选择，李永明以为带货能力是焦点尺度。若兮好物的产物客单价基本在百元以下，注重性价比。现在，与若兮好物稳固互助的达人数目近80位，挂车短视频有时高达上千条，单产物经常会跑出上万单，日均GMV保持在10万-30万元左右。

在李永明看来，消费者对质量、价钱的敏感度上升，对潮水衣饰的认可度增强，为规模化且具备价钱优势的产业带商家提供了迅速增进的窗口期。她也信托，未来会是产业带的时代。如若兮好物这样，有厂有店，又兼顾线上电商模式的产业带商家并非少数。“达人与粉丝之间粘性高，业绩有保障，我身边的许多同伙、厂家都纷纷最先向线上转型了。”

为助力更多商家扩大谋划规模，快手电商此前宣布推出2024年优质新商达激励设计“新商启航设计”，整年将拿出1000亿流量从入驻到发展全方位对新商达做流量战略助力。同时，快手女装行业也在今年4月正式宣布“手选好产地”IP，将群集平台资源，针对广州、深圳、杭州、嘉兴、石家庄、金华等10个快手女装重点产业带都会打造有影响力的产地手刺标杆，并将谋划话题流动和溯源带货专场，辅助产业带优质商家带货，增添销售渠道。

若兮好物所在的金华市也在其中。对于接下来的生长，若兮好物也希望进一步发力短视频带货，通过更多的爆款视频打造爆款产物，“现在店肆的累计GMV已经到达上万万，我们也希望能在年底实现更高的销售目的”。

在一系列扶持政策的连续落地和加码下，未来，以快手为代表的短视频直播平台，将为女装产业带生长注入更多动能，让更多产业带商家实现销售模式优化和生意提质。