在履历了延续两年的业绩下滑后，我国*的运动鞋服署理商滔搏终于缓了口吻。

克日，滔搏宣布了2023/2024财年（住手2024年2月末）业绩。数据显示，2023财年，滔搏实现营收289.3亿元，同比增进6.9%；净利润22.1亿，同比增进20.5%。

值得注重的是，自2020年到达近年来的*后，滔搏的业绩便最先了下滑，2020年到2022年，滔搏营收和净利润划分缩水了约90亿元和9亿元。而2023年，也是其延续两年下滑后，首次迎来正增进。

滔搏，原是百丽旗下运动鞋服营业板块，2019年分拆上市。自1999年成为耐克在海内的零售互助同伴最先，滔搏陆续成为多个运动品牌在海内的运营、经销方。其官网显示，住手今年2月末，滔搏和14个运动品牌确立了互助关系，在天下局限内谋划着6144家直营门店。

耐克、阿迪照样基本盘

耐克和阿迪达斯是滔搏最早互助的品牌，至今仍是滔搏的基本盘。

现在，滔搏是耐克海内*、全球第二大零售同伴，是阿迪达斯全球*大零售互助同伴。来自耐克和阿迪达斯的收入，也是滔搏*的收入泉源。2023财年，滔搏谋划耐克和阿迪达斯两个品牌的收入为248.3亿元，占总收入的85.8%。更早之前的2017年，这两个品牌为滔搏孝顺着9成营收。

由于和耐克、阿迪深度绑定，以是滔搏的业绩受到这两个品牌很大影响。

前几年，随着海内运动品牌崛起，耐克和阿迪在我国市场的业绩显示不佳，滔搏的业绩也受到影响。从数据上看，2020财年（住手2021年2月末的一年内）到2022财年，滔搏主力品牌（即为耐克和阿迪）收入从314.2亿元下降至233.2亿元。

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这一两年，耐克和阿迪在我国的业绩已经逐渐恢复正向增进，滔搏主力品牌的收入也在2023财年实现正增进。

除了谋划业绩外，业内轰轰烈烈的DTC（通常接纳线上和线下直营店的模式，绕开署理商，直接面临消费者）改造，也曾引发外界对滔搏的“担忧”。不外，从耐克前不久释放的新闻看，短期内这或许不会对滔搏发生更大影响。

2017年前后，耐克最先把DTC作为战略偏向。有数据显示，2023财年耐克直营收入在总营收的占比已经到达43.6%，收入规模是2017财年的1.5倍。

DTC渠道可以让品牌绕开中央环节，提高毛利率，同时加倍领会市场和消费者。不外随之而来的退货、库存以及细腻化运营等也就成了品牌方在此模式下不得不应对的压力。前不久，耐克CEO在接受媒体采访时反思了DTC模式，并提出要把“回归批发”作为改善公司业绩的主要行动之一。

也盯上了户外

虽然2023年耐克和阿迪给滔搏带来的收入有所增进，但耐久来看，对耐克和阿迪的太过依赖仍值得滔搏小心。由于，从我国整个运动鞋服赛道看，耐克和阿迪达斯一方面面临着海内品牌的挑战，另一方面也不得不面临整个行业垂类品牌崛起的压力。

这两年，滔搏也在拓展新互助品牌，其中户外正是其结构重点。

2023年，滔搏和HOKA ONE ONE 以及凯乐石杀青互助。HOKA和凯乐石这两个品牌，在户外运动领域都有一定着名度。克日，滔搏还官宣了和加拿大高端越野跑品牌norda的互助关系，滔搏将成为norda在中国市场的*运营互助同伴。

除了作为零售商和户外品牌互助之外，2023年滔搏还投资了雪具零售机构“冷山”（虎嗅注：此前有媒体报道冷山在海内拥有30多家门店、8家线上门店）和户外内容机构“Mounster山系文化”。

据欧睿统计，2021年到2023年，户外运动鞋服市场增速均靠近20%，远高于运动服装整体增速。现实上，不光是滔搏，当下许多运动品牌都把户外运动当成了下一个风口。