“比筛选更可怕的是被忘记”，这句话，放在蘑菇街身上好像正为适宜。

阵线长达半月之久的618年中大促活动，总算迎来了结尾。

和从前相似，本年的618年中大促活动进行得如火如荼，各大电商渠道跃跃欲试，百亿补助、渠道满减、大额优惠券券……活动营销依旧连续从前套路，抢先打开促销大战，电商之外的交际渠道也不甘示弱，纷繁宣告入局同台竞技。

现已在直播电商范畴有所堆集的抖音和快手自不必多说，从前大促活动存在感稍显弱的小红书在本年618活动中也加足马力，从董洁到章小蕙，正测验一条独有的渠道直播风格。此外，唯品会、苏宁、微信视频号、B站等一众渠道也参加其间。

但曾作为“在线时髦目的地”的女人购物渠道蘑菇街，不出意外地再次脱离在群众视界。

“蘑菇街？我都快忘了它。”80后的苗苗曾是蘑菇街的“忠粉”，但现在她手机中现已没有蘑菇街的一席之地，“我从前最喜爱去蘑菇街看穿搭，然后依据喜爱的穿搭买买买。但那都是许多年前的事了，现在早就不必了。”

“蘑菇街还在啊？”这是大多数从前蘑菇街的用户，在被问及“你还记得最近一次在蘑菇街上购物是什么时分吗？”问题时，下意识的答复。

“蘑菇街是我大学时分特别盛行的购物渠道，但结业后至今快十年了，我都没再用过这个渠道。”曩昔曾是蘑菇街头号用户的严雯直言，她认为蘑菇街早没了，“我是在2013年前后用蘑菇街用得比较多，那时分我衣服根本都是在蘑菇街上买的，就觉得蘑菇街上面的衣服和样式，要比淘宝得更美观。”

但蘑菇街依然活泼在电商职业，各种活动，依然有它的身影，这届618也不破例，蘑菇街依然是这场淋漓尽致购物庆典中的一份子。在大促期间，无论是开屏广告仍是APP主页，均能看到“618”字样。

不过，活泼在顾客视界中的电商渠道，根本没有蘑菇街的影子，甚至这种状况由来已久。

数据最能阐明问题。易观千帆数据显现，自2020年起，蘑菇街APP的全网活泼人数便急转朝下，从曩昔活泼人数超千万的峰值数据，掉至现在每月的活泼人数仅有百余万，而且这境况已继续多日之久。

“被忘记”的蘑菇街，不只体现于其和主流电商渠道之间数百万倍的用户数据，还体现在难以在顾客心目中占有一席之地。

被用户所忘记所导致的最直观影响，就是蘑菇街的收入一年不如一年。蘑菇街发表的财报数据显现，自2018年上市以来，蘑菇街至今未完结过年度盈余，且财年收入还连续数年下滑，从2019财年的10.74亿元（人民币，以下未标示则同）下滑至2023财年的2.32亿元。

然后受到影响的还有蘑菇街股价。到北京时间6月19日美股收盘，蘑菇街（MOGU.US）股价报收2.64美元/股，相较于2018年头登纽交所的25.69美元/股，市值缩水90%。

蘑菇街并非没有尽力过，只不过，蘑菇街所求皆未能如愿。

一度踩准品牌特卖、种草社区、交际电商和直播带货等风口的蘑菇街，却依旧没能成为笑到最终的赢家。 

01  “消失”在电商界

和苗苗、严雯相同，认为蘑菇街现已“不复存在”的，还有90后姑娘木桃。

木桃触摸蘑菇街的时间，要比严雯晚几年，“我是2015年才用上蘑菇街的。”

木桃触摸蘑菇街的时分，正值蘑菇街出圈之际。彼时，蘑菇街完结新一轮2亿美元的融资，并在2015年双11降临前推出了“蘑菇街，我的买手街”品牌活动。

在“最挑剔招募广告”论题制作、买手视频无缝联接露脸于交际渠道等系列营销活动整合之下，蘑菇街带火了“买手”一词，也在顾客心中建立起“买手=精挑细选=蘑菇街”的品牌联想。

木桃就是在“蘑菇街，我的买手街”广告语的轰炸之下，知道的蘑菇街。

“那时分蘑菇街主打的不就是‘挑’嘛，一起期淘宝的各个功用还不像现在这么便利，买件衣服几乎无从下手。可是蘑菇街就不相同，会有时髦达人在社区供给潮流调配让人挑选。单从购物体会来说，那时的蘑菇街要远远好于淘宝。”

彼时，蘑菇街渠道上的时髦达人、用户和商家，形成了“铁三角”联系，缺一不可。达人要集合用户粉丝，为商家品牌供给更多曝光然后获利；用户要注重达人获取前沿潮流信息，并购买心仪产品；商家要维系用户和达人的联系，然后更好完结产品转化。

但这个“铁三角”联系也有坍塌之时。现在的木桃，便早已将蘑菇街抛之脑后了，“现已好多年没登录了，还认为渠道早关闭了。”

“我是因为发现淘宝和蘑菇街的货源会有重合，产品详情页介绍相同的产品，蘑菇街的价格要高于淘宝，慢慢地就不必蘑菇街了。”木桃告知燃次元，因为淘宝后来上线了摄影辨认功用后，自己会经常渠道间进行比价，发现很大份额都是同货源产品，然后渐渐地不再运用蘑菇街进行购物。

严雯说不清自己什么时分就开端不必蘑菇街了，“横竖自从不再登录电商网站进行购物，而挑选在APP上下单后，蘑菇街就离我越来越远了。”严雯进一步表明，首要仍是在于当年手机内存过小，只会留下一个购物软件，最常用的淘宝就是严雯手机上*一个电商渠道APP。

换言之，蘑菇街“时髦买手*街”品牌定位下，所带来的用户体会差异点优势，并未能继续多久，便因归纳电商渠道的兴起以及功用的不断完善而随即分裂。

在蘑菇街官网中“公司进程”一栏，自2011年创建起便每年写有一项“里程碑”成绩的蘑菇街，现已有5年没更新了，最新记载还停留在2018年，“全面晋级时髦主编测评与时髦红人社区，继续发现和共享时髦潮流。”

而在蘑菇街公司进程中缺失的5年间，电商职业却阅历了一场大乱战。异军突起的拼多多从五坏外冲进五环内，凭着开辟下沉商场的赫赫威名坐上前三宝座；2020年以来，牢牢攥住流量的短视频渠道也开端下场做电商，抖音和快手为代表的的直播电商，也成了各大渠道加码之处。

惋惜，蘑菇街仅仅这场电商乱战中的见证者，而非亲历者。

在易观千帆录入的“归纳电商”职业分类中，最新数据显现，2023年5月，该职业月活泼人数为9.8亿，每月只要百余万活泼数量的蘑菇街，在职业分类中的排名被远远被甩开。就连小米有品、当当、网易严选、亚马逊购物这几家鲜被外人所知的渠道，排名也要高于蘑菇街。

02  频入穷巷

现在鲜有人注重的蘑菇街，实则也曾赶上过好年代。

成立于2011年的蘑菇街，曾是风头无两的“明星企业”。

天眼查数据显现，蘑菇街在2011年之前，便获得了4轮融资。前期出资人便有源码本钱、BAI本钱、挚信本钱等头部出资顾影自怜。蘑菇街也曾是“天选之子”，用蘑菇街官方话术来说，就是“以消费共享社区形状上线，敏捷堆集百万种子用户。”

靠着社区中时髦达人高质量的内容，为女人顾客供给购物攻略服务，让蘑菇街在电商范畴敏捷兴起，并在2012年“建立了社会化导购形式，用户数量大规模增加”。

数据显现，2012年淘宝有挨近10%的流量来自以美丽说和蘑菇街为代表的导购社区，蘑菇街和美丽说这两大渠道的电商导购转化率高达10%。

艾瑞咨询数据显现，2013年年头，蘑菇街日均UV（独立访客数量）近400万，PV（页面拜访数量）近2亿，从淘宝渠道拿到的日均佣钱达50万元至60万元。同一时间，其他导购网站的转化率遍及在1%左右，而蘑菇街则高达10%。

但很快，蘑菇街遭到了*次重创。初次进入穷巷的蘑菇街，当即使及时止损。历时半年，蘑菇街成功从原“导购渠道”转为服务女人用户的笔直电商渠道。彼时的蘑菇街，也因移动端的迸发而获得了本钱的喜爱，完结了新一轮超越2亿美元的融资。

成功转型为笔直电商渠道的蘑菇街，在尔后数年间，不断在探究新的商业形式，但惋惜的是，蘑菇街往往是捕捉到风口的*波人，但成果却戏谑般，每次都是“起大早赶晚集”。

为了和同赛道电商巨子做出差异化，蘑菇街可谓煞费苦心，先后进行了海淘、品牌特卖和内容电商等多方面测验。无一破例，蘑菇街都踩中了风口，但惋惜的是，没能坚持下来的蘑菇街未能成为“风口上的猪”。

在跨境电商范畴还没呈现考拉、洋码头这些公司时，蘑菇街便提出了“海外买手”的概念，但囿于彼时国内的互联网生态不行老练，用户体会也欠好，测验数月后，蘑菇街就挑选了抛弃。

期间，蘑菇街还因供应链短板问题，萌生了做品牌特卖的主意，期望从中赚取品牌方的佣钱或差价，但因为内部不注重，这一方案也很快夭亡。

与此一起，蘑菇街在“交际 电商”范畴也一向下功夫，寄望从社区电商中走出一条新途径。在签署专属时髦调配达人、请明星代言等一套组合拳打下来，蘑菇街成功挤进电商范畴前排。

据数据监测渠道Trustdata《2015年中国移动互联网职业开展剖析陈述》数据显现，蘑菇街是仅次于淘宝、京东、唯品会和天猫之后的移动电商渠道，位列第五。

在交际电商范畴初有成效的蘑菇街，依旧挑选“不恋战”，在2016年，蘑菇街的重心从交际电商转向了直播电商范畴。

2016年，除了创始直播购物形式成为直播带货范畴的“开山祖师”外，蘑菇街还在这一年和美丽说合并成为“美丽联合”；此外，腾讯入股蘑菇街，成持股份额*股东，一起，腾讯还为蘑菇街开放了微信小程序、专用微信付出、QQ钱包等一系列流量进口的接入。

好消息连续发生在蘑菇街身上，原认为蘑菇街会因此有质一般的腾跃。但蘑菇街却一向开展平平。现在，微信九宫格的流量进口，也早已不见蘑菇街的身影。

虽然蘑菇街未能抓住时机，但不得不供认，蘑菇街确实有着极强的前瞻性，不少事务探究和转型都要走在年代风口之前。

跨境电商、品牌特卖、社区电商、微信电商的生态建设、直播带货……现在这些范畴，也都在蘑菇街之后孵化出了考拉、唯品会、小红书、拼多多、抖音等企业，但从中却不见蘑菇街的踪影。

03  留给蘑菇街的时间还有多少？

数次站在风口却都不能成功起飞的蘑菇街，依旧深陷焦虑中。

蘑菇街焦虑的本源，在于创建十余载，却还处于亏本中。蘑菇街财报数据显现，2023财年，蘑菇街总收入从2022财年的3.38亿元降至2.32亿元，降幅为31.2%；净亏本虽与2022财年比较收窄了73%，但2023财年净亏本仍达1.71亿元。

运营数据方面，到2023年3月31日的六个月GMV，同比下降38%至32.41亿元。即就是蘑菇街全力投入的直播事务，体现也不容乐观，到2023年3月31日的六个月，蘑菇街与视频直播相关的GMV同比下降34.7%至31.65亿元。

“本年三四月份，咱们公司本来计划和蘑菇街进行协作的，让咱们的品上他们直播间。但最终因为价格和佣钱问题，仍是没能协作成功。”来自杭州的品牌方林皋告知燃次元，他们品牌和抖音及快手直播间都有协作，推的品都是29.9元、39.9元客单价的毛巾产品，可是*次那这些惯例品和蘑菇街谈协作时，对方直言，客单价太高，难转化。

“最终我拿出了一个9.9元洗碗巾组合品的，想着和他们谈协作，但没想到最终会因为佣钱问题谈不拢。”未能和蘑菇街达到协作的林皋表明，当直播间只剩贱价，职业空间只会越做越窄，“其实我对蘑菇街有过了解，我觉得他们这个渠道针对的是年青女人用户，客单价比较较其他渠道会更高些，但我没想到29.9元的价格在这个渠道都算高的。”

成绩体现欠安的蘑菇街，相同难讨本钱欢心，股价走向对此有所阐明。自蘑菇街2018年上市至今，全体股价只跌不涨，市值距最高值跌去9成仅剩2169万美元。此外，蘑菇街的股价还屡次跌破1美元，离退市仅有天涯之遥。

蘑菇街的近况，实则也是笔直类电商渠道开展的缩影。

在前期，“小而美”的笔直电商生意，有着蓝海一般的商场。时髦电商蘑菇街、美妆电商聚美优品、奢侈品电商寺库、交际电商聚集，都有过风头无两的时间。

但是笔直电商的命运走向，正如刘强东2013年在一次采访中所意料般开展，“以自主品牌为主的渠道有很多时机，可是以零售渠道为主的笔直电商注定是没有时机的。不管传统零售职业仍是互联网细分职业，开展到最终也就三到五家，而现在是几千家，所以我觉得99%的电商会死掉，这句话我依然仍是保存。”

跟着时间推移，“小而美”生意变得越来越难做。聚美优品现已退市、寺库被请求破产、聚集跨进“仙股”阵营。

而用户丢失及流量难获取问题，也好像一个打不破的魔咒，紧紧困住了蘑菇街。

久不见扭亏为盈的蘑菇街，大幅裁人进行降本增效。如蘑菇街所剖析般，“到2023年3月31日止六个月的收入本钱，从2022财年同期的7450万元人民币下降27.2%至5420万元，这首要是因为薪酬、IT相关费用以及付出处理和外包本钱的削减，与收入的全体削减共同。”

在近十年的电商探究中，蘑菇街还没能找到事务盈余的法门的一起，外部竞赛也益发剧烈。

一方面，电商范畴马太效应明显，笔直电商的生存空间不断遭受着头部归纳电商渠道的积压。更多时分，归纳电商渠道无论是老练的仓储运送系统仍是后端服务保证，甚至价格优势上都要更甚于笔直电商渠道一筹。腰部电商与头部电商在物流和议价才能上的距离，也约束着前者进一步的开展。

另一方面，高手如林的电商范畴，不断有新人入局其间。抖音、快手、小红书等对手的气势难挡，竞赛环境的不确定性更强。不管蘑菇街想做大做强重回昨日之巅，仍是只想安静做个“小而美”渠道，所要面临的应战只增不减。

与此一起，蘑菇街除了要面临外部竞赛外，更要面临自己。据林皋泄漏，蘑菇街最近也在准备入驻微信视频号。

凭借微信的流量池，蘑菇街能否完结逆风翻盘？全部未可知，仅仅，关于严峻掉队的蘑菇街来说，要重返用户视野，仍需苦下功夫。

*文中苗苗、严雯、木桃、林皋为化名。

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