最近一个月，东方甄选站在了风口浪尖上。

原因是东方甄选App初次开播，以及紧随其后的“东方甄选自营产品”直播间被抖音停播三天。

有人劝俞敏洪赶忙向抖音垂头，所谓违规都是托言，当心被强势的途径杀鸡儆猴；有人说东方甄选或成*赢家，由于就在停播当晚，东方甄选紧迫在独立App开播，全部产品85折。

终究，东方甄选App不只单日卖出3000万元GMV，还一度飙升至App Store购物榜（免费）*。7月30日，东方甄选股价大涨28.81%，报收38.9元/股。

至此，东方甄选要不要做独立App单飞、能不能扛得住抖音的封杀成了业界热门话题。

01 东方甄选为什么要做独立App？

直播间成果下滑或许是东方甄选加快布局独立App的直接诱因。

据新榜旗下抖音数据东西新抖 计算，“东方甄选”直播间现已接连3个月（5-7月）无缘抖音带货月榜Top1。上一年下半年，“东方甄选”的月GMV多在7.5亿元以上，本年以来，“东方甄选”的月GMV*下降至2.5亿元左右。

图源：新抖

对途径来说，头部直播间*是像流水席，你方唱罢我登上，永久不要呈现“尾大不掉”的状况。这也是为什么业界盛传“抖音超级网兴旺不过三个月”。

尽管俞敏洪曾说“东方甄选和抖音的联系十分好，是彼此成果的联系”，但在正常的商业国际里，途径和直播间一直是动态博弈的联系。

互利是抖音和东方甄选安稳协作的条件。最开端，抖音需求东方甄选树立标杆，东方甄选需求抖音的流量，但东方甄选的标杆价值削弱后就变成了被迫的那个。

大众号“传达体操”以为，抖音和东方甄选蜜月期已过，尽管App还没啥流量，但也只能硬上。

游戏规则和主动权一直在途径手中，这也是为什么多途径、多范畴布局成为张狂小杨哥、交个朋友、眺望科技等头部直播玩家的一起挑选：自孵品牌、测验出海、树立矩阵直播间……

制图：NUPD

直播玩家都期望更有运营安全感，东方甄选也不破例。早在上一年，俞敏洪就看到了单一途径的危险，他在个人大众号写道：“根据外部的途径所树立起来的热烈的商业模式，是有很强的脆弱性的。”

2022年，东方甄选爆红两个月后就推出独立App，本年7月更是初次敞开独立直播。俞敏洪曾表明：“创立自己的App途径是公司进步的正常行为。”显着，独立App是东方甄选应对单一途径危险的行动之一。

可是，不想受制于途径的人或许许多，真实闹出动态的很少。早前快手主播辛巴曾高调声称要做自己的电商途径“Holax”，但现在仍停留在微信小程序。

东方甄选是*个将独立App落地的头部直播玩家。背面的原因或许是，东方甄选不只仅从前的训练届一哥，即使现在也是一家实打实市值400亿港币的上市公司。

俞敏洪曾揭露表明，现在东方甄选是带货途径，这是有天花板的。对东方甄选来说，只做几个卖货直播间是远远不够的，它大概率不想只能跟着途径混饭吃，而是自己做甲方。就像俞敏洪曾在揭露讲演中说的：“假设人生是大江大河中的一条船，首要咱们要变成这条船的梢公。”

假如说做独立App是头部直播间的*愿望，那不论是从江湖资格、运营才能仍是人才储藏、各方资源，东方甄选都是最有或许成功的选手之一。

事实上，为了独立App，东方甄选现已做了不少动作，比如在东方甄选的矩阵账号放上独立App的下载链接、在自营产品的包装上印二维码、在抖音和独立App双开直播间等，此外，东方甄选App还上线了“会员店”“嘉宾录”“山河瑰宝”“自营溯源”等独有直播间，期望用差异化内容招引用户。

图源：左抖音，右东方甄选App

据了解，东方甄选App正在加快更新，后续还会上线拼团、新品首发、积分兑换、付费会员等功能。

短期来看，抖音和东方甄选不太或许闹崩，但对东方甄选来说，假如想有更大开展，而不是成为途径的过气标杆，包围简直是必定的。

02 独立App不是东方甄选的解药

尽管不少网友对东方甄选做独立App表明支持，期望东方甄选能给抖音上一课，部分媒体乃至把东方甄选刻画成了对立途径的反抗者形象。

但回到最实质的问题，作为一家公司，东方甄选的中心使命并不是对立抖音，而是具有自己的主力，服务好一批中心用户。

现在，依托俞敏洪、董宇辉两个超级IP，以及农业、文明等标签，东方甄选的抖音矩阵账号现已累计招引了超4394万用户的重视。怎么继续运营、扩展这些用户，才是东方甄选的中心使命。

图源：抖音

为什么说东方甄选不需求做独立App？由于这是若干年前的解法，现在独立App的成功率太低了。有数据显现，2012年每个用户均匀一年往自己手机里装18个App，2019年这个数据骤降至1.7个。到了今日，面对抖音等超级App，独立App的生存空间只会更小。

在电商途径这个赛道，从古早的唯品会到新式的得物，都还在苦苦挣扎，真实上岸的只要拼多多一棵独苗。比较李佳琦、辛巴等主播，东方甄选算得上实力微弱，但在动辄百亿的电商途径赛道，东方甄选仅仅一般选手一枚。

从网络视听许可证等相关证件，到带宽、用户体会的运维本钱，比较做直播，运营电商途径的难度将指数级增加。更要害的是，独立App的流量从哪里来？

在抖音的时分，东方甄选背靠的是一个超6亿日活的巨大流量池，但在独立App，东方甄选或许要随时面对流量干枯的危机。

现在来看，东方甄选App的直播间页面简直复刻了抖音直播间，比较淘宝、京东等电商App也并无显着优势差异点。相对幼嫩的东方甄选App，还需求向外界证明它的自我造血才能。

图源：东方甄选App

独立App难度极大，对东方甄选并不是一件高性价比的工作。

关于东方甄选做独立App一事，李国庆曾谈论：“卖货的App消费重复率极低，还要做自有App出资人都要笑话你。”他以为*的方法是占据各大途径，哪有流量去哪，粉丝是为心情价值买单，IP便是途径。

本年年初，有音讯称东方甄选内部一直在研讨山姆、Costco等仓储会员店事例。7月19日，东方甄选CEO孙东旭曾在直播间泄漏独立App的定位及开展方向：“今后东方甄选会树立会员服务系统，给付费会员供给超值好物。”

仓储会员店的中心是粉丝经济，对东方甄选来说便是服务好喜欢俞敏洪、董宇辉，认可东方甄选价值观的人。由于用户需求，东方甄选分别开设了农产品、美妆、酒水等垂类直播间，相同是由于用户需求，俞敏洪出资10亿，要做一家新的文旅公司。

东方甄选供给的产品服务未必是商场上*的，但在这个信息过载、营销过剩的年代，为粉丝挑选产品服务自身便是一件*价值的事。为会员安稳供给商场标准线以上的产品服务，打造一个线上产品服务调集途径，或许这才是东方甄选真实要做的。至于独立App，更像是和小程序、微信群定位差不多的粉丝接受东西。

某种程度上，东方甄选的本体或许是一家文明公司，期望用董宇辉们口中的李白、莎士比亚去卖全部能卖的东西。

此外，电商途径赛道是一个“有你没我”的修罗场，消费品牌商场却是一个无限广大的国际，既有可口可乐这样的超级巨子，也有很多小而美的特征品牌。比较独立App，自孵品牌难度更小、天花板更高。

俞敏洪曾表明，期望将东方甄选建成一个立体化的出售途径：“以较快速度自建产品系统，相似网易严选。”

自上线自营产品以来，东方甄选就以每个月5-10款的上新速度推出新品，本年1月，东方甄选还宣告出资1752万元用于扩建自营工厂。新东方在线2023财年上半年财报显现，自营产品及直播电商总营收为17.6亿元，其间，自营产品营收超越10亿元，在总营收中占大头。

图源：抖音

到发稿前，“东方甄选”抖音小店总销量超4000万单，其间自营烤肠累计售出近400万单。东方甄选假如能把自营品牌真实做起来，会是一件十分有幻想空间的工作。

东方甄选的定位，历来不是一家单纯的直播公司。不论是做山姆仍是做网易严选，东方甄选的未来都不在一个单一的App，而在能否跑通商业模式，真实构建出归于自己的多元途径系统。

03 东方甄选需求一个App

已然东方甄选很难做成独立App，也没必要死磕，那就不需求做了吗？我觉得东方甄选不只要做，还要尽或许做出点成果出来。

对东方甄选这家上市公司来说，过度依靠单一途径会拉低股价，不怕单一途径断奶则能够拉高股价。独立App或许不是终究归宿，但却是东方甄选本钱故事的重要拼图。

对本钱商场来说，一个电商主播，和一个能承载各类主播的途径，估值天差地别。这几天，由于东方甄选App不错的数据体现，本钱商场就给予了活跃反应，东方甄选股价接连多日上涨。

图源：网络

现在来看，东方甄选做独立App的意图很或许不是为了立刻从抖音单飞，而是向商场证明，东方甄选有不依靠抖音的底气，乃至有自建途径的潜力。

此外，明知不可为而为之，逆流而上打造独立App自身便是一个*的品牌故事。

做独立App难是业界一致，但假如东方甄选真能把独立App成功，这将是国内商业史上的一个不大不小的奇观。正如半佛仙人在文章《东方甄选，真实的赌徒》中所写，和命运再赌一次的张狂，自身就能得到许多人的尊重。

新抖数据 显现，东方甄选的中心粉丝以精美妈妈、资深中产、新锐白领为主，这是一群信任诗和远方的人，很或许也愿意为东方甄选的张狂买单。

就像一位网友的留言：“做App现在看不算很聪明，但世事难料对吧。”

本文转自大众号「新榜」（ID：newrankcn），专心新媒体内容范畴的调查报导，关怀与内容工业相关的人和事。