晚上七点，北京向阳大悦城迎来了一天最热烈的时分，四处都人头攒动之时，一层的几家高级珠宝饰品店却门可罗雀。柜姐守着幽静的店面发愣，偶然有几个年青女孩为展柜中宣布的闪烁光辉停步，但也很快被昂扬的价格劝退。

相较于北京柜姐的悠闲，广西四线小城梧州的珠宝大厦中，女工们仍在加班加点的繁忙着。矮小的台灯之下，与北京展柜里类似的各色宝石正随意散落在台面，它们正等待被做成精巧的首饰，光辉相同闪烁，但价格却低得惊人。

近几年，高价珠宝的神话形似在渐渐幻灭。轻奢珠宝施华洛世奇被爆要关3000多家店肆，裁掉6000多人；2022年我国钻石产品商场的规划就较上一年削减了180亿元（我国珠宝玉石首饰行业协会数据），本年天然钻石价格更是已下跌了6.5%。从前令年青人节衣缩食也要收入囊中的石头们，开端被称作“智商税”和“戴比尔斯宗族的圈套”（戴比尔斯是全球*、前史最悠长的钻石矿业公司）。

与之相反的是，人工资料开端大行其道。人工宝石、莫桑钻、培养钻相继掀起盛行大潮，它们的质地与天然珠宝挨近，但价格乃至只要天然珠宝的百分之一。年青女孩儿们摸着干瘦的钱包，益发安然地佩戴着人工珠宝。

这波风潮之下，在广西的四线小城梧州，造富故事不断演出。这儿供给了国内80%、全球70%的人工宝石，每年有126亿粒宝石被加工，仅宝石工人就超越12万。在人工资料盛行的时代，不少宝石商人赚得盆满钵满。

梧州市西江大桥南岸，一座巨型宝石塔耸峙在白云山上，基座刻着“国际人工宝石之都”

“咱们见证了许多开端连招牌都没有的夫妻档口变成身家上亿的大交易商。” 阿里国际站梧州渠道商地瓜网络负责人余薇娜对虎嗅说，在这儿，随意一个宝石商人的致富故事便是一小部梧州珠宝工业带的演化史。

宝石盛况

实际上，早在这波人工珠宝风盛行之前，梧州的宝石商人们就从前光辉过。“百年商埠”、“两江首府”、“小香港”都曾是这儿的代称，但是历经岁月后，现在的大街和高楼已与其他小城市无异，只余骑楼作为那时繁荣景象的见证。

香港人和台湾人给梧州带来*波造富时机。因梧州距广州只要200多公里，且80时代时人工工资缺乏百元，香港珠宝制造商崔福明到梧州省亲时，意外发现了在这儿建厂的时机。那时，他的珠宝工厂设在广州，当广州工人的月薪已涨到300多元时，梧州还缺乏百元。凭仗着优胜的地理方位和贱价的人工成本，没过几年，梧州就聚集了几十家台湾和香港人出资的宝石加工厂。

“那时的台湾老板对工人十分严峻，不过也是因为他们，梧州传承了宝石加工技能。”在梧州宝石大厦的一间作业室里，黄春林一边泡茶一边回想道。31年前，70后的黄春林便是参与了台湾工厂在江西的招工，来到梧州成了一名宝石工人。而现在他的公司钻发珠宝和旗下组织优钻汇的广告招牌，已掩盖在宝石大厦的各个明显方位。

摄于梧州宝石大厦

跟着宝石加工技能的引入，2000年左右，梧州的人工珠宝生意一度盛况*。

那时走在梧州的街头，不管商场仍是小店，总会摆上几盘鸽子蛋巨细的人工珠宝项圈，“祖母绿”、“红宝石”、“蓝宝石”包罗万象，耀眼的光辉之下9块9的标价清晰可见。周边的乡民们也纷繁抛弃种田，置办几台设备开端加工宝石，村里的民房开端被一座座推倒，盖起了高层小楼。

“但那段好光景在2012年之后就逐步消逝。”黄春林回想道。2012-2016前后几年，人工锆石的加工费急速缩水，从曾经好行情时一颗几元钱的加工费，已降至一颗几厘。

像许多工业带从前历的故事相同，工业链单一且加工厂内卷是形成价格缩水的首要原因。

因宝石加工门槛并不是特别高，许多不再想种田的乡民，放下锄头，买几台机器设备，也能搭起自己的加工小作坊。一时之间，梧州的乡间冒出许多“宝石村”，因竞赛剧烈，加工费用也越降越低。

此外，那时梧州加工厂大多数只承当锆石、变色玻璃等贱价原资料的加工环节，而像镀金、镀银以及整个首饰制造等环节，还需求发往广州番禺完结，那里有着更为齐备的工业和更先进的机器设备。

人工锆石制成的半成品，质感与天然钻石有必定距离，但胜在价格廉价（摄于宝石大厦）

更重要的是，广州有档口和展会能够直触摸摸到客户，能够了解最一线的需求和趋势，也有必定的定价权。而其时大多数的梧州商家，还只能困在工业链的中间环节，无休止地进行着同质化竞赛，信息阻塞且被迫，只能赚取菲薄的加工费。

“其时关于咱们来说，揣摩找一线客户、找新资料、做高净值产品等问题，每天都很头痛。”黄春林说。许多人与黄春林的境况相同，为脱节贱价窘境寻觅出路。

靠外贸寻觅出路

经过外贸触摸一线客户成了*被找到的突破点。

据余薇娜回想道，尽管那时梧州已支撑了全球70%的人工宝石生意了，但开端他们开端在梧州开辟客户时，做外贸的宝石商家并不多，少部分有外贸生意的也只是去一下香港、广州和泰国的几个珠宝展会。

但现在，仅靠跨境电商渠道开辟外贸客户就成交数千万的梧州商家已举目皆是。

90后的新疆小伙阿克和广西姑娘丹丹便是其间的佼佼者，经过线上外贸生意，他们的公司梵希珠宝规划敏捷扩展，几年时刻，从一个之前只要30平方的档口，发展到现在在梧州宝石电商大厦的一整层楼。

顶着一张少数民族面孔的阿克尽管长相和口音在梧州稍显特殊，但他的技能点却令其在外贸范畴如虎添翼。

“因为天然的言语优势，我学阿拉伯语等外语速度很快，因而也开辟了不少中东客户。”阿克笑道，2013年，学土木工程的他无意间了解到有同学在梧州做宝石生意，尽管入行较晚，但会多门外语的他敏捷堆集了一批海外客户。而丹丹*份作业则是在外贸公司，她的外贸出售才能加上阿克对产品特性的熟知，令公司收入翻倍增加。

首饰打版工人身世的佛玺珠宝交易公司老板陈海金也在2015年末将从头翻盘的期望寄予于外贸生意。“那时手上简直就剩10万元，都花在开英文电商铺肆了。”陈海金笑道，开端的几年因彻底不明白外贸一向苦苦折磨，快要坚持不下去时，总算靠着几年的询盘堆集在2018年拿下三四百万的订单，现在，陈海金仍没出过国，但仅靠阿里国际站上巴西、墨西哥、美国的大客户就能撑起其一半的生意。

首饰打版师身世的陈海金喜爱参与规划和研制。图中的字母链是佛玺依据海外客户需求研制，开端他们并不能赏识这一审美，没想到却意外成为全网的爆品。（摄于陈海金作业室）

“那时像陈海金相同巴望转型的老板们有许多，咱们乃至要帮他们招人。”余薇娜回想道。为了令这些满怀热心但却是“外贸白纸”的商家们渡过入门期，余薇娜的团队从渠道根底训练，到人员招聘面试，以及中后期外贸团队办理，绩效拟定等各个方面都得帮忙。但现在许多那时的外贸小白现已能够跟来自土耳其、巴西、欧美的大客户谈笑自若。

不过，渐渐的，在外贸生意中尝到甜头的老板们开端发现其间限制。

彼时，他们的外贸生意大多数仍是靠出口锆石等裸石、或许切开打磨后的半成品为主，尽管出口的量大，但资料价格较低，附加值也不高。

其他国家的海外宝石交易商“趁虚而入”捡漏。一时之间，很多印度人涌向梧州。

“他们偏好价格极低、质量下乘的产品，一般会直接找加工厂上百公斤的进货。”阿克说道。并且，相较于我国厂商，印度销往中东、欧洲等国物流更廉价、关税更低，加之他们在出售给下流客户时往往出价极低。这一度形成一种古怪局势，中东客户从印度人手中收购的梧州宝石，比直接在梧州采买还要廉价。

“有一段时刻，我的一些土耳其客户被印度人抢走。”阿克说道，土耳其是国际首饰集散地，是不少梧州商家的重要客户来历。

被印度人“卷”了一段时刻后，梧州老板们发现，仅做贱价资料的外贸出口生意，已远远不够。开发客单价更高的新资料、做高附加值产品，越来越急迫。

一支烟引发莫桑大潮

合理梧州商家们束手无策之际，源自美国的新资料莫桑钻解了他们的当务之急。

2016年，莫桑钻开端在美国鼓起，不只珠宝首饰上，衣服配饰、乃至牙齿上都开端呈现莫桑钻的身影。其外观与天然钻石极为类似，且物理特性与天然钻石很挨近，一度被称作“钻石平替”。

相较于天然钻石，莫桑钻的价格也友好的多。品相一般的莫桑钻5美元就能买到一克拉，而质量较好的二三十美元也能够买到，而*的天然钻石，一克拉都要在2万左右。

“梧州是国内*霸占莫桑钻加工工艺的当地。”余薇娜回想说。之所以能做到，恰恰是凭仗前几年堆集的外贸优势，接到了来自美国客户的订单。

美国尽管最早盛行莫桑钻，但他们加工贵且水平有限。为了找到更廉价的供给链，美国商人开端触摸梧州出产商，其时国内对莫桑钻还鲜有人知，也没有人会加工。但梧州依靠着多年宝石加工技能堆集，终究探索出了加工办法，并逐步在梧州传开。

尔后不久，黄春林公司的外贸负责人王超前往香港参与展会，无意间将莫桑钻的源头和梧州链接到了一同。

彼时山西、山东几家科研所（比方我国电科第二研究所）刚刚试验出大批量出产莫桑钻的技能。他们使用航空资料的废料培养出莫桑原石，正寻觅把握切开技能的珠宝公司协作。

在香港的那次展会上，有原资料的中电二所和懂加工的梧州商家相遇了。

“其时便是一支烟的功夫就达成了协作。”黄春林笑道。在那之前，中电二所曾找梧州懂加工工艺的厂商寻求协作，而黄春林的外贸总经理和中电二所的出售员在会场外抽烟时的随意扳话，无意中拉开了莫桑钻大潮的前奏。

因为莫桑钻的价格比锆石等资料要高得多，不少梧州商家的财物因而又上了一个台阶。此外，为了脱节此前的贱价内卷窘境，黄春林等一批梧州商家开端走向首饰定制的路途，盈余空间更为可观。

“嘻哈首饰、满天星古巴链的定制需求这两年很旺盛。”黄春林说，这类首饰或许需求镶嵌大颗宝石、或许需求黄金装点很多碎钻，单价都比较高，大多数在几百美元以上，贵的乃至要上万美元。而黄春林作为最早带火嘻哈首饰的商家，出售额也翻了几倍。

现在的梧州不只只是仅卡地亚手镯、四叶草项圈、施华洛世奇、潘朵拉的一般代工地，向高端走、向定制走、向品牌化走已是不少梧州商家在阅历很多次内卷后的一致。

不过，梧州宝石商家们仍有许多软弱之处。

首要，上一年年末莫桑石原资料的提价令一些商家堕入困局。

“提价首要是因为莫桑石的产值开端下降。”阿克告知虎嗅。因为出产莫桑石自身便是西安几家科研所的副业，相较于军工工业，他们嫌莫桑事务赢利太低且报答速度太慢，因而开端削减出产。而这波提价潮，注定要筛选一批资金缺乏无法储藏原资料的商家。

在原资料方面的被迫相同表现在培养钻石上。近两年，与天然钻石更为挨近的培养钻石开端盛行，许多梧州商家也开端押注这一范畴。尽管现在培养钻石因为产能提高价格不升反降，但因为阅历过莫桑钻的提价潮，一些有实力的商家也开端很多囤积培养钻石，尽管未雨绸缪，但也占去不少资金。

除了在原资料方面的软弱，不少外地对手参加战局，也令梧州商家倍感严重。

这些竞赛对手多来自广东、深圳，年青奋发向上有冲劲，并且开端参加许多立异玩法和元素。相较于梧州，他们在广州和深圳能够更容易地找到各个环节的优异人才，番禺也具有更完善的镀金、镀银工艺。

“当咱们在梧州还为招一个合格的运营头疼时，他们能够容易招到985的毕业生和许多优异电商运营专家。”丹丹说道，据其调查，许多广东、深圳商家只是一年，就能做到五六家店肆，成交挨近5000万元，赶超之势迅猛。

大战仍未完毕，阅历了很多崎岖的梧州宝石商家们，仍要面对未来继续不断的应战。