近段时间，东方甄选、董宇辉风浪不停，其中甚至传出刘强东的人力副总裁已拿着刘强东的亲笔署名前往陕西招募，之后董宇辉回应，“不属实，现在没有接触任何公司”。

事实上，从2022年底刘强东内部讲话以来，京东围绕“重拾低价，回归用户”举行了一系列调整。但现在来看，低价功效并不显著，在直播电商领域，缺少头部主播的京东，声量也较小。

除此之外，有媒体报道，12月6日，一位京东员工在公司内网宣布长文，谈到了京东现在存在的一些问题，包罗促销机制太庞大、大促能动性较差、低价战略落实也不够周全、平台生态不够完整、部门之间的联动性也较差……

3天后，刘强东回复称，“可以说句句点到了公司的痛点，都是现实存在的问题，而且必须改变。否则我们没有出路。泛起这么多问题，固然都是我治理不善，我异常自责，然则无论若何，我不会躺平，也希望兄弟们不会躺平。”他示意“现在组织重大臃肿低效，改变起来确实需要时间”“信托我们一定会走出低谷。任何一小我私人任何一家公司都市履历若干个巅峰和低谷才气成就伟大。”

不躺平的京东，还要面临怎样的改变？

01 收入增进缓慢

已往一年里，“低价”是京东变化的焦点，而京东内网发帖的员工提到，现有的低价战略落实不够周全，只管天天举行比价事情，但这么做还不够，不能只到达和友商统一价钱，而要比友商价钱更低，或举行“自动破价”，让友商跟进。不能仅仅接纳单一爆品做低价的战略。京东现在的低价战略需要贯彻得加倍彻底，人人都要执行到位。

刘强东回复称，“我们天天说客户为先，可是事情中四处以自己为中央举行思索。我们经常说战斗战斗只做*，然则却四处防守，从不想着若何自动出击。许多人天天说创新，却天天就是剽窃追随别人。”

种种问题，也让京东面临着收入增进缓慢的情形。2023年第三季度，京东收入2477亿元，同比增添1.7%，其中来自京东零售板块的收入2120.59亿元，同比仅增进了1.36亿元。在利润方面，公司的归属净利润79亿元，同比增进31.67%。在财报里，京东示意利润水准到达历史新高。

但京东的收入增速显然已经落伍于偕行。在统一时期，拼多多实现了94%的增进，收入688.4亿元；阿里的营收2247.9亿元，同比增进9%，其中淘天团体为其孝顺976.5亿元的收入，同比增进4%。

收入增进缓慢，也让京东在市值显示方面落伍。拼多多依附2023年第三季度的显示，市值逾越阿里，成为中概股电商三巨头中的龙头老大。住手12月16日美股收盘，拼多多、阿里的市值划分为1971亿美元、1897.6亿美元，而京东的市值仅为413.4亿美元，为拼多多的五分之一左右。

除了座次转变外，直播电商、社区电商都在抢占传统电商平台的市场；外洋，阿里靠阿里国际数字商业团体寻找增进，拼多多的TEMU也迅速扩张，京东的电商营业外洋存在感不强。

在财报里，京东的外洋营业与京东产发、京喜一同被归为新营业分部。在2023年第三季度，京东新营业收入38.18亿元，同比削减24%。

从现在的收入增速来看，京东改变还不够快。

02 组织架构“臃肿”

在刘强东回复员工后，就有听说称，有多名京东员工称现在京东正举行职员调整，涉及物流、科技、零售、工业等营业条线，赔偿金为N 1，没有年终奖。差异部门的比例有所差异，其所在的部门比例较大，年后或将继续调整。京东否认此听说，称没有任何类似设计。

与此同时，拼多多却出现出惊人的人均创收。有媒体测算，根据今年前三季度的收入，拼多多员工前三季度人均创收1222万元，是同期京东的7.07倍、阿里的4.17倍；人均谋划利润是京东的55.8倍、阿里的5.81倍。

带货一哥，徒儿满堂

而在2022年底时，刘强东就曾提出过类似问题。同年11月，在京东谋划治理培训会上，刘强东对京东内部高管举行了长达3个小时的谈话。其中就提到，他从部门高管身上看到的问题包罗能力不行、价值观和团体不匹配、组织效率低下、推进营业缓慢等，并示意年底京东将对10%副总裁级别以上的高管举行末位镌汰。在随后的全员信中，刘强东再次宣布，自2023年1月1日起，京东团体副总监以上以及相对应的P/T序列以上所有高级治理职员现金薪酬所有降低10%~20%不等，职位越高降得越多。

随后，京东组织构架最先了更改。

2023年5月，京东团体CEO徐雷宣布退休，团体CFO许冉接任，认真团体各营业的一样平常运营和协同生长，向刘强东汇报；11月，在宣布第三季度财报的同时，京东还宣布了一则通告称，团体CEO许冉将兼任京东零售CEO，立刻生效。京东零售原CEO辛利军将在公司内尚有他任。

有媒体报道称，许冉兼任京东零售CEO后，将有望增强京东零售在内部的权重，增强京东零售与其他营业板块的协同，多板块之间的协同也有望将进一步买通。同时，许冉兼任京东零售CEO后，会加倍深度地坚持京东内部自去年下半年最先启动的关于成本、效率、体验等的变化。

许冉的兼任，在某种水平上也能解决京东员工提出的“部门之间的联动性也较差”问题。

财政身世的许冉也在推动京东的降本增效。2023年第三季度，京东的营业成本仅同比增添了0.8%至2089亿元；履约开支（包罗采购、仓储、配送、客户服务及支付处置开支）152亿元，同比增进6.1%；营销开支80亿元，同比增进4.6%；研发开支38亿元，同比削减7.8%；一样平常及行政开支25亿元，同比削减5.6%。

03 若何打好低价牌？

为了在营业上实现“低价”，京东陆续上线了百亿津贴、9.9包邮、万人团等多个促销频道，推出了一键保价、买贵双倍赔等服务。

此外，京东还下调了包邮门槛，京东自营营业PLUS会员整年无限免邮，通俗用户免邮门槛从99元下调至59元，会员专享的“折上95折”扩展至更多的品类和商品。

不外，外界普遍以为，阿里善于衣饰美妆等品类，拼多多在日用百货方面具有优势，以3C、数码为优势品类的京东，在低价上更具难度。在2023年第三季度，京东自营板块增进乏力，电子产物及家用电器商品收入1193.16亿元，与上年同期持平；日用百货商品收入759.88亿元，同比削减了2.3%。

因此，京东的低价还需要更多第三方商家的加入。2023年头，京东便启动了春晓设计，对第三方商家提供“0元试运营”“百亿流量扶持”等一系列扶持行动。同时，POP（即第三方商家）和京东自营实现流量平权。

对第三方商家的扶持也动员了商家数目的增进。在2023年第二季度财报中，京东示意，第三方商家数目增添跨越一倍，到达历史新高。在第三季度财报中，京东再度示意，京东入驻商家和活跃商户数目加速扩张，均到达历史新高水平。

从财政数据来看，2023年第三季度，京东的商品收入1953.04亿元，同比削减0.9%；而第三方商家所归属的服务收入523.94亿元，同比增添12.7%。

此外，在直播电商方面，京东的存在感一直不强。直到2023年10月，京东家电暂且上线了主题为“价钱低过李佳琦，现货9折起”的直播间。之后，京东将资源投入到采销直播中，包罗3C数码、家电家居、日用快消、衣饰美妆等品类都上线了采销直播间。

京东披露的数据显示，今年“双11”成交额、订单量、用户数齐创新高，京东采销直播总旁观人数突破3.8亿人。不外，京东采销直播的热度能否恒久维持照样未知数。

在电商平台要害的“低价”竞争中，或许只有简化促销机制才气进一步推动低价战略。此前，阿里员工在内网谈话称，“简朴买、简朴退，少一点套路、多一点实惠，从未感受用天猫、京东比用拼多多就显得高端了。让天下没有难做的生意的初衷，本就应该是服务和成就更宽大的人民群众么？”京东此次员工也提及，“现阶段照样种种庞大的促销机制，满减，优惠券一堆。我们为什么不能直接做一口价?有人会说，类目不适合，然则为什么刀刀（即拼多多）一口价就适合?”

在刘强东的强势下，京东的低价战略是否会再度优化？能否“重修”出一个强调效率的京东呢？