飓风“杜苏芮”为炽热的北京带来一场有仪器丈量记载140年以来排位*的大雨，也给爆火的暑期研学游览强行降了温。

依据北京市教育委员会发布音讯，因7月29日北京发布暴雨赤色预警信号，为保证广阔师生的安全，根底教育阶段学校要及时中止学校入校活动以及线下课外训练、室外教育研学、夏令营等活动。

就在因大雨暂停研学活动之前，“研学团违规预定139人进北大收费150万”、“清北学霸痛斥研学内情”等词条一再冲上热搜，让研学商场乱象成为这个暑期最被重视的热点话题之一。一方面由于阅历三年疫情，家长时间望孩子“涨常识、见世面”的研学游览需求会集开释；另一方面，根据迸发的需求，供应研学产品的服务组织骤增，产品供应更是良莠不齐，有企业出于“赚快钱”的意图，使得产品品质及服务缺少保证。

来历微博截图

但乱象并不能归纳研学商场的悉数，关于更多正规运营、合理收客的研学企业来说，这个暑期商场表现肯定是优于从前的，但并不是“苦等翻身”的状况。闻旅与多家研学相关从业者聊了聊，在他们眼中，研学商场的紊乱不会持久，而这门生意也不是看上去那么好做。

01 这个暑期，研学游览商场是全面爆火吗？

“从预定状况看，北京肯定是暑期最火的研学意图地，由于北京的首都位置，以及名校资源，被挤爆早有预期。咱们在售的北京亲子营产品，提早一两个月就现已被预定满，为了能保证学员体会，到达招待饱和量之后就中止出售了。” 宝物走全国开创合伙人苏大正对闻旅这样讲到。

据了解，其出售的北京研学游览产品，清晰标明晰不包括清华、北大学校游，其一是规划产品线路时，清华和北大是否承认对外敞开观赏尚未可知，其二需求正大于招待量，即使能够进去也是会限流，而想要观赏的研学团肯定是超出招待量的，不保证学员必定能够预定的到，干脆就直接取消了这个环节，提早跟报名的家长讲清楚，让家长自己挑选。

从商场反应来看，在信息通明状况下，即使没有清北线路，挑选其北京研学产品的家长仍然十分多。为了能添加产品的趣味性，完成“寓教于乐”，以北京为意图地的长线产品、本地产品都出售火爆，特别是军事主题夏令营，更是备受小朋友们的喜欢。

从价格看，苏大正标明，与从前比较本年暑期研学亲子游产品的价格是有涨幅的，首要是由于资源本钱添加，比方协作营地的价格添加，用车本钱添加等，导致产品价格呈现上浮，但添加起伏根本在10%~15%之间，假如超出这个起伏，就有点价格虚高了。不过也需求考虑详细线路的规划组织，不能扫除的是，在需求加快开释的时分，会有非正规研学组织高价打乱服务商场的状况存在，不是研学商场普遍现象。

本年夏天的研学游览团招待量增幅的确很显着，供需联系是会影响到价格，但涨幅也会控制在合理范围内，一般不会超越20%，而且影响研学产品价格的要素也有许多，课程组织、师资水平以及服务水准都是存在阶梯及差异化的，很难混为一谈，首要看服务与价值是否匹配。从云顶营地教育运营实践状况下，客源首要来自自营产品收客和与外部组织的协作，自营产品的价格比较性价比会高一些，以6天5晚的云顶夏令营产品为例，价格根本在6000元左右，得益于崇礼区域一起的天然生态及地舆条件，首要以野外天然探究、运动主题、环保生态类为主。营地产品首要面向北京及周边顾客，自京礼高速和高铁注册后，交通变得愈加快捷，出售状况也比较好。在冬奥经济及云顶品牌双加持下，来自南边营员数量也有显着增幅。

从全国暑期状况看，除北京研学游览爆火之外，国内其他意图地的研学游览产品需求也都呈现大幅添加的状况，但如北京这样资源严峻紧缺，景区门票一票难求、大学观赏排不上对的状况相对罕见一些。来自携程发布的相关数据，本年暑期博物馆订单量同比添加232%，研学游览产品订单量同比添加超30倍，7月环比前两个月添加280%；同程游览相关数据也显现，“研学”主题游览查找热度环比上涨203%，超越亲子游大盘涨幅。

02 参加者很多，谁在这场“热烈”中赚到了钱？

不容忽视的是，在会集开释的研学游览需求之下，产品供应水平是良莠不齐的，从商场参加者看，专业研学企业，夏冬令营组织，游览社以及野外训练组织，营地运营企业等都在做相关服务，且因预估本年暑期研学商场会爆，新入局的企业也不在少数。相关统计数据显现，近6个月，我国新增研学游览相关企业就有992家。

进入这个赛道简略，想要在保证服务与体会的前提早下还能赚到钱却没那么简略。与一般跟团游产品不同，研学游览需求兼具“学”和“游”的两层特点，需求有更丰厚的，有利于儿童德、智、体、美等多维度才干进步的学习体会课程，更要有满足的人员配比来保证行程中的安全问题，研学导师、安全员等都是必不可少的。

以宝物走全国的研学营人员配比为例，据苏大正介绍，一个30人的研学营，正常状况下要装备5个或许6个领队，保证一个领队照看的小孩不超越6个，再多精力就顾不到了。而一些近距离的本地营，还会再添加两位机动人员，装备人员在8人左右，能到达1:4的服务份额，这与其保证产品体会与服务水准来说至关重要。

这也致使研学游览产品在相关于传统游览社一般跟团游产品有较高毛利率的一起，需求付出的本钱也会更高，净利率其实并不如看上去那样好。

“说到底，研学游览也是重资源、重服务，需求长时间布局的业态，而且更垂青人才资源，即使是当下需求爆火，没有安稳的根底也很难接受住这波盈余，研学游览不是能够赚快钱的工作，纯以盈余为方针进到这个商场，很快也会被教育，终究难逃离场。”苏大正如是说。

对此，研学游览网CEO张俊伟也表达了相同观念，他标明研学游览产品的内核仍是“学”大于“游”，这儿的学并不是指在课堂上的文化常识学习，而是行程组织及课程必定要让学员有所收成。从研学游览的标准化开展而言，教育部在内的多部分都曾活跃出台相应方针，要求学生参加研学游览团时要有所学，着重“学”的重要性。2016年时，教育部清晰要求各中小学要把研学游览归入教育教育方案，与归纳实践活动课程统筹考虑。

来历教育部

这也使得研学游览不能仅仅从赢利*化的视点动身去做产品，需求有专业的研学导师、专业的课程内容、标准化的运营标准，才干真实完成研学的意图。

从趋势看，乱象频现之下未来必定会更近一步加强监管，符合工作标准，得到相关部分认可的研学企业、研学基（营）地会愈加有公信力，也会更被家长认可，被挑选的概率天然也就更大。另一方面，自2019年10月“研学游览办理与服务”列入《一般高级学校高级工作教育（专科）专业目录》补充专业，研学游览指导师呈现在2022年6月人力资源和社会保证部发布的18个新工作名单里，都标明研学游览服务的专业人才越来越重要。做研学游览还想能赚到钱，将更检测归纳实力。

来历人力资源和社会保证部

值得重视的是，如研学游览指导师这样专业人才的缺乏，现已成为加重研学商场紊乱，影响研学游览体会的要害要素之一，对专业人才的培育和存留，成为研学企业表现中心优势的重要目标。一份面向研学游览参加者的问卷调查结果显现，在挑选研学部队时，72.6%的人标明最介意导师的专业本质与才干，其次是导师所获成、工作资格证书、性格特点等，专业人才的培育会是研学游览需求下的新机会点。

据悉，由研学游览网建造运营的“研学直聘”途径现已于近7月底式上线，该途径精准聚集研学游览专业人才的求职工作途径，会进一步促进研学组织与研学人才供需对接。

03 “产品 营地”成趋势，长时间盈余将流向资源端？

在爆火需求的推进下，研学游览商场端的改变不只仅表现在产品类型上，还表现在供应侧。研学基（营）地运营企业从暗地走向台前，从接受服务的人物变身为产品研制及出售方，也亲自参加到直接的商场竞争中。

据比地投标网数据显现， 2022年研学基（营）地项目占总投标项目数量的43% , 比2021年进步18个百分点，能够用“跑马圈地”来描述。作为云顶营地教育项意图运营负责人，卢立涛标明早在疫情前，云顶营地就方案要引进研学教育人才，自己研制产品，疫情期间这样的方案付诸实践，现已有相关的课程产品推出面向商场，而且收到家长们的喜欢。

作为营地资源方，无论是从地舆位置、历史文化沉积，仍是软硬件配套来说，都具有很好的运营条件。云顶营地教育自研的产品本钱尽管相比照工作研学组织产品低一些，但在产品品质和体会中相同依照高标准高要求施行。咱们倡议营地资源方与研学组织方应结合各自的优势与资源，这样才干为参加的营员供应优质的服务及体会。本年在没有疫情影响的状况下，营地招待各类营员的数量添加了近40%。

“作为冬奥会的竞赛赛场场所之一，云顶天然营地秉持大赛大会服务精力，结合本身专业性与堆集的经历，夏日自研的产品及课程将天然野外运动与赋予跟多的教育特点。而自主获客来历首要也是根据大商场的冬奥盈余和滑雪小镇滑雪客户中转化而来，从这个视点讲是弥补了原有滑雪场夏日时期运用的难点，很符合云顶本身的需求。”

但他一起也标明，研学营地/基地与一般咱们了解上的营地的运营仍是存在必定差异，关于安全性问题有更高要求。不只需求具有大规模的招待才干，还要能够一站式处理营员的日子保证和供应专业的研学活动场所，保证学生日子及活动设备安全。

”

站在研学组织视点，具有运营自己的营地或许是以联营方式盘活营地运营，完成收益多元添加也成为一种趋势。据苏大正介绍，“宝物走全国”在杭州是有一个自营营地在运营，但自营营地的本钱投入是十分大的，从未来协作趋势看，更倾向于跟已有营地达到联营协作，其公司现已在推进新一轮融资方案，融到的资金首要将用在把疫情期间封闭的直营城市在从头开起来，另一重要用处便是推进营地联营。

“宝物走全国是为数不多疫情期间也坚持了盈余状况的研学组织，乃至是在2022年完成了破亿营收。一方面是由于咱们扎根比较早比较深，用口碑堆集了满足多的客户，不论是获客仍是服务，都已自主为主，另一方面便是咱们能够看清自己的优势，能做什么、做到何种程度，发挥拿手的才干，营地运营与办理服务是不同逻辑，协作才是未来两边都能更好盈余的要害，咱们是秉持敞开情绪的。” 苏大正这样讲到。

能够猜测的是，涉及到孩子的花费必定是家长最乐意、最舍得给予的，研学游览商场未来的生长潜力仍然巨大。有统计数据显现，2022年国内研学游览人数现已打破600万人次。而在《“十四五”游览业开展规划》中也再次提出，要“推进研学实践活动开展，创立一批研学资源丰厚、课程体系健全、活动特征明显、安全措施完善的研学实践活动基地，为中小学生有组织研学实践活动供应必要保证及支撑。”这是研学基（营）地以及研学组织一起面对的开展机会。

对此，张俊伟也剖析道，未来能长时间安稳取得客源的企业才是能挣钱的，从这个视点，研学基（营）地会是研学商场下一阶段的获利方，或许说是能安稳获利。手握资源去添加产品才干和具有途径去布局线下资源，哪一个更简略一些清楚明了。因而，研学组织与研学基（营）地的联营协作是相对更合理和易操作的深耕形式。现阶段看现已有组织开端意识到这样的预兆，未来也会有更多研学企业这样去做。能做好资源整合和“营地 产品 服务”的整体规划服务的企业，更简略包围跑在工作前列。