一、高端白酒也卖不动了？

据21世纪经济报道的新闻，华致酒行公布2023年第三季度讲述显示，前三季度实现营业收入82.53亿元，同比增进10.33%；实现净利润2.31亿元，同比下滑34.69%。作为A股酒水经销龙头，华致酒行白酒营业营收占比超八成。值得一提的是，在该公司白酒营收中，贵州茅台和五粮液两大高端酒品牌占比合计超八成。

而在今年白酒消费调整期延续的态势下，华致酒行也未能阻挡净利同比下滑。

据《2023中国白酒市场中期研究讲述》显示，较2022年同期相比，80%的白酒经销商在2023年库存严重积压，一线和二线白酒均泛起差异水平的价钱倒挂征象。详细到下游经销方面，随同着酒类消费从政务消费向商务消费、民众消费的延续转型，消费者的消费意识趋于理性，对品牌和品质的要求不停提升，包罗连锁门店、烟旅店、KA大卖场、社区便利店等在内的线下门店仍为主流购酒渠道。

据逐日商报之前的报道，白酒的产量延续下降。果然数据显示，中国白酒产量已经从2016年最先延续下降，进入2023年甚至多次泛起两位数幅度的下滑，如2023年一季度中国规模以上企业白酒产量158.1万千升，下降幅度高达29.6%，不外从6月份最先，同比跌幅削减至5%以内。

据国家统计局公布2023年1至7月规上企业酒类产量统计数据显示，今年7月，白酒产量为28.70万千升，同比下滑3.7%；今年1至7月，白酒产量为236.70万千升，同比下滑13.3%。产量在下降的同时，库存却在增进。2022年海内A股白酒上市公司库存的制品酒和半制品酒整体上均有增进，仅2022年一年，海内制品酒库存总量便增进了35%。这一情形使得白酒行业面临着去库存的艰难义务。

此外，当前白酒市场的供应过剩和需求萎缩成为行业面临的逆境。在业内人士看来，只管高端酒价钱不停上涨，但通俗消费者对于高端酒的需求在逐渐削减，尤其商务宴请和婚宴等高端消费场景需求削减，意味着白酒业竞争将进一步加剧，行业将迎来洗牌。

可以说，高端白酒面临问题已经是不争的事实了，面临着高端白酒的销量下滑，我们到底该怎么看呢？白酒企业们又有什么招呢？

二、白酒企业们尚有招吗？

近年来，中国白酒市场出现出高端化趋势，各大酒企纷纷推出高端产物，价钱不停攀升。然而，最近一些高端白酒企业却发现，自己的产物卖不动了。我们该若何看待这件事呢？高端白酒卖不动了，尚有设施吗？我们该若何剖析这件事？

首先，高端白酒们“没有茅台的命，却有茅台的病”。近年来，各大高端白酒企业延续涨价，基本上各家白酒茅台化险些都成了趋势，然则怎样酒企们往往是“没茅台的命，却有茅台的病”，过分高端让酒企反而失去了自己的优势，导致销量最先下滑。事实上，高端白酒自己是一种特殊的文化符号，代表着尊贵和身份。而这些年来，众多白酒企业为了提升品牌形象，扩大市场份额，盲目跟风，争相模拟，却忽略了产物自己的品质和服务。这种做法无疑是在自掘宅兆，只会让消费者反感，进而失去市场份额。

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其次，高端白酒的主要需求也发生了改变。我们需要领会当前高端白酒的需求主要集中在哪些方面。一样平常来说，高端白酒主要用于送礼、公务商务接待以及红白喜事宴请等场所。然而，这些需求正面临着一些挑战：

一是送礼送康健的趋势越来越显著。随着人们生涯水平的提高，越来越多的人最先关注康健问题。在这种情形下，送2瓶昂贵的高端白酒可能不再是*选择，由于酒精对身体的危害逐渐被人们熟悉到。相反，送一些有益于身体康健的礼物，如保健品、茶叶等，可能会更受迎接。这种康健送礼的看法普及之后，高端白酒的送礼价值最先逐渐下滑。

二是公务商务接待也越来越严酷，高端酒往往跨越了划定限制。在当前的政策环境下，公务商务接待的规模和尺度都受到了严酷的限制，好比说不少地方直接划定，公务商务接待往往不能饮用跨越1瓶以上的白酒，而且纵然是这1瓶白酒往往也有价钱限制，一样平常多为不跨越500元，这种限制就把涨价后的种种高端白酒清扫在外，这也导致了高端白酒的需求削减。

三是红白喜事宴请也最先逐渐寻找价钱更亲民的酒类。在中国传统看法中，红白喜事是家庭最主要的庆典流动之一，在早年间，不少人举行红白喜事的时刻往往会由于体面选择高端白酒，红白喜事也一度是高端白酒最主要的消费渠道。然而，随着社会的生长，人们的消费看法也在发生转变。越来越多的年轻人最先追求简约、适用的婚礼和聚会，这个时刻有意义的饮料，或者不错的一杯鸡尾酒就可以知足需求了，对于高端白酒的需求并不强烈。

第三，，年轻人的需求不大成为*的难题，高端白酒的消费人群依然以中暮年人为主，年轻人对于白酒的口感和文化都认同度不高，导致高端白酒的市场需求也越来越小。这是一个不得不面临的事实。随着年轻一代的生长，他们在消费看法和习惯上与上一代人存在着伟大的差异。在年轻人看来，高端白酒口感辛辣刺激，不易接受。一些口感更好也更柔和的啤酒、红酒或者鸡尾酒反而更受年轻人迎接，人人不再追求白酒消费当中的遵守感，反而逐渐追求微醺的那种感受，直接导致了高端白酒失去了市场。

与此同时，白酒文化的宣传和推广也不够到位，高端白酒的宣传往往集中在一些高峻上的领域，往往不是山河大海就是高端洋气，然则反而让年轻人会以为没有接地气，导致许多年轻人对其没有足够的领会和认知。因此，若何吸引年轻人的关注，指导他们逐步接受并喜欢上白酒，成为了摆在白酒企业眼前的一大挑战。

第四，对于白酒企业来说，要认清现状，真正找到自己的优势所在，不要过分追求高端化。同时，应该推出更多相符市场需要物美价廉的产物才是事态所趋。详细来说，可以从以下几个方面入手：

一是推出更多物美价廉的产物。针对市场需求的转变，白酒企业可以推出更多物美价廉的产物，以知足消费者的需求。这样可以提高企业的市场占有率，同时也可以增添消费者的选择。究竟消费者已经越来越关注适用价值，若是白酒没有足够的质价比的话，消费者一样平常会很难愿意买单。

二是增强品牌推广和营销。在品牌推广和营销方面，白酒企业应该加倍注重年轻人的消费需求和偏好，通过多元化的营销手段来吸引年轻消费者。例如可以通过社交媒体、短视频等平台来宣传品牌和产物，增添与消费者的互动和交流。

三是提高产物质量和口感。对于消费者来说，产物的质量和口感是最主要的。因此，白酒企业应该不停提高产物质量和口感，以知足消费者的需求。例如可以通过接纳更好的质料、改善生产工艺等方式来提高产物的品质和口感。

四是关注消费者需求转变。随着市场的转变和消费者需求的转变，白酒企业应该关注消费者的需求转变，实时调整自己的产物和服务。例如可以针对消费者的康健需求推出更多康健型白酒产物等。

因此，白酒行业的竞争日趋猛烈，企业要想生计和生长就必须不停创新，提高产物的竞争力。只有这样，才气在市场上获得自己的一席之地。