小小的驱蚊生意，竟也催生出了一家上市公司。

10月17日，润本生物手艺股份有限公司（以下简称“润本生物”或“公司”）上岸上交所主板上市，刊行价钱17.38元/股，开盘涨26.58%至22元/股；停止发稿前，每股为23.49元，涨幅达35.16%，总市值95.04亿。

泉源：百度股市通截图

这是一个伉俪联手创业的故事。

十七年前，赵贵钦和鲍松娟配偶在广州建立了品牌润本，从驱蚊类产物起身，主打“平安”“舒缓”“温顺”“卖点，润本品牌的着名度快速上升，成为了“网红”驱蚊品牌。

一起走来，润本生物感动的不仅是用户，同时感动了资源市场，2021年，高瓴以投前20亿元的估值，完成了对润本股份的投资。

现在，润本终于迎来资源市场的圆梦时刻，这对70后伉俪和高瓴资源将共享上市功效。

70后伉俪卖驱蚊产物，年入8.5亿

润本生物的故事，要从一对70后伉俪提及。

1995年，彼时才20岁的赵贵钦做起了个体谋划，一直到2006年，他便与其妻子鲍松娟配合建立了“伉俪店”润本生物。

确立之初，润本生物还没有自己的品牌，主要为各品牌“贴牌加工”，厥后才推出自有品牌，并把驱蚊这个“小品类”，做成一个实着实在的“大生意”。

凭证招股书，润本股份主要从事驱蚊类、小我私人照顾护士类产物的研发、生产和销售，现在已形成驱蚊产物、婴童照顾护士产物、精油产物三大焦点产物系列。

2020年-2022年，润本营收划分为4.43亿元、5.82亿元和8.56亿元，净利润划分为0.95亿元、1.21亿元和1.6亿元。

润本股份预计，今年1至9月实现营收8.7亿元至9.2亿元，同比增进27.72%至35.06%；实现净利润1.8亿元至2亿元，同比增进36.91%至52.12%。

传统大型电商孝顺了润本生物的主要收入。公司主要通过与天猫、京东、抖音、唯品会、拼多多等大型电商平台相助，接纳线上直销、线上平台经销、线上平台代销等互联网销售模式为消费者提供优质产物。

2020年-2022年，线上渠道对公司销售收入的直接孝顺度划分为78.73%、77.72%、78.04%。

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凭证灼识咨询数据，2022年润本驱蚊产物在整个线上渠道的市场占有率约为19.9%、婴童照顾护士产物在整个线上渠道的市场占有率约为4.2%；2020年-2022年，润本蚊香液产物销售额占比划分到达16.42%、18.32%和19.99%，延续三年排名天猫*。

润本业绩的延续向好，也引来了资源的关注。

2021年，与高瓴资源统一主体JNRY VII以19.53元/股的价钱入股润本生物，增资完成后，润本股份的估值到达了22.39亿元。

停止本招股说明书签署日，JNRY VII持有公司3439万股，上市前持股比例达10%，位列第三大股东。公司现实控制人为赵贵钦和鲍松娟。赵贵钦与鲍松娟划分直接持有刊行人 21.09%、5.61%的股份，两人通过卓凡投控间接持有刊行人 52.45%的股份，同时，赵贵钦通过担任卓凡承光的执行事务合资人世接控制刊行人6.23%的股份表决权，赵贵钦与鲍松娟配巧合计控制刊行人 85.38%的股份表决权，系刊行人的配合现实控制人。

润本生物于2022年5月递交了招股说明书，拟募资9.02亿元。从提议IPO到乐成上市，润本冲刺A股之路只花了一年多的时间。

最先“卷向”婴童照顾护士

在户外出行流动盛行、用户需求转变等因素的影响下，海内驱蚊行业的增进延续而稳固。数据显示，海内驱蚊市场（不含杀虫）的零售额由2017年51.81亿元增添至2022年的74.59亿元，复合增进率为7.56%，预计到2027年，市场规模可达101.70亿元。

事实上，人们对驱蚊的刚需，已经作育了多家上市企业。

国民品牌六神花露珠的母公司上海家化早在2001年就已上市；2020年，主营家用取温和电器、卫生杀虫用品的彩虹团体在深交所上市；2021年，杀虫驱蚊品牌“超威”母公司朝云团体，乐成登录港交所……

现在，我国驱蚊行业企业数目较多，市场集中度较低，润本所处的赛道，行业竞争对照猛烈。加上驱蚊生意的季节性太强，且受制于天气转变，行业天花板较为明确，于是以“驱蚊”起身的润本生物，便将眼光瞄准了婴童照顾护士赛道。

在润本的三大主营营业中，起身的驱蚊系列产物是公司的焦点品类，2020年、2021年均是三大营业中营收最多、占比*的营业。

值得注重的是，2022年，婴童照顾护士板块营业已占总营收的45.59%，驱蚊产物占 31.82%，精油产物占17.10% 。婴童照顾护士成为对公司业绩孝顺*的营业板块。

也就是说，婴童照顾护士营业正在取代驱蚊营业，成为润本股份的*增进曲线。

据最新招股书显示，润本生物的的婴童照顾护士产物主要包罗婴儿舒缓霜、婴儿紫草护肤油、紫草舒缓膏、舒缓走珠冰露、湿巾、洗发沐浴露等。

凭证灼识咨询数据，2022年中国婴童照顾护士市场规模约为297.11亿元，其中线上市场规模130.94亿元，占整个市场的比例约为44.07%，线上渠道已经具备较大市场规模且呈逐年上升趋势；2017年-2022年，海内婴童照顾护士市场线上渠道的年均复合增进率约为25.08%。此外灼识咨询预计，婴童照顾护士行业线上市场规模2022年至2027年预计仍将保持跨越20%的高速增进，远高于线下渠道增速。

在婴童照顾护士细分赛道，包罗上海家化的“启初”、上海上美的“红色小象”、天津郁美净等在内的海内企业均有所结构，此外尚有国际品牌贝亲、强生强敌围绕。

从2006年至今，润本能够不停掌握行业的生长时机，挖掘消费者的产物需求，逐渐构建起自身的产物系统和谋划模式，根据润本的设计，上市后将增强其在婴童照顾护士领域的研发和生产能力。

招股书显示，此次上市，润本将召募资金划分用于“黄埔工厂研发及产业化项目”“渠道建设与品牌推广项目”“信息系统升级建设项目”和弥补流动资金，其品牌影响力和市场占有率有望借此进一步提升。