自2022年河北省医保局一则耗材集采告诉发布以来，眼科商场关于角膜塑形镜大降价、医疗机构收入受影响的评论就没有中止过。

大半年之后，各种猜测总算可以告一段落。近来，初次角膜塑形镜集采拟中选成果发布，这也是继栽培牙之后，消费医疗范畴又一个重磅产品的集采。

从角膜塑形镜集采数量、降价起伏来看，短期带来的直接职业影响较小。不过，从长远看，依据集采降价的商场浸透率进步、立异产品逐渐丰厚、竞赛愈加剧烈是必然趋势，到时，商场格式也将随之产生剧变。

角膜塑形镜集采，比幻想中温文

6月2日，河北省牵头三明收购联盟医用耗材集采拟中选成果发布。其间，5家角膜塑形镜（出产或署理）企业拟中选，触及规范片、环曲片两大类10个产品。拟中选产品中，最高价为4450元/片的环曲片，*价为1760元/片的规范片。

角膜塑形镜集采拟中选产品和价格，数据来历：河北省医保局

据收购文件闪现，参与此次集采的区域包含河北、海南、青海、江西、广西等5省区，以及三明联盟成员：三明、玉溪、湘西、鸡西、洛阳、乌海、运城、呼和浩特、周口、昭通、锡林郭勒等地。联盟区域一切展开角膜塑形镜验配的公立医疗机构和戎行医疗机构均应参与，其他医疗机构鼓舞参与。

因为掩盖区域有限，且首要由公立医院报需求量参与，此次集采约好的数量并不大，仅14342片。据了解，早在2018年，国内角膜塑形镜就已到达64万片的运用量，近几年来还有添加。比较之下，本次集采的数量仅占全体商场的小部分。

另依据东吴证券调研数据，拟中选产品中，参阅杭州、郑州等地的价格，欧普康视降幅约为27%/34%，爱博医疗降幅约为22%/30%，契合商场预期。

全体而言，不管是从收购数量仍是降价起伏来看，本次集采比业界料想中的要“温顺”。而对顾客而言，比较此前动辄一副上万元的总价，集采之后有了更多几千元级的挑选。

“眼视光职业界，民营眼科医疗机构占首要商场份额，在公立医院体系内量较小，因而集采的量也很小。”銘丰本钱合伙人王镇表明，此次集采现在对职业影响有限，但估计以后会扩展，逐渐进步商场浸透率。

上游器械企业以活跃心态来看待集采。爱博医疗在年报中泄漏，角膜塑形镜的集采正在推进试点，如集采规划扩展，对向公立医院出售产品具有严重影响。角膜塑形镜集采的施行，估计将推进眼科治疗本钱中的服务与耗材别离。依据类似种类集采成果来看，角膜塑形镜终端价格的下降，估计将添加其在我国的销量，进步其浸透率，让更多的患者获益。

眼科医疗服务机构也以更全面的观念来看待集采。爱尔眼科在承受调研时曾表明，我国内地的角膜塑形镜浸透率处于极低水平，若经过集采在必定程度上下降门槛，以价换量，可让更多青少年获益；角膜塑形镜验配是具有医疗资质和技能门槛的医疗事务，跟着事务放量，规划效益会愈加明显；且近视防控手法多样，角膜塑形镜仅仅其间之一，不用“闻集采而色变”；加之从医保方针改变来看，相关部分并非唯贱价是取，维护立异蕴藏潜力的目的越来越明晰。

近来，华厦眼科也向出资者表明，此前角膜塑形镜收入占比低，价格下降后出售量会添加，反而有利于促进添加。

眼科器械的“添加利器”，国产品牌兴起

近几年来，角膜塑形镜是眼科器械立异的抢手范畴。需求的激增大力助推商场展开，曩昔一年内，即便是受客观环境影响，角膜塑形镜也为几家眼科器械公司带来了大幅添加。

欧普康视在财报中发表，2022年硬性角膜触摸镜收入为7.63亿元，同比添加11.04%，角膜塑形镜占其间的绝大部分；首要是因为角膜塑形镜的运用处于上升通道中，验配需求在添加。

到现在，欧普康视已有“梦戴维”和“DreamVision”两个角膜塑形镜品牌，产品具有特性化定制、纠正度数高、交货周期短等特色，公司在技能培训、验配支撑、全国联网服务、安全保证等方面具有较强的竞赛力，促进了已协作终端销量的进步。其间，梦戴维品牌角膜塑形镜已运用十六年，用户超越150万。

2020年，爱博医疗旗下普诺瞳角膜塑形镜完结了1.74亿元的收入，同比添加 62.09%；角膜塑形镜已在爱博医疗的主营事务收入中占30.14%。

据了解，普诺瞳角膜塑形镜采用了基弧非球面规划，经过改进周边离焦来到达更好地推迟近视展开的方针。普诺瞳在角膜点染率、验配成功率、碎片率等方面表现出必定优势，产品在上市三年内快速浸透商场；到2022年末，普诺瞳已掩盖全国超越2000家医疗机构，累计出售超越60万片。

昊海生科要点布局眼科和医美两大范畴，眼科方面，2022年视光终端产品完结运营收入1.99亿元，较上年度添加1.43亿元，增幅达259.78%。视光终端产品包含了角膜塑形镜及其验配、佩带过程中合作运用的设备及润眼液产品、软性隐形眼镜、有晶体眼屈光晶体等产品。

以往，昊海生科的角膜塑形镜收入首要来自署理出售，昊海生科旗下公司具有亨泰光学高端角膜塑形镜产品“迈儿康myOK”、角膜塑形镜产品“亨泰Hiline”在我国大陆区域的*经销权。2022年，运营角膜塑形镜署理出售事务的南鹏光学归入昊海生科兼并报表，使得角膜塑形镜等视光产品收入大幅添加。

跟着角膜塑形镜商场一路飞速行进，进入该范畴的企业和品牌也在添加。

据国家药监局数据闪现，2022年至今，又有5个角膜塑形镜产品获批；到现在，合计有18个产品获批，国产品牌占比不断添加。

已获批的角膜塑形镜产品，资料来历：国家药监局

2022年以来获批的产品中，天瞳TTOS角膜塑形镜经过角膜塑形镜的产品迭代，拓宽了角膜塑形镜的适配人群，满意更多患者的需求，结合更简洁的验配办法，完结更抱负的视觉质量和近视操控作用。

除了署理出售角膜塑形镜之外，2022年，昊海生科自主研制的童享角膜塑形镜获批，并已于2023年上市出售。

童享依据昊海生科旗下Contamac高透氧资料研制制作，采用了TFT泪膜规划，以处理现有产品易导致泪液贮存空间容量不稳定、中心定位功能较差的问题；借由离焦定制体系，可以让视觉作用和近视防控更平衡；产品的自在轴向规划也让镜片定位更精准。

器械类型布局广泛的乐普医疗也已进入角膜塑形镜，旗下的菁眸角膜塑形镜于2023年4月获批并敏捷上市出售；年报闪现，乐普医疗还有一款角膜塑形镜“兴泰”正在研制中，估计2024年进入商业化。

2022年，爱博医疗角膜塑形镜增扩度数适用规划的注册请求获国家药监局同意，可掩盖更多近视患者。

此外，维视艾康特、威尔视、蕾明视康、眼得乐等公司也具有角膜塑形镜产品线，并处于从研制到注册的不同阶段。全体来看，角膜塑形镜商场上，国产品牌加快兴起，产品可掩盖人群更广，产品的特性化、智能化规划特征更明显。

集采初步温文，未来是否扩面、扩面进展怎么还存在不确定性，但可以必定的是，集采规划之外仍有很多商场空间和时机。

集采之后，商场格式是否会剧变？

事实上，即便未来集采扩面，也如爱尔眼科所言，不用“谈集采而色变”。当时，角膜塑形镜商场的格式正在产生一些改变，以习惯包含集采在内的职业环境。

首先是“进口转国产”的趋势闪现。

集采关于价格更高的进口品牌来说，带来的应战会更大；部分品牌在我国建立研制中心、开办工厂、注册产品，更大程度地完结“本土化”，将应战降到*。

2020年，日本阿迩发集团株式会社决定在我国落地出产基地，选址无锡新吴区，成立了全资子公司阿迩发（无锡）医疗科技有限公司。

2022年7月22日，阿迩发角膜塑形镜注册请求获国家药监局受理，同年11月11日完结技能审评，审评总时限112个天然日，相较以往，周期大大缩短。

由此，阿迩发也完结了在短短两年内完结从公司建立到产品获批的全过程。

2021年，美国欧几里德集团与姑苏高新区管委会签约，在江苏医疗器械科技产业园落户研制出产基地。据姑苏高新区发布的音讯闪现，该项目是欧几里德在美国总部以外建造的*个全球性出产基地，我国商场消费率将占其全球的85%；项目估计2026年获得三类器械产品注册证并完结量产，满意未来全球商场的产品需求。

“进口转国产”是近年来医疗器械的大趋势。同样在消费医疗范畴，隐适美早已在我国资阳“牙谷”建立了出产基地，到现在，现已过在我国建立的公司获得了3张隐形牙套的注册证。

外资品牌的“本土化”，有助于更快捷地进行产品研制和注册；因为缩短了从出产到终端的流转环节和间隔，可以下降产品的全体本钱；当然，也能更好地服务我国医师和患者。

其次，流转途径缩短，眼科器械公司与医疗机构的协同愈加严密。

在銘丰本钱合伙人王镇看来，角膜塑形镜集采与高端人工晶体集采的影响类似：在上游，厂家的出厂价远低于商场价，集采会削减途径和中心流转商的收益，对品类完全的上游企业是利好。

也就是说，上下流之间的途径会更短、更直接。

欧普康视在年报中说到，为了削减集采带来的危险，公司除了添加新种类开发、丰厚产品矩阵和特性化之外，还将削减经销环节，添加直接对医院的供货，保证公司收益；一条重要的办法是加大股和参股终端的建造，以高质量服务和服务收费补偿产品降价后的收入和赢利。

事实上，近几年来，欧普康视现已控股了一批视光服务终端，包含眼科医院、门诊部、诊所、视光中心等；2022年，公司经过出资添加了一批控股的营销服务终端，进步了角膜塑形镜销量和其它视光服务收入。

爱尔眼科与长途视觉推出了爱尔长途视觉门诊部，展开儿童青少年近视操控等服务，也是上游企业与下流服务机构更严密协同的测验。

不过，不管未来商场格式怎么改变，角膜塑形镜愈加遍及、商场浸透率进一步进步都是大势所趋。据海通证券研报闪现，我国角膜塑形镜浸透率约为1.6%，这一数据较几年前的缺乏1%已有较大涨幅。多家研究机构均指出，与欧美国家及亚洲邦邻5%-10%的浸透率比较，我国角膜塑形镜仍有巨大空间。

在商场浸透率添加趋势下，可以以优质产品、特性化验配服务，统筹各层次顾客实践需求的器械企业和服务机构，一直能在改变中安身。