“迎接人人来到江歌妈妈直播间。”

继“在美遇害的北大硕士“章莹颖父亲章荣高之后，又一位新闻案件中的受害者支属走进直播间带货。为了提醒首次进入直播间的观众，10月9日晚江歌妈妈江秋莲的抖音直播间，最先转动播放上述口号。

江秋莲是“江歌案”中江歌的母亲，她的女儿江歌在2016年被残忍杀戮，自此江秋莲走上了为女儿打讼事的维权之路。

直播间里的江歌妈妈一改昔日长发造型，更换一头精悍的短发，身穿一件蓝色短袖衬衫，坐在一把护腰坐椅上，面带笑容向镜头前的观众先容产物。在江歌妈妈直播间，“您不着急抢”“多对照一下再来买”等呼吁人人理性消费的声音，取代了催单和三二一上链接的倒数声。

只管直播间没有搭配助播，但江歌妈妈并非毫无准备。就在直播带货的两天前，54岁的江歌妈妈在抖音公布视频称，自己要最先直播带货。她在视频里注释，自己没设施举行高强度事情，需要一份事情来维持自己的经济现状并支持维权之路和养老问题。

去年1月，江歌妈妈在接受媒体采访时就曾表达过直播带货的意愿，“我现在要赚钱养活自己，你们支持我做直播带货吗？”

当晚8点到11点，不到三个小时的带货时间里，涌入江歌妈妈直播间的人数超800万，同时在线观众数目一度跨越10万。江歌妈妈在3小时内卖出近6万件商品，销售额在100万元-250万元。

直播竣事后的破晓，江歌妈妈在同伙圈写下了首场直播带货的感受：“闺女，妈妈迈出了这一步，不敢说乐成，妈妈只是没有犯错，能够顺遂举行下去”。

图源：大河报

在江歌妈妈开启直播带货之前，同样身为受害者家族的章荣高，于今年年头选择直播带货。

年近六旬的章荣高，是“美国留学遇害案”北大硕士章莹颖的父亲。2017年，章荣高女儿章莹颖在美国访学时代，被同校学生残忍杀戮，章莹颖的遗体至今未能找回，学校也未给予赔偿。已往的几年间，章荣高配偶一直在为寻找女儿尸身而奔忙。

与江歌妈妈直播间颇为相似，10月10日晚的章莹颖父亲抖音直播间，同样没有煽悦耳心的卖货话术。不外，与开播就吸引了数百万人的江歌妈妈直播间相比，章莹颖父亲直播间热度正逐渐走低。章莹颖父亲的抖音粉丝36万，当晚直播三个多小时，累计旁观人次为15万人，最高在线人数到达1700人。

当晚，章莹颖双亲都泛起在直播间，然则主要解说产物的是章莹颖父亲章荣高，章莹颖母亲叶丽凤以“助播”的身份有时递一下产物，间或说一句“协助点点赞，点点关注，谢谢人人！”

章莹颖父亲先容产物语速较慢，时代会多次停留，眼光有些涣散地盯着一处，只是有时看看产物，然后视线重新回到镜头前，对产物的解说也显得单调且重复。

只管解说词简朴，年岁已高的章莹颖父亲，用夹杂着口音的通俗话提及来仍显得磕磕绊绊。当晚九点左右，章莹颖父亲先容一款麻六记的酸辣粉，“这个是麻六记的酸辣hun，这个酸辣hun吃早餐、吃夜宵，很好吃又很利便，39块9有四桶，回购率很高，有喜欢的请到下方小黄车下单。”

面无神色地念完先容之后，直播间屏幕右上角的人数稍微更改一下，章莹颖父亲就会以并不尺度的通俗话说一句，“迎接人人加入直播间”，缄默一会儿，接着重复一遍上述险些没有任何更改的先容词。

当晚章莹颖父亲直播间卖出了5万元-7.5万元的销售额，在已往的三个月，有累计661万人次旁观了章莹颖父亲的直播，累计销售额在100万元-250万元。

同样作为新闻事宜中的受害者家族，两人在今年4月曾有过一次线下碰头，那时江歌妈妈对章莹颖怙恃说，“我也不抚慰你们，我也不劝你们，我就来看看你们，你们要加油。”

现在，出于维持生计的配合目的，双方都走进了直播间最先带货。

最新宣布的抖音创作者数据显示，有884万作者通过带货获得了收入，然则累计GMV破10万元的作者仅有60万，刚刚步入直播带货的江歌妈妈和章莹颖父亲，就是这六十万分之二。

社会新闻事宜里的受害者家族身份，在给予江歌妈妈和章莹颖父亲比通俗人更易获得的流量和关注之外，也正在带给他们比通俗人更为庞大的外界审阅和质疑。

01

与成熟的主播相比，*次卖货的江歌妈妈显得有些生疏，时而手忙脚乱，时而找禁绝近景镜头，用夹杂着山东口音的通俗话在直播间多次跟网友说“希望包容自己的生疏”。

对于首播的感受，江歌妈妈感伤说，“不知道眼睛该往哪看，以前面临那么多镜头都不主要，现在真有点主要。”

然则作为一名*次直播带货的新人主播，江歌妈妈在某些方面的显示，已经堪称专业，既能够熟练地先容产物、试吃、试用，还能抽出时间和直播间的粉丝互动。

为了首场直播带货，江歌妈妈私下也做了响应准备。今年5月，江歌妈妈确立了青岛胡杨树文化传媒有限公司，出任公司法定代表人、执行董事兼司理，公司谋划局限包罗食物互联网销售、互联网销售、日用百货销售、酒类谋划等。

虽然江歌妈妈没有签约MCN机构，然则其并非单打独斗，当晚直播间不仅有两个小同伴辅助江歌妈妈处置后台事宜，尚有两家品牌方过来协助。品牌方的协助，也意味着江歌妈妈已经最先接触直播带货上游供应链。

从板栗、沙琪玛这样的零食，再到纸巾这样的日用产物，当晚江歌妈妈的抖音橱窗上线了23款商品，80%都是日用百货和食物饮料，客单价在10元-50元。这样的选品不仅贴合江歌妈妈的粉丝群体——江歌妈妈抖音粉丝中有80%是女性，31岁-40岁的群体占有了一半，而且也是江歌妈妈自己熟悉的商品，当晚上架直播间的商品，都是江歌妈妈此前公布视频时推荐过的商品。

此外，在江歌妈妈三年前开小超市卖货时期，这些商品也基本都是店内常客。用江歌妈妈自己的话来说，现在直播带货就是把小超市搬到了线上。

2021年，江歌妈妈就曾实验过线上带货。彼时，江歌妈妈揭晓果然文章，示意自己开通了网上小店，上架商品赚取店家佣金，她稀奇强调，“请不要由于同情我或者可怜我，就买我小店里的器械，希望您是真正需要才来购置”。

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线上带货后，质疑江歌妈妈吃“人血馒头”的声音一直不停。那时面临行使流量带货引发的争议，江歌妈妈曾发文《一个独身母亲，痛失爱女后该若何生计？》，文章中，她回应了卖货被骂的事情：

“为什么江歌妈妈做电商，直播带货就成了一种羞耻？岂非江歌妈妈只有穷困潦倒、食不果腹、衣不遮体才相符某些少数人心目中江歌妈妈的形象？我想谜底是否认的。由于我只是一个自食其力的通俗电商，希望为更多人去选择可以让他们放心购置的商品，为他们做好物美价廉的指导和推荐，仅此而已。”

据电商在线报道，现在江歌妈妈开通的线上店肆有淘宝店肆、微博小店和抖音橱窗、微信商品橱窗，还在视频号、小红书上最先带货。今年5月，江歌妈妈开设了抖音账号“江歌妈妈的小超市”，专门以视频方式带货。

从图文带货到视频带货，再到直播带货，江歌妈妈坦言，做这一切的目的，都是为了赚钱，“但我会把选品和服务放在*位，把赚钱放在第二位。”

今年6月，江歌妈妈将收到的69.6万元的所有赔偿款，全额捐赠给了即墨区曙光公益自愿者协会。除了维权用度和生涯开支，这位年逾半百的母亲还需要解决家中生病老人的赡养问题，这些都成了支持江歌妈妈选择直播带货的动力。

02

与江歌妈妈在直播间跟粉丝互动迥然差其余是，“窒息”和“压制”，成为北京上班族杨静（假名）*次来到章莹颖父亲直播间的感受。

今年8月，刷短视频的杨静突然刷到了一个很像课堂的直播间，点进去之后，一对中暮年男女端坐在桌前，暗黄色的木门和灰扑扑的人脸让直播间气氛显得既冰凉又幽暗。

杨静此前关注过章莹颖事宜，然则并不知道她的双亲已经最先直播带货。直播间的章莹颖父亲章荣高少言寡语，母亲叶丽凤则坐在一旁一言不发，两人眼神无光，这样的场景看得杨静很憋闷，“异常不恬静，然则又很心酸”。

买了三十块钱的垃圾袋之后，杨静关掉了直播间。脱离直播间后，她在一则新闻中看到了章莹颖父亲简陋的直播间环境，能看到墙壁上挂着的空调，地上乱放的路由器。

对于直播间环境，《海报新闻》在今年6月报道称，章莹颖父亲直播间部署简陋，长桌劈面有一张提醒板，上面写满了种种直播话术和提醒词，这些都是章莹颖父亲亲戚协助写的，由于他年数大了记性不太好，许多器械基本记不住。

今后，需要购置日用品时，杨静会率先点进章莹颖父亲直播间看一圈，或者买点其他器械，然则每次都是买完器械就走，有时刻她看到章莹颖母亲叶丽凤歪坐在一旁的椅子边，已经睡着，“真的看不下去，太心酸了。”

“买完就走”“不作停留”险些是章莹颖父亲直播间消费者的常态。直到现在，尚有不明真相的网友来到这个直播间，示意气氛有些繁重。

但与江歌妈妈一样，开启直播带货后，外界对章莹颖父亲的指责声从未住手过。据报道，章莹颖父亲刚最先直播时，弹幕转动着“卖女儿”“吃人血馒头”等字眼，有时刻章莹颖父亲会因此气到下播。

但其中也有声援的声音，不少网友在社交平台上为章莹颖父亲发声，声援人人多多关注章莹颖父亲的直播间。

迫使章莹颖父亲走进直播间的，同样是来自现实的经济压力。

章莹颖父亲在一家电力企业当司机，每个月收入2050元，章莹颖母亲叶丽凤在失去一个月一千多块钱的旅店保洁事情后，因身体无法再继续事情而在家休息。既要维持需要的家庭开支，又得抽出部门资金继续寻找女儿尸身，两千多元的收入便显得有些左支右绌。更糟糕的是，章莹颖父亲的事情只醒目到明年三月份，届时年满60周岁的章莹颖父亲就得退休，然则由于社保还没交够年限，他还拿不到退休金。

章莹颖父亲的直播园地多次转变，最最先在家里，厥后在一栋写字楼租下了不到二十平米的一间屋子，每个月租金540元。章莹颖父亲的直播时间也并非日播，一周也许播五天，大多数时间是晚间八点之后开播，中央一样平常会下播休息会儿。在10月11日晚间的直播中，章莹颖父亲从八点最先，在九点十五的时刻暂停一会儿，又从十点最先直到深夜十二点半竣事。

由于直播时间不稳固，大多数时间章莹颖父亲的收益并不如预期。《海报新闻》报道称，章莹颖父亲每次直播的旁观人数从几千到几万人不等，佣金的比例也是几个点到十几个点不等，有时刻一晚上的收入也就是几十块钱。达多多数据显示，章莹颖父亲直播间的客单价大多在10元-50元。

章莹颖父亲所赚到的带货佣金，不仅要付直播室的租金，还要给协助的亲戚开人为。

在资深产业经济考察家梁振鹏看来，对于像章莹颖父亲章荣高这样的抖音中腰部达人，佣金比例通常在5%-15%之间。若他的佣金比例为10%，那么直播三个小时带货5万元-7.5万元，他的佣金也许在0.5万元-0.75万元之间。

对于在抖音有近300万粉丝的江歌妈妈，梁振鹏则以为，这样的抖音肩部达人，佣金比例通常在10%-30%之间。假设她的佣金比例为20%，那么当晚直播三个小时带货100万元-250万元，她的佣金也许在20万元-50万元之间。

03

在不稳固的收益之外，对江歌妈妈、章莹颖父亲们更大磨练在于，借由受害者家族身份获取的流量，自然带着一种“同情”在其中。这也就意味着他们的流量很可能会昙花一现。

“真实故事设计”今年6月报道，刚最先直播的时刻，章莹颖父亲直播间人气较旺，平均每月带货佣金能有1000多元，过了一段时间，旁观人数便降了下来。

值得注重的是，这些“同情”流量中尚有平台的一份扶持。据达多多数据，江歌妈妈当晚的直播流量泉源，近90%来自抖音平台的推荐，来自关注的流量仅有1.3%。章莹颖父亲直播间情形类似，近30天直播中有跨越70%的流量来自平台推流。

江歌母亲江秋莲10月9日直播观众泉源

“同情”终有一天会被消磨殆尽，想要维持源源不停的流量，最终还得靠直播带货内容语言。在江歌妈妈、章莹颖父亲们选择直播带货之际，他们的本质身份都只是一个商品销售员，要做的就是若何把好的产物卖给尽可能多的消费者，其背后离不开做好直播带货的三大焦点要素——人货场，其中，若何筛选和把控产物，更是重中之重。

在直播带货名目大致确定的当下，为了顺遂避开产物坑，不少新人主播往往会选择加入一家成熟的MCN机构，借助后者现有的供应链和选品团队，制止翻车事宜的泛起。

相比之下，江歌妈妈和章莹颖父亲则不约而同选择了单干。面临日益猛烈的直播带货赛道，江歌妈妈们家庭作坊式的带货模式事实能走多远，眼下仍充满未知。