自7月27日Shopee宣告正式上线全保管形式起，全保管好像忽然又进入了迸发期。

在7月31日至8月1日举办的2023第八届深圳世界跨境电商交易饱览会上，全保管成为SHEIN、Wish、Lazada等途径力推的运营形式。进入8月，跨境圈忽然出现大批传言称，亚马逊为竞赛Temu、SHEIN等对手，将推出全保管形式，首要约请大卖入驻。

在一部分宣传中，全保管简直成了让商家“挣钱像呼吸喝水相同简略”的形式，由于商家从此只需求参加本身的选品和备货，然后将货品发送到途径仓，这以后的悉数运营、履约、售后等环节悉数交给途径，商家终究等候回款即可。但无论是从商家的杂乱结构动身，仍是从途径也需求利益空间的视点考虑，全保管形式尽管适应了一部分商家，尤其是源头工厂的需求，终究仍是逃脱不了内卷的命运。

想来，跨境电商真实需求的是能够一起在工业链各环节完结低本钱、高功率的周转出售。打通堵点、进步ROI才是硬道理，全保管，必定不会成为一切途径和商家的良药。

01 全保管、半保管形式纷争，商家话语权“错综杂乱”

尽管近期新闻接连不断，但全保管并不是这个夏天的专属。

2022年9月，Temu这个后起之秀首要推出全保管形式，靠相似自营的运营办法敏捷起量，打破了跨境电商圈子本来的安静，也敏捷引发竞赛者的追逐。上半年，北美科技类电商途径新蛋Newegg推出全保管；本年4月，阿里速卖通推出全保管；本年5月，TikTok Shop官宣上线全保管，SHEIN也在全面铺开途径形式的一起，将与Temu相似的全保管形式作为本身三大招商形式之一进行使用。

现在来看，这还仅仅全保管热潮的中场时间。“美版拼多多”Wish宣告将在本年9到10月推出全保管形式，参加战局；另一边，速卖公例看到了全保管的进一步优化的或许性，将于本年内进一步推出“半保管形式”——望文生义，主要将物流等第三方环节保管给途径，但详细的定价、玩法运营等仍然把握在商家自己手中。

全保管实质是途径供货形式修正而来的一条路途，其中心逻辑并不杂乱：途径会集流量打爆款-去掉中心环节降本钱-完结性价比薄利多销。

可是，正是这个靠性价比薄利多销的终究目标，让全保管陷在争议之中。

首要，从商场反应来看，当时不少途径的全保管仍然是面向特定品类的跨境大卖试水敞开。由于途径的承载才能有上限，所以全保管的SKU不能太广，更适合特定品类、有后端供给链保证的品牌卖家。可是，这个进程一起会把前端运营的权力交给途径，然后影响流量的分配。关于大卖而言，途径包运营初期省心，后期会不会由于太多产品参加全保管形式，导致更过度的内卷，亦或是导致职业大洗牌寡头化？这是大卖有必要考虑的。

其次，全保管存在一个难以谐和的对立：卖家/品牌方的利益与途径形成了互斥。原因在于，这一形式下卖家失掉了定价权，全赖途径后台竞价系统灵敏定价以促进出售，如上文所说，这意味着在商场竞赛中，途径成为了主导者。

在当时拓宽商场的盈利期，途径为了证明形式的价值，卖家或许还能取得一些补助收益，但当全保管规划继续扩展，供给才能不稀缺之后，无疑更简单走上途径主导的价格战之中。到时，大卖或是供给商都有或许失掉方位。

所以到终究，全保管很简单演变成抢手品类间的价格战。全保管形式会指向卖家的话语权问题，这既包含卖家在途径面前的话语权，也包含卖家及其产品在海外商场的话语权。才能越强，越能为自己争夺利益。如若将悉数都寄托在贱价竞赛上，终究不过是在不断压低工业链赢利的基础上，失掉“魂灵”，直至无力再参加商场竞赛。

值得重视的是，正是由于全保管这种特别性质，它其实为“工贸一体化”卖家供给了时机。望文生义，依托于自有工厂发挥供给链优势，对本来那些无力触达消费级商场的源头供货商而言，好像是一条新的生意路途。不过，要想让这个飞轮转起来，也相同不简单。

02 追捧小单与柔性，跨境电商应对工贸一体化应战

众所周知，跨境电商职业存在几条历史悠久、家喻户晓的“轻视链”。

从途径来看，亚马逊＞eBay＞速卖通＞Lazada＞Shopee＞Wish。Temu兴起之后，这中心又多了一批新卖家和独立站玩家在寻觅自己的方位。从形式来看，有研制实力和出产才能的精品型卖家，无疑“看不上”靠贴牌和投广告起量的铺货型卖家。而从运营思想来看，独立站又自觉比那些依附于途径的品牌更有价值。

在这多重轻视链中，比拼的规范无非是供给链和出产的价值、品牌的价值等。因而，要想吃上全保管盈利，但又要脱节为途径做嫁衣的命运，答案仍是藏在跨境电商职业本身的结构里。

一方面，全保管无疑吹响了职业结构调整的哨声。无论是新老迈卖仍是白牌中小玩家，都站在这个形式的起跑线后。尽管大卖或许先行起步，但考虑到大卖对竞赛独立性的忧虑，白牌和中小卖家有充沛的机会，先靠全保管把商业流做大。尤其是途径为推行全保管自证实力，会在活动位、投流等方面供给福利，一起又能帮体量较小、经验不足的玩家处理物流履约等问题。

另一方面，全保管致力于砍掉中心商，然后光滑交易进程。由于链条上卖家的功能实际上发生了改变，“轻视链”很或许也就开端调整。把握自有出产才能的卖家，能够傲世无货源的卖家了。甚至在实质上，一部分工厂能够由供给商身份改变为卖家，由于全保管的实质是把本来的卖家转化为途径的供给商——这下咱们站在同一起跑线，“工厂 交易”的工贸一体化成为了终究走向。

传统工厂型卖家本来对接铺货型卖家等大型B端客户，在账期、库存上现已形成了一套逻辑，这套逻辑归于制作业，特点是重出产轻运营。而在对接全保管途径之后，它们有才能直面C端商场，扩展潜在的商场空间和进步赢利站位。

问题在于，要打破全保管的低赢利魔咒，有必要靠供给商不断地立异研制，不然赢利简单停滞不前。但贱价本身又揉捏了未来的投入空间，约束了供给商的立异才能。另一边，全保管形式下的出产，供给商需求合作途径终端出售的节奏，无法再像曾经相同按客户的订单量出产之后当甩手掌柜，库存办理的难度扩大。

部分途径也看到了这些问题。SHEIN在推行全保管形式的进程中，供给给卖家一项特别权限：能够获取SHEIN途径的实时运营趋势，包含产品实时体现、出售状况等。借此，SHEIN有意将本身拿手的小单快反、柔性供给链等才能教给卖家，协助其学会更快呼应商场需求进行备货，并树立更高效的履约系统。

这终究归因于我国强壮的制作业才能。揭露材料显现，SHEIN的供给链系统具有超越6000家工厂，尤其是在广州极度完善的纺织服装工业链基础上，SHEIN经过整合供给链取得了*功率，从材料到终究产品发货能够在24小时内完结。

这一状况被称为“工业带”，现在已是我国跨境电商职业开展的重要支柱。例如，浙江省安吉县具有超越1000家外贸出口企业和数家同职业上市公司，其2022年约取得400亿元出口额，四分之三来自家居品类，这是一个家居工业集群线，相同具有齐备的供给链才能。

除此以外，汕头玩具、中山灯具、佛山家电、许昌假发等我国闻名工业带，现已被归入国家方针支撑规划。国务院办公厅于本年4月发布《关于推进外贸稳规划优结构的定见》，提出“支撑外贸企业经过跨境电商等新业态新形式拓宽出售途径、培养自主品牌......活跃开展“跨境电商 工业带”形式，带动跨境电商企业对企业出口”。

全保管形式所需求的动力，就藏在这巨大的工业链结构中。各工业带需倾力提高开展质量，很多工厂和工贸一体化卖家将越过中心商，直面全球商场。全保管形式确实是一大跳板，它需求工厂型卖家向工贸一体型卖家改变，实质上要求其B端认识向C端认识歪斜、传统流水线向柔性供给链改变。

这个进程将非常绵长，并或许伴随着职业内卷带来的出清。但咱们有理由信任，这也是一个“优中选优”的进程。

海关数据显现，我国跨境电商出口额现已由2019年的7981亿元，剧增至2022年的1.55万亿元。规划敏捷增长，急需结构性优化。接下来，卖家需求平衡全保管与第三方之间的联系，途径要考虑新生态环境下的管理战略。伴随着跨境电商逐步展现新姿势，咱们有望在这一轮浪潮中，看见我国制作的更多价值。